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俞尧昌:真正的企业永远没有退路

作者: 佚名  上传时间:2009-01-07  浏览:116
在?#30340;冢?#26684;兰仕副总经理俞尧昌素有“价格屠夫”之称,对这个绰号他很不满,但是他承认,的的确确,格兰仕走的是一条?#25307;?#30340;市场之路。这位在业界毁誉不一的上海人每天工作15个小时,他说,他希望将来的某一天,分布于世界各地的?#19994;?#20135;品上都能打上“格兰仕制造”的标?#23613;?
  做全球生产车间
  记者:今年6月格兰仕宣布两个月甩出10个亿重炮轰击空调市场,力争销量保30万冲40万台,杀进一线品牌阵营,但是与微波炉不同,空调厂家像海尔、春兰等实力都很强,格兰仕如何保证自己一定会成功?
  俞尧昌?#20309;?#20204;将我们的做法说给你听,你就会明白格兰仕是否会成功。
  格兰仕走了一条很巧的路,两三年前我们进口的微波炉的变压器要从日本和?#20998;?#36827;口,?#20998;?#30340;30多美元,日本20多美元,当时价格压不下来,我们跟欧美企业谈,我说我给你8美元,你把生产线、技术全部搬过来,我为你打工,做你的生产车间。欧美企业一听,好啊,这多划算,一点也不用费心,就净得8美元,欣然同意将生产线搬了过来。日本人一看,急得哇哇叫,我们说,你也搬过来,我帮你干,5美元给你,我给你打工,结果日本人也将生产线搬过来了。如此格兰仕不费一枪一弹就把国内别的企业花费高?#21644;?#27719;换来的生产线拿了过来。现在微波炉的变压器我们做下来每个只有4美元。
  但是很多人不理解,我凭什么做到那么便宜?举个例子,一条空调生产线,法国一天做6小时,一周做4天,实际每周开工24小时,我们将这个生产线拿过来以后,技术是人家的,设备也是人家的,我们帮人家打工,?#26432;?#20215;给他,不赚他钱,但是这个生产线我们24小时不休息,我们一天就干出了法国人一周的活,其余6天都是为自己生产。顺着这个思路,我们在三年前提出了生产车间的概念,要做全球生产车间,做微波炉,做电?#26500;?#29616;在做冰箱、空调。通过这种方式,现在已经与二百多家跨国公司(其中有80多家世界名牌企业)进行合作。
  打价格战是为了企业的安全考虑,是为了摧毁竞争对手的投资者心态
  记者:目前中国的?#19994;?#20225;业的竞争最为激烈,整个市场处于一片混战状态,很多企业希望通过价格战击败竞争对手,而格兰仕是最?#19981;?#25171;价格战的,即使自己在市场上占有绝对优势时仍然?#25191;?#19981;疲,为什么?
  俞尧昌:从1996年到1999年,格兰仕一直在打价格战,在现在的市场占有?#25910;?#21040;七八成的时候,我们还要打价格战,很多人不理解。为什么,格兰仕现在已经进入把企业的经营安全放在第一位,把利润放在第二位的时期,我们现在打价格战的目的就是要摧毁竞争对手的投资者心态,举例来说,现在一台微波炉我赚一元钱,但如果我的对手也每台只赚一块钱或者?#20219;?#20204;赚的要多,那?#27492;?#25237;入巨资做微波炉就没有什么利润可言,如果做不到每台只赚一块钱,它就会亏本,这就是我们常说的所谓规模不经济,格兰仕微波炉今年的目标是1200万台,明年的目标是1500万台,从规模经济的角度看,实现这两个目标之后,格兰仕总的利润还不如销量300万台、500万台的时候,但是从企业经营安全的角度格兰仕就安全多了。我们现在在海外市场的份额已占了全球的30%,生产的55%用于出口,我们的产品便宜,竞争力很强,连跨国巨头都对我们感到很头痛。我们现在已经对自己的企业文化做了调整,把自己定位为一个全球的制造?#34892;摹?
  格兰仕给了我一个舞台
  记者:在格兰仕,老板对你很信任,你可以放开手脚去做你想做的事,去实现你的设想。
  俞尧昌:应该说,格兰仕搭建了一个很好的舞台,在这个舞台上,唱得好你就可以接着唱下去,唱得不好你就得让位。就我个人而言,格兰仕使我能够充分实现我自己的价值,这个价值不仅仅是用物质来衡量的。
  这里我要首先?#34892;?#32769;板,他给了我这个发展的舞台是需要下很大的决心,并拿出很大勇气的。比如,我刚来格兰仕的时候,上半年我们的微波炉的销售量与竞争对手?#22815;?#24046;不多,于是我提出了引导消费的概念,大力提倡文化营销,到了下半年我们很快就超过了?#22815;?#24403;时我提出在全国媒体上做引导消费如何使用微波炉的宣传,包括周边的很多厂家都认为我在做一件傻事,你引导了消费,别人不是也跟着受益吗,而且这需要大量的投入,但是老总充分支持我,不顾别人的冷嘲?#30830;恚?#20381;然拿出很有限的资金来实施我的计划。结果,我们树立了良好的口碑,而且就此与竞争对手拉开了距离,从这一年(1996年)以后,格兰仕就迅速占领了市场。我个人的体会是,只要你的付出是有效的,你就有可能获得成功,企业如此,个人也如此。
  记者:应该说,格兰仕的成功,你在其中起了很大的作用?
  俞尧昌:不能这么说,我刚来格兰仕的时候,格兰仕只有八百多人,而今天它发展到一万多人,我认为,格兰仕的成功不能仅仅归结于某个人,靠一个人或者仅仅靠老板是没有用的,格兰仕的成功是因为一个群体,但是反过来又说,作为所有者和经营者的老板在其中?#21046;?#26368;为关键的作用,一个好的经营者可以把100万变成1000万、一个亿、10个亿,而一个劣质的经营者却可以把10个亿变成一无所有。
  下辈子不想再做企业了,太苦
  记者:你在格兰仕是做副总,你如何定位你的?#24039;?#20851;系?
  俞尧昌:关于这个问题,我自己早就考虑过。我在上海时,与当时我的上?#23613;?#38598;团老总由于工作上的分歧闹得很不愉快,我就呆在家里?#27492;?#33258;?#28023;?#26368;终得出结论,我觉得自己是个做将的料,我给自己的定位是做将。不一定什么事?#23478;?#20570;帅,我认为只要能实现个人价值就行,关键看自己是否真正干得开心。
  记者:如果有一天,你可以自己做,你会回到上海建立自己的事业吗?能否谈谈你将来的打算?
  俞尧昌?#20309;?#27809;有什么打算。?#20197;?#26469;是搞厂长经理培训的,如果回上海,我希望回去做老师,写书,我不想再去做企业,下辈子也不想,做企业太苦,这个苦是永远必须做下去。
  真正的企业就是这样,永远没有退路。
 

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