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周大虎:决战打火机的紫禁之巅

作者: 佚名  上传时间:2009-01-14  浏览:114
2001年夏,广田终于对大虎打火机厂厂长周大虎说:“想不到就是你们这样的厂,把我们日本人的打火机厂给打败了。”
  广田公司是日本享有盛名的打火机厂,产量在日本曾久据榜首,广田先生的父亲曾是日本打火机协会的会长。广田想不到祖传的家业会败在他的手上。
  草莽辈出
  “当年温州是谁第一个生产打火机的?”在温州,已没有人能回答这个问题。
  但温州人都说当年温州最早生产打火机的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家,说法并不一致。下面的说法是可靠的:1985年左右,旅居海外的温州人回到温州时,时常要带些小礼品回家,这些礼?#20998;?#23601;有日本打火机。一只小小的打火机,竟价值三五百元,把温州人搞得一惊一乍的,那可是一个工人一年的收入!天性聪颖的温州人把打火机拆了,经过数年研制,终于有了温州打火机。
  香港是世界自由贸易港,温州打火机很快通过这个贸易港流向世界各地。温州打火机太便宜了,它吸引了一批又一批经销商来到香港,来到温州。温州打火机以更快的速度流向世界各地。
  然而,面对温州打火机,日本等地的厂商全傻了。温州的打火机,初看与日本打火机差别并不大,虽然做工粗糙,工艺简单,可是,它便宜!日本等地商人作过多种努力,但他们有劲没处使,也没法使?#20309;?#24030;打火机太便宜了,它的价格还抵不上日本工人生产它的工钱的一半!
  他们毫无还手之力。
  与“?#23567;?#21516;眠
  1991年,从邮电?#25191;?#32844;的周大虎创办大虎打火机厂,一心想创出中国自己的打火机品牌。制造?#21448;?#25171;火机无疑是自寻死路。但他眼下却只有死路一条?#22909;?#26377;人愿意接他的单子,厂里的技术骨干也全走光了。将近一年过去,?#26412;?#22823;多数生产?#21448;?#25171;火机的厂家终于倒闭的时候,大虎等几十家坚?#31181;?#37327;第一的打火机厂“死去活来?#20445;?#36814;来“第二春?#20445;?#35746;单像雪片般飞到他们手?#23567;?#20182;们的打火机质量也一?#35762;?#25552;高,日本、韩国等厂商终于挺不住了,工厂纷纷倒闭。
  1995年,广田一行到温州考察。通过多年的努力,广田们终于败下阵来:他们的公司已经没有办法生产打火机,但公司有遍布全球的销售网点。广田公司终于作出痛苦的抉择:停止打火机的生产,专司打火机定牌销售或接单组织生产。他们到温州是来进行考察,以选择合适的定牌厂家。广田公司一行先后4次到温州考察,最终确定威力、大虎、日丰、利生等厂为广田定牌生产厂家。
  在与广田先生的商谈中,周大虎是最为积极主动的一个。不管广田先生提出怎样的质量标准,也不管按这样的标准运作是否能赢利,他?#23478;?#24459;承诺下来。周大虎铁定一颗心:当好手下败将日本厂商的学生!
  经过整整两年的磨砺,大虎厂的生产质量水平终于完全达到了广田公司的标准。
  群狼战术
  现在,日本、韩国、美国及西欧等十多个国家在温州定牌生产打火机。甚至包括世界名牌,美国百年历史名牌Colibri、Ronson就在大虎厂定牌生产。
  在大虎厂生产技术日益成熟的时候,一些国外厂商要大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家,周大虎拒绝了。周大虎始终坚持一条,不管在怎样的情况下,大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标,即定牌与自牌的比例为3:7。制定这一比例的目的是,以30%的定牌产品,提升产品的质量,70%的自牌产品不断扩大“虎”牌的影响。大虎假设了一下:如果当初100%的为日本定牌生产,品牌还在日本人手上,主动权就是别人的。“打火机市场一有风吹草动,别人想什么时候停牌就什么停牌,我们只能被别人?#25105;?#23472;割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在,是我想什么时候停牌就什么时候停牌,这要看我怎么想。”
  从土狼到狮子
  “现在,实话实说,我们从广田公司那儿再也学不到什么了,他们的那一套技术我们不但掌握了,很多地方,我们已经超过了。”周大虎话说得舒舒坦坦。
  温州人“玩”打火机几乎?#35757;?#20102;炉火纯青的地步,每天,温州有3种款式的打火机问世,年产打火机5.5亿只,有大小企业300多家,打火机款式已超过了一万种。但是,这算不了什么。世界打火机市场是这样的,中间大两头小:尖端品牌是少数,中档产品为主体,低档产品又是少数。温州产品就是那“中间大”。要真正成为世界打火机霸主,还必须主导那个不足20%的精品打火机领地。
  温州打火机没有自己的销售网络,温州打火机也从来不在销售、广告渠道中花一分钱。如今,下一个猜想已经提出?#20309;?#24030;人会不会做出世界打火机名牌,建立企业全球销售网络?那才是世界打火机的紫禁之巅!
 

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