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张杰庭:“做豪迈的中国人”

作者: 佚名  上传时间:2009-01-31  浏览:109
  张杰庭最初的成名好像不是因为他的生意,而是他所创办学校的校训:“做豪迈的中国人?#20445;?#21333;是那“豪迈”二字就成就了大小媒体的不少篇文章。发展中的我们特别需要一些提气的说法,张杰庭替我们说出来了。所以不少人记住了他。
  我大学毕业的第二天就下海了,因为那一刻我知道我不会再在任何一个地方弄到一分钱。当时的目标很简单,我想过小康生活,我想把自己的日子过得好一点。
  大学里我学的是自动化专业,到毕?#30340;?#22825;,学校里教的关于计算机的知识就已经陈旧了,中关村卖的计算机型号我都没见过,第一天出门之前,我把计算机的配置背了一遍,第二天就卖出六万块钱的计算机。我比较能说,当学生干部锻炼出来的能力吧。
  白天我卖计算机,晚上就和打扫卫生的小孩住在一起,有一天我正在装计算机,我的老板站在我身后,我吓坏了,我是不懂装懂啊。我老板对我说:你好好干,你要是成为公司的首席业务员,我见面给你鞠躬。我特受激励,第三个月,我就成了公司的首席业务员。
  第一个月的工资是99块钱,我给了我爸30,给了我妈20,花19块钱给我老婆买了一条裙子,剩下的是我的生活费。所以我非常努力,现在看来,我那时追求的小康也算不上什么,大学毕业的五年,我换了有五家公司,也就挣了几万块钱。
  我每到一家公司,老板最初都会重用我,我做业务的确是一把好手,但过不了多久人家就会赶我走,我想可能有我年轻不懂事的地方,比如,我和老板在选计算机型号上意见不同,他选的型号我就不给他卖。但深层的原因大概是哪一个老板也不希望雇员的能力超出他生意的需要。我总是让我的老板感到威胁。我最后一次被解雇时,我老板?#21097;?#20320;是不是很能干?我说是,他说好,我雇十个人顶替你,你可以走人了。
  我当时满中关村找工作,悲愤已极,心想你让我挖沟我都干,就是不能没有工作。
  二十四岁我到厦门背着麻包卖背心短裤打火机照相机时,心里肯定不舒服,毕竟上过大学,但心情都没像现在这么灰过。为老板对我的不理解。?#20197;?#20026;一个老板到广东省办一个许可证之类的东西,那边的一个处长硬是让我在他面前站了两个多小时都没搭理我,最后我要上飞机走了,他才说了一句话,小伙子,你?#26657;?#35201;钱不要?#24120;?#35201;脸不要钱。
  ?#39029;?#29983;在一个教师家庭,从岳飞、文天祥身上接受的爱国主义教育,小时候盼着打仗,是想我能当个司令,1992年,我创建了北京锡化电子有限公?#23613;?
  有时你得承认做生意是需要一点天分的,我的数学比较好,运算能力极强。现在别人和我谈房地产项目,只要他说出条件,我的运算就开始了,最后的误差不会超过百分之三。
  我一直做业务出身,有很多客户多年来都是跟着我走,我到哪儿,他们就到哪儿。1993年那年我们做汽车生意,我卖了有三千辆汽车。我们做房地产项目,我一个人卖出去的楼可能得占到90%。我的雇员和我开玩笑说是因为?#39029;?#24471;面相忠厚,所以有个好人缘。
  有资料表明,中国企业的平均周期是两年七个月,一个企?#30340;?#23384;活八年以上,就?#24471;?#23427;有一个不错的团队,我们的企?#21040;?#22825;已经走过了八年,走向职业化了,有一批国外工作背景的高学历的年轻人担当重任,我可以做职业董事长了。
 

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