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阚治东:无法仿制的“赚钱机器”

作者: 佚名  上传时间:2009-02-26  浏览:119
上海人,挂一副眼镜,算账精明,但直脾气和说话的大嗓门更像是个北方汉子。在中国证券市场上闯荡多年,他的江湖名声不错,但争议一直不离其左右。
崇拜者和竞争对手对他持有不同的理解,但在有一点上却达成了共识:他对如何赚到钱有着极端良好的感觉和“不同寻常”的想法,是个无法仿制的“赚钱机器”。惊人的利润是他得到如此评价的最好证明:
在他将上海静安证券营业部带入申银证券之后,这个营业部的收入从40多万跃至3年后的利润1个亿。在他将因国债风波而亏损13亿的万国证券并入申银证券5个月后,申银万国证券赚到了6亿的利润。而在20个月以前,他“不同寻常”的想法再一次改变了他的职业方向,他现在的身份是:阚治东―深圳创新科技投资公司的副董事长兼总经理。
在这个由深圳市政府牵头发起设立的风险投资公司里,阚治东这架“赚钱机器”继续热切飞快地运转着,创新投资公司前四个月就有了2012万元的利润,接下来的12个月里,又赚到了9158万元。而在今年,阚治东的目标是实现利润2个亿。
“赚钱机器”的赚钱买卖
抛开创新投资不说,阚治东做的赚钱买卖大多在上海。时间大多分布在1988年到1997年期间。1988年,浦江饭店里暖意融融,在这里有免费?#31243;茫?#20134;可免费洗澡。工商银行上海信托投资公司总部就设在这里,由于在各分支机构开展了租赁和有偿贸易业务,挣了大笔的钱,上海信托年盈利5000万,在全国的信托公司里,利润最高,职工待遇最好。工作有分支机构的人去做,总部的职员每天只等把下面交上来的钱汇总,便皆大欢喜了。浦江饭店三楼有阳台的房间正是阚治东的办公室。外面的景致正好。可是,阚治东的心思显然不在这里。上海信托的老总派他分管证券和投资业务。要知道在1988年,做证券投资可不是容易的事。上海信托旗下有两家证券营业部,静安和虹口。其中静安营业部被当作是改革开放的窗口,终日有人前去参观。外国人跑去看了看,回来说,这是世界上最小的证券交易所。
话虽如此,但阚治东不高兴了:整天说说唱唱,拍拍照片算什么本事?静安营业部一年才挣40多万,交了房租再加上员工工资,不用想也是亏本的。但不好干的事也总要有人去做,于是阚治东这个副总经理责无旁贷,去啃硬骨头。做了一阵子,阚治东提出,证券业务一定要独立出来。
同样也是在这一年,全国各地都开始搞证券公司,人民银行也赶在?#24605;?#19978;成立了一家叫做“申银证券”的公?#23613;?#21487;是申银证券刚成立,就被指称“人民银行也做证券,好像不太像话?#20445;?#20110;是停顿了下来,只扛着一个“申银”的空?#29301;?#19968;直没开?#25346;?#21153;,直至电真空A股的发行。
阚治东和万国证券、海通证券为电真空A股抢得不可开交。以致人民银行最后站出来说,由人行的申银证券牵头,发行股四家平分。话出口,申银、阚治东、万国、海通证券各分到了一份股票。而这?#37096;?#20197;说是申银唯一的一笔业务。但是此后不久,受到六?四事件影响的股市一路下挫。申银拿到的股票半点也没卖出去。想把证券业务独立出来的阚治东看准了申银的空?#29301;?#20960;经周折从人民银行手里接收了经营不善的申银。有意思的是,在阚治东接手申银之前,人民银行最担心的就是阚治东会不会同意要那一份没卖出去的电真?#23637;?#31080;。
人民银行的人和阚治东谈判:“你要接受申银,我们同意。但这部份股票你必须要。另外,现在外面的价格太?#20572;?#25105;们的股票是1.02元一股,你能不能搞的贵一些?”
阚治东答:“算了,我不会让你们吃亏,1.05元全要了,给你利息如何?”人民银行的人听闻很高兴,马上向上汇报,人行的领?#23478;?#24456;高兴,表扬说,“阚治东这个人还是比较顾全大局的。把申银交给他吧。”
2个月后,阚治东将原有的证券营业部装进了申银的空?#29301;?#26032;申银正式挂牌。此时,上海的股票价格已经涨了上去,阚治东接手的电真?#23637;?#19968;下子赚了1500多万。时任工行上海?#20013;行?#38271;的毛应梁对阚治东一下子就赚了这么一大笔钱很是兴奋。然而不久以后,毛应梁却调任了人行上海?#20013;行?#38271;,于是毛应梁对阚治东打趣地说“原来这笔钱还是我送给你的”。
在阚治东正式打出“申银”旗号后的第一年,申银有了500多万的利润,第二年攀升至2000多万,第三年利润1个亿,第四年利润2.5亿,直至后来的6个亿,一路呈直线上扬。阚治东的申银以3个营业部,40来号人,号称“全国最大的证券公?#23613;保?#25152;有?#21103;?#22343;排在国内券商第一位。
赚钱,赚钱,赚钱
强硬的竞争手腕,对市场的准?#25918;?#26029;,不断更新的想法和来自多个第一的经验,在很大程度上促成了阚治东在90年代初一系列挣钱的买卖。由于对B股的全程参与,申银万国证券时至今日仍拥有对B股的?#25856;?#25511;制态势。阚治东不客气地宣称,在中国B股的交?#23383;校?#30003;银万国证券是赚钱最多的一家。在A股的发售上阚治东同样也是一个赢家,这有阚治东从哈天鹅、东宝药业发售中赚到的大笔利润为证。对此他说:“我赚到的是知识垄断的钱。”
而在1996年,他将亏损13亿的万国证券并入申银证券的买卖中,阚治东算准企业一时的哪怕是上亿的亏损并不要紧。他吸纳了老万国证券40几个营业网点作为申银原有的50多个营业网点的扩展。虽然每一个网点按净资产算,不过是几百万。但是,以他的观点,一个好的网点一年将赚到几千万的利润。而老万国原有员工的创新特?#25910;?#21487;以和申银员工源自银行的稳健性格互为补充。“这是一笔?#32856;弧保?#38426;治东说。
果然,在这起当时中国最大也是最早的金融合并案中,凭借3000申银万国员工,100多个营业网点,加上阚治东打破常规,在公司内部实行了高效规范的激励制度,申银万国业务活跃,在合并后最初的5个月里就赚到了6亿利润。
但无论如何,正像人们所说的,阚治东像一架“赚钱机器?#27604;跃?#36720;隆作响,大把赚钱。所到之处留下众说纷纭。而此时,阚治东正坐在桌子的另一边,眨着眼睛兴奋地说:“要说赚钱的买卖,?#19968;?#21487;以跟你说很多很多!”

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