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郭凡生:商情卖出十个亿

作者: 佚名  上传时间:2009-01-06  浏览:113
商情资讯商郭凡生,是一个网络低迷时代的传奇――他将一个注册资金14.8万元的小公司,发展成为资产总值10亿元的以互联网为技术依托的慧聪国际资讯有限公司――专门吃网络饭、赚信息钱。
  郭凡生,1982年毕业于中国人民大学工业经济系,获经济学学士学位。1982―1987年,毕业后在内蒙古建委研究室工作,后出?#25991;?#33945;古党委政策研究室战略组(处)组长、副研究员,同时兼任中国西部发展问题研究组组长。1987―1990年,中国体?#32856;?#38761;研究所任联络室主任,所办主任,并出任体改所、发展所、?#34892;?#22269;际所三所联办的中国西部开发研究?#34892;?#24120;务副主任。8年中发表专著5本,论文100余篇,计200多万字,是当时国内理论界公认的有较为突出科研成就的年轻学者。
  或许有人还记得90年代初的电脑、电器市场价格混乱的情况:一条街上同一?#20540;?#33041;卖80种价格,能相差20%。别说电脑,连冰箱这种家用电器也一样,同款阿里斯顿冰箱的价差居然高达370元。从经济学的角度讲,建立一个高效运行的市场,必须有两个条件?#22909;?#26377;垄断?#25176;?#24687;阻滞。
  下海伊始的郭凡生决定靠打破这种信息阻滞来创造?#32856;弧?#37101;凡生和朋友们凑了14.8万元注册慧聪公司后所做的事情就是:将中关村的电脑价格收集在一起,每周去印一本小册子集?#20449;?#38706;,起到一个使价格公开的作用。开始很多商家都拒绝刊登,但慧聪商情出了几期以后,中关村的大小老板们一面怒骂老郭的商情削薄了自己的利润,一面花钱找他刊登商情――不登就做不了买卖了,因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。
  很少有人想到,这本当时仅在?#26412;┘业?#24066;场发行数百本的油印小册子,在中国信息服务业中引发了一场深刻的革命。中关村商情成功推出以后,慧聪的业务模式推向了上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明,很快便在中国30多个城?#34892;?#25104;了这样一个IT、?#19994;?#30340;市场平抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累,也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。
  当30多个数据库合在一起的时候,就产生了另外一个赢利空间――利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测,更好地帮助企业策划和发布广告,推广市场。同时,在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷,这又变成了一种市场调查。就这样,市场调查和广告代理反过来再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体,让它成为一个互相衔?#21360;?#20114;相支持的整体。这也就是慧聪的赢利模式。
  就这样,慧聪模式的商情服务行业在中国迅速发展,从业人数已超过10万,成为中国资讯服务的主力新军,慧聪则成为行业当然的领航者。目前,30多个城市里有自己的分支机构的慧聪资讯,每月发行200多种商情广告,覆盖IT、汽车、?#19994;紜?#21270;工、广电等20多个行业,平均每周发行50多种、20余万册。
  

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