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卢明:选择正确的时间做正确的事

作者: 佚名  上传时间:2009-02-15  浏览:85
卢明档案:年龄:36岁
经历:1989年大学毕业后分配到雪花集团研究所;1990年,跳槽到一家外企公司;1993年初携5万元正式“下海?#20445;?#29616;任正辰电脑有限责任公司董事长兼执行总裁。
大学毕业十几年了的卢明从来没有回过母校。他说如果不是接受记者采访,他很少回头去想过去发生的事。他更看重的是现在和将来。但是,他倒出的第一桶金却沉重而厚实。他?#32422;?#32773;说,第一年,只有几个人的小公司挣了二三十万元,这是件令人既兴奋又遗憾的事。
成功体验:做了很正常的事
1993年初“下海”的时候,卢明挂靠在一家国营公司的电?#22278;?#19979;,做起了兼容机、软件开发的业务。1995年底,私企放开,他正式成立了电脑公?#23613;?#38543;后,企业不断发展壮大。尽管在商海里已游走了8个年头,但卢明始终不承认?#32422;?#26159;个商人。
卢明打小就?#19981;?#21476;典文学。他从4岁开?#32423;了?#27986;、三国,崇尚的是侠义。他认为,做?#21496;?#35201;讲信用讲义气。中国自古就?#23567;?#26080;商不奸”的话,或许这也是为?#35009;?#21346;明不肯将“商人”这个称谓和?#32422;?#32852;系起来的原因。
性格开朗的卢明和人打交道的时候,总会明明白白地?#36873;?#25105;会怎么做?#27605;?#21578;诉对方,不用人家心底里琢磨他是个?#35009;?#26679;的人。坦诚使他很容易地交到志同道合的朋?#36873;?
记者?#22987;?#20854;成功经验,令他颇伤脑筋:“从一开始,我们走的就是‘大商业’的路子。我一直认为小门小户的概念对我们不适用。因此,我们做事讲?#35838;?#23458;户考虑,比较讲诚信。我们只是做了很正常的事。”
最大的幸福:赶上了机遇
至今,卢明回想起?#32422;?#30340;第一桶金仍然充满了感慨:“有时,我也在想,是英雄造时?#39047;兀?#36824;是时势造英雄?时势对人的影响太大了。人生最大的幸福,莫过于赶上了机遇;否则将成为一生中最大的懊恼与悲哀。”
读大学时,卢明也曾壮怀激烈。有的已事过境迁。但其中一大愿望就是,要从事对人类社会发展有推动意义的事业。他学的是IT,非常关注IT业的发展,他深信IT将推动社会进步。在外企工作的日子,他感觉是按别人的意愿做事,没有太大的自由发展的空间。1992年,卢明从外企出来的时候,隐隐地感到?#32422;好?#20020;着机遇。
1993年初,卢明正式“下海”了。刚开始,投入的资金只有5万元。买齐办公设备后,还剩两三万元用于周转。业务主要是两块:做PC机和开发学习软件。由于资金周转不足,软件开发很快就做不成了,最终无偿转让了出去。
1993年,电脑对普通?#20064;?#22995;而言?#36141;?#31070;秘――那时,大多是单位使用,安置电脑的房间铺有木地板,装有空调,进屋前要先换鞋。国内还没有厂商正式生产电脑,而国外?#25918;?#20215;格昂贵,286、386要好几万块钱。市场出现了这样一个空档。“现在,个人电脑已被大家所接受,并走入了普通百姓的家庭,还真该?#34892;?#20687;我们这样的人呢!”卢明笑着说。
最百感交集的事:第一年,只有几个人的小公司挣了二三十万
采访?#26657;?#21346;明向记者提起李嘉诚的一句话:“李嘉诚说,如果他能做到10分,那么只要七八分,其余的给?#32422;?#30340;合作伙伴和客户。这句话,我非常赞同。因此读来特别亲?#23567;?#21021;期,我们做不起广告,客户主要靠朋友关系。由于是朋友,相对比较在意。卖档次高的、价格贵的?#27604;?#36186;钱多,但我们要为客户考虑:他用电脑做?#35009;础?#19968;个客户,不仅仅是一个。他对你信?#21361;?#20250;把他的亲戚、朋?#36873;?#20851;?#21040;?#32461;给你。就这样,我们维持了一定的客户群。而这正是我?#24039;?#23384;的基础。
“客户想到的,我们为他规划;没想到的,为他建议。给客户提供的建议对路子,交给你去做就顺理成章了。因此,后来公司涉猎范围广了,像语音教?#19994;认?#32479;工程,并开始了培训、售后服务等一条龙服务。实际上,一开始我们并没有想该不该做,可以得到多少报酬,只想着把事儿做好,而客户自然而然地会将该给你的报酬付给你。1993年一年我们就挣了二三十万元,对一个只有几个人的公司,应该说已经很不错了。”
最深的感悟:选择正确的时间,做正确的事情
无论如?#21361;?#31532;一桶金还是为卢明积累了一定的资金、经验,并使他形成了一个更新的市场思路:“?#34892;?#20107;情,我们想到了,但当时没有能力做。看到别人做了,而?#39029;?#21151;了,还是挺高兴。这说明我们的想法得到了实践的验证。今天,我们企业的成功合作模式还都是那时形成的。”
卢明指着正辰企业的牌子?#32422;?#32773;说,“公司?#23567;?#27491;辰’,里面有一层含义。指的是选择正确的时间,做正确的事情。我们曾有过两次经历。第一?#21361;?#29983;产PC机很‘潮’,我们赶上了,但没有足够的资金积累;第二?#21361;?998年的‘网络革命’,我们又赶上了,而且我们有能力、有资历去做,我们却没有选择这条路。因为我们要做的是实际的业务,而不是炒概念。网络泡沫不幸为我们所言?#23567;?#22914;果我们也曾去炒网络概念,那么今天我们至少要背上一个大包袱。现在又有人说中国网络界没戏了。我们的感觉正好相反,中国到现在才真正开始进入一个网络需求的时代。
“现在,IT服务、软件开发、培训学校已成为我们公司的三大支柱。这正与政府提出的建立数字北京的要求相切合。有人概括说数字北京的内容即电子政务、电子商务、信息化社区和远程教育。我们预测到了,在政府正式提出这个概念两三年前就做了准备。我们做了,我们带起来?#25345;?#36235;势、?#25345;?#29702;念。”
选择正确的时间,做正确的事情。是感慨,是感悟?“我们一直在寻找。”卢明?#32422;?#32773;说。

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