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王小鸣:要想富,走险路

作者: 佚名  上传时间:2009-02-23  浏览:136
在众同行眼中,王小鸣可真是个令人不敢小视的“腕儿”。他租着锦江宾馆的豪华套间作办公用地,开着奔驰500穿梭于成都市的大小商战之场,所到之处“一路绿灯?#20445;?#29983;意兴隆。而他也在这一片恭维声中一掷千金。为什么如此“招摇”?王小鸣一句话:咱现在咱有钱呗!以前过惯了穷日子被人瞧不起,现在路走顺了总该扬眉吐气吧!王小鸣是怎么发家的呢?用他自己的话说,这缘于他有一颗“孝心”。
那是1996年初。王小鸣的母亲已临近55岁生日。王妈妈身体一直不好,该给妈妈买件什么生日礼物呢?每月工资不高的他咬咬牙,拿出两百多元为妈妈买回了一瓶在国内才刚开始盛行的美国阿拉斯加深海鱼油。妈妈拿到后,激动得热泪盈眶,握在?#25527;?#21453;反复复看来看去舍不得吃。妈妈突然对他说:“小鸣,你看这鱼油多贵,去退了吧!”王小鸣说:“去哪儿?#25628;?人家卖了就不退。”可妈妈?#27492;擔骸?#20320;看这上面,有美国的地址,中国不能退,就退回美国去吧!”妈妈半似玩笑的话让小鸣灵感突至:深海鱼油价格贵,利润一定高,而且刚?#25112;?#20837;中国市场,这个机遇可谓千载难逢,我为什么不去做?要做就不做代理商下面的“二手”生意,直接同美国商家联系。第二天,英语颇好的王小鸣还真就照着?#30631;?#40060;油上的地址给美国方面发了一封信,毛遂自荐愿成为其在中国西南片区的代理商。没想到,一个月后,美国方面居然正式回函!并一同寄来了外贸合同,让签好后传真过去,(传真合同一样为?#34892;?#21512;同),但在货到后必须马上用不可撤销信用证将货款汇过去。再看合同上的价格,老天爷!王小鸣头“嗡”地响一声?#22909;?#29942;仅为两美元!“这个生意我做定了!”王小鸣立即按照回函中提供的电话,与美国加州?#25104;?#28023;鱼油厂直?#27833;?#20102;电话,具体落实了细节问题。
以最短时间,找遍亲戚朋友加卖房子,总算凑齐了50万人民?#25671;?#23545;方告知王小鸣,一件共有96瓶,200件为一集装箱,至少一集装箱才批发。王小鸣估算了自己的资金,?#36824;?#20080;一集装箱,?#21520;?#19968;集装箱!他签下合同传真至美国。仅仅一个?#30631;?#21518;,货准时?#29992;?#22269;旧金山港出发,海运至上海黄埔港刚好20天时间。王小鸣飞往上海验货后交付了4000美金运费,及25%关税,非常守信用地将已换成美金的货款约40万人民币用信用证发给了美方。接下来,便是去商检局检验检疫,交了千分之三的费用,?#33267;?#31995;集装箱公司将这批货以每250元一吨的价格用火车运回成?#32423;?#31449;,最后终于以80元一吨的价格搬进了暂时租借的仓库。
当年的深海鱼油在中国真是卖疯了,王小鸣的货一入库,当天就有大批买家找上门来:谁有货谁就是“大哥?#20445; ?#22079;!那时我真不知道这些人是怎么知道我有货的。这也许就是生意人的精明吧!”王小鸣也很是吃惊。
不敢多想,王小鸣马上以每瓶低于市场批发价10元的价格,120元一瓶将整集装箱的货统统卖光,其中大部分是本地几家药厂“吃”了,他们再以两百多元的特高价位卖出去。这下子,该王小鸣坐下细算暴利了,这一集装箱19200?#21487;?#28023;鱼油共卖了约230万,扣除成本50万,一举净赚了180万,满打满算前后共费时四个?#38534;?
尝到了大甜头的王小鸣又和美方联系,这次,他要的是两个集装箱,同时,他也学会了讨价还价,把4000美金一集装箱的运价砍为3000美金,两集装箱即省掉2000美金,王小鸣说,这才是真正在做生意,日积月累,这样省一点,那样省一点,合起来就多了。经过各个?#26041;?#30340;砍价,他把上次每瓶两角的运输费降到了每瓶一角五分。
这两集装箱38400?#21487;?#28023;鱼油到成都后,货价已经有所回落,王小鸣果断迅速地以每瓶80元的价格一瓶不剩地全部发出。除去成本90万,这趟大买卖硬赚220万!
连美国都没去一趟,连深海鱼油都没尝一颗,王小鸣就为自己赚回了整整400百万人民币!他说,“这就是我的资?#23613;?#21407;始积累过程’。很简单,也没什么传奇色?#30465;?#32780;我要告诉人们的则是:要想富,走险路。敢想,敢为,敢创新,这才是?#25191;?#29983;意人能够发财的秘诀!”

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