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朱开友:玩转高科技

作者: 佚名  上传时间:2009-01-15  浏览:95
当朱开友将企业发展转向信息产业时,有人笑道:“朱开友文化不高,要搞高科技?”
  人们怀疑得有道理。朱开友只有小学文化程度,当他在四川第一个注册“信息产业公?#23613;?#30340;时候,他还不知道什么是“信息产业”。但是,这个“文化程度不高”的人却实实在在把高科技搞出了名堂。现在他的四川汇源科技产业(集团)有限公司已是西部最具竞争力的高科技企业,2000年实现总收入6.4亿元,利税总额9400万元。预计2001年末总收入将突破10亿元大关,利税总额突破1.5亿元。
  这简直像变戏法儿一样。这一切是怎样发生的?朱开友笑道:“汇源的发展有它的奇妙之处。”
  那么奇妙之处在哪里?朱开友说,第一个就在于汇源发展的多产业化。
  很多年前经营乡镇企业的时候,朱开友已经按企业集团的框架来发展。“我以前的企业集团有20多个企业,20多个行业。?#24050;?#25321;产业从来没有错。?#24050;?#25321;了信息产业,顺利使企业转型。?#39029;?#31435;了进出口公司,只有10来个人,一年赢利近千万。”
  他接着笑道:“有人问,朱开友没多少文化,为什么抓产业发展那么好?因为我观察社会!我接触了很多产业,形成了多产业发展基础,从而能对产业发展形成快速、准确的判断。”
  现在朱开友的汇源集团产业发展包括数字视频设备制造、宽带网络系统集成、网络管理软件开发、通信光缆及设备、信息网络运营服务,同时覆盖国家鼓励发展的钢结构、新建材等高新技术项目以及进出口贸易。
  朱开友要求企业获取最大的利润,但不是贪大。?#25353;?#25112;略上讲,我没有想把企业做成200亿年收入的超大企业。我不求最大,只求最?#36873;?#25105;理想的销售额是30亿到50亿,资产优良,管理体系清晰,产业结构符合市场需求。我不主张像有些大企业那样一味扩大规模,结果贷国?#19994;?#36164;金上百亿,库存积压上百亿。一般来说,贪大的人容易头脑发热,头脑一发热就要出问题。”
  他说,市场经济要求搞大社会协作方式,要加快企业合作与国际合作。我认为一种很重要的合作方式是?#23637;?#23567;企业,这样可以减少自己创办企业的风险和成本,避免建设新企业初期的失误。
  朱开友说,产品不能终生化,一定要实行赛马式,让市场来淘汰,这样才能不断调整结构。有一次一位省领?#32423;?#25105;说,朱开友你能不能把重点全放在光缆上,树立品牌,让人一提“汇源”就知道是光缆?我认为这意见有道理,但不能照着做。为什么?光缆只有20年的发展前景,20年之后怎么办?“汇源”这个品牌就不要了?
  第三个奇妙之处就在于如何尊重人才了。
  1991年,朱开友看到通信产业很有发展前景,就请一个大厂与他合作。他们答应了,但条件是两年以后。朱开友老老实实等了两年,人家一点动静也没有。朱开友一气之下,暗中打探好了,把那个企业一个28岁的硕?#23458;?#20102;过来。“他所有技术都掌握,我就缺技术!”朱开友说。这位在原单位不被重用的年轻人一来,立即被委以副厂长兼总工程师的重任。有了人才,朱开友放手一搏,把所有家当都投进去,建了一个光缆厂。当年他就实现销售收入300万。现在,那位年轻人已成为汇源的副董事长。
  在朱开友身边的高级管理人员,一部分是来自国营大企业的领导,一部分是相当级别的政府官员。能够把这些人才吸引过来,朱开友凭的就是?#25226;?#31649;理,善待人。”只要是他认准的人才,在汇源会得到极高的礼遇。很多人才来到这儿,立即会得到朱开友的个人赠股。短短几年,通过高年薪、股东送股、期股等方式,在汇源已涌现出数十位百万富翁。有一位年轻人两年前从中央?#35838;?#26426;关慕名来到汇源,朱开友发现他是个极为?#35757;?#30340;人才,不断提拨重用,现在这位年仅28岁的小伙子已成为汇源集团的副总裁。
  朱开友最欣赏的是“智慧”和“胸怀”。他说,在企业的战略决策上,要运用大智慧,而在?#28304;?#20154;才上,最重要的是有胸怀。要大度容人,而且要为人才提供一个足够宽阔的舞台。他说,任何人的成长离不开三个条件,一是个人的智慧和能力,二是你的上司给你的舞台和指点,第三则?#24039;?#20250;机遇。一个人没有周围人的指导与帮助,是不可能成为人才的。因此汇源就要建造一个能尽快培养人才的良好环?#22330;?
  大量的科技和经营管理人才为汇源的发展提供了巨大的动力,?#26696;?#24314;电缆厂的时候,?#19994;?#35774;备不是最好的,但产?#20998;?#37327;是最好的,为什么?”朱开友说,“就是因为有人才!”

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