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席克刚:真正的商人应该永不满足

作者: 佚名  上传时间:2009-03-28  浏览:125
黑龙江的绥芬河口岸位于中俄边境,今天已算大大有名的中俄边贸集散地。而且中国的服装、小家用电器在这里大受欢迎,一批又一批的中国人在这里淘到的可绝不止“一桶金”。
四川小伙子席克刚就是其中一员,他毕业于哈尔滨工业大学,在大学里他就听人讲绥芬河听入了迷。继而认定:要圆发财梦,去闯绥芬河!
为此,席克刚在临近毕业时并没有像其他同学一样忙于各种招聘会,而是将自己立志当新型商人的想法告诉了远在四川的父母,也?#19988;?#21517;出色商人的父亲坚决支持他。毕业后,席克刚赶到绥芬河,对当地市场进行仔细考察,得知俄罗斯商人总爱收购中低档服装和小家用电器产品,并且每次进货数量都非常大,看着俄罗斯人一麻袋、一麻袋地装货,席克刚很激动:机会终于来啦!
1998年初,席克刚怀揣暂借父亲的几万元钱奔波于当地一个大型服装批发市场,几天下来,他精心采购了几百件价格低、款式新的服装,拉到了自己在绥芬河服装城内租用的摊位。衣服刚一摆上货架,俄罗斯商人蜂涌而至。席克刚通过翻译与其一番讨价还价后,对方以50元人民币一件的价格将他所有的服装全部买下,当席克刚从对方手中接过钱时,他的手都颤抖了,自己怎么也没想到在经商的第一天就净赚了一万多元。这时,翻译拍着席克刚的肩说:“小伙子你才来吧?这很正常,中国衣服在这里很好销,你只要多进一些大型号的,价格便宜质量过关的衣服来卖,包你赚大钱!”?#28120;?#30340;喜悦过后,席克刚开始放手一搏了。他从多种渠道了解了全国较有名的大型服装批发市场,到最便宜的地方进货,尽量将成本降到最低。并且他很快学会了俄罗斯商业用语,说来你可能不相信,一个月下来,席克刚足足赚了30万元人民币。
可不久市场寒流降临,就在当年下半年,由于内地大量涌进的服装质量下降,使当地的中俄边贸由高潮降到低?#21462;?#22312;那段时间,席克刚做得好?#37327;啵?#20294;也让他真正懂得了产品的质量就?#24039;?#21629;。因此,他在进货时首先考虑的就是质量第一。并由此保住了一批老客户,也使他能在那段艰难的日子中挺过来。第二年,生意终于渐有起色,就在这时,一个从俄罗?#26500;?#26469;的朋友带回一个信息,由于中国服?#23736;?#26159;中、低档货,价格虽然便宜,但在俄罗斯大城市已不受欢迎。因为那里的市场已被美、日、韩的高档服装占领。可是中国的服装在一些农村和小城镇?#24049;?#22909;卖,并且价格比国内高出20%-50%。席克刚知道后兴奋极了,他立即请朋友在俄罗斯一小镇里租了一个简单的铺面,又扛上满满的服装袋迅速前往。衣服上柜,尽管每件八、九十元人民币,但仍然在当地引起了抢购风!这样一趟下来,扣除成?#23613;?#20851;税、买卖税、运输?#35757;?#31561;,席克刚足足赚了近50万元。
现在的席克刚早已成了一名成功者。他又将自己在俄罗斯的服装店交给了一个朋友打理,自己则负责在中国进货,以及打点在绥芬河的商店,还进一步将自己生意的触?#24039;?#21521;了家用小电器,对象仍是俄罗斯的小城镇?#29992;瘛?#20182;说,真正的商人应该永不满足,不断进取,他的下一个努力目标就是在俄罗斯的大城市开一家上档次、有格调的时装店,让中国服装在异国大放光?#30465;?

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