084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

金山副总裁葛珂:微软是个绕不开的坎

作者: 佚名  上传时间:2009-01-11  浏览:63
与经常被镁光灯笼罩的明星级职业经理人雷军相比,葛珂头上的光环要少了很多,尽管他名片上的头衔也是一大串:金山高级副总裁、软件事业部总经理、深圳金山信息安全技术有限公司董事长等,但外界对于他过往的经历却知之甚少,就连公司内部谈论他的时候,第?#29615;?#24212;也只是与金山的WPS联系到一起。
  就是这样一个人,十年来一直在执掌着金山WPS这一民族软件的大旗,在网络游戏业务已经喧宾夺主成为金山业绩第一贡献的时候,葛珂带领着自己的团队,从对抗微软到联合协作,从个人用户转向政府采购,开辟出了一条全新道路。
  艰?#35757;?#35206;过往
  一般来说,一个企业最赚钱的产品往往是最知名的,而金山却不是。尽管网络游戏业务对公司的贡献已经超过了七成,但谈起金山,人们第?#29615;?#24212;仍然是一家做办公软件的公?#23613;?#20174;WPS1.0推出时的风靡一时,到如今走向边缘化,近20年的时间里WPS的起起落落都与微软之间的恩怨纠结在一起。
  葛珂接手WPS业务,率先对此前的战略作出反思,同时迅速调整市场策略,与雷军一起制定了多元化的发展道路。“WPS失去在DOS时代的辉煌,主要是技术和战略的失误?#20445;?#33883;珂很坦诚,“虽然WPS当时很辉煌,但盗版使企业应得的利润大量流失,如果?#24471;?#26377;多元化的业务,金山也不能够坚持到今天。”
  经历了?#22374;?#36719;件的失败,金山总裁求伯君卖房卖车,开发WPS97,在1997年成功推出WPS97以后,后续又推出了2000、2003版?#23613;?#28982;而,这其中有一个问题一直困扰着研发技术人员,就是与微软OFFICE文档的兼容问题。在微软外敌入侵的同时,WPS在国内?#35009;?#20020;着盗版的严重困扰,葛珂开始潜?#38590;?#31350;?#22278;摺?
  眼光盯向未来
  2002年,葛珂对用户进行深?#32469;?#26512;后,发出了“先继?#23567;?#21518;创新、决胜互联之巅”的?#38590;浴?#24443;底?#21697;?4年技术积累,重写数十万行程序代码,带领百余名资深研发精英历经了3年的卧薪尝胆。葛珂在公司内立下军令状,带领WPS团队踏上了二次创业的征?#23613;?
  能够敢于全盘否定自己的人并不多见,葛珂算是其中一个。事实胜于雄辩,在2004年省级政府采购中,WPS Office 2005(政府版)凭借其出色的双向深度兼容能力一路凯歌高奏,中标全国31个省市,势不可挡。而微软在这一年只是灰溜溜地获得了各级政府的?#29615;蕁?#22330;地授权”协议,与此前的垄断性胜利相差甚远。
  “决策时需要激情的推动,在面对机会时不能瞻前顾后,作为WPS带队人,即使明天让我下课,我只要考虑好了,认定对WPS产品有好处,对WPS业务发展有好处的事情,都一定要坚持,一定要勇于去做。”谈及自己的过去,葛珂这样说。
    尽管在公司宣传用语中使用的是策略转型的口吻,但葛珂实际上?#35009;?#20020;着外界的骂名,金山多年来依靠WPS扛起了民族软件的大旗,一直被称作国产通用软件的旗手,却在2003年以后?#31216;?#20102;自己的传?#24120;?#36716;而全面模仿微软架构及界面,葛珂身上的压力越发沉重。但为了赢得最终的用户,他决定坚持下去,“从遵守用户习惯角度出发,把WPS改造成和微软OFFICE一模一样的办公软件产品。不仅如此,作为一款与微软OFFICE同质化的产品,金山WPS的价格仅为微软的1/5。这就是我们的优势。”在外界看来?#34892;?#24525;辱负重”的葛珂,眼光盯准的是未来。
  对话葛珂
  《董事会》:金山和微软是处于竞争关系的,为?#35009;?#27492;前坚持说支持国产UOF文?#24403;?#20934;的金山却在微软的OOXML标准成为国?#26102;?#20934;后改变态度称要与其合作?
  葛珂:实际上我们在2002年重做WPS2005的时候,就已经下定决心要颠覆重来――就是支持一切开放的标准。所以我们放弃了WPS原来的界面,和微软的OFFICE做得很像。但是在这个改变的过程中,有先有后,?#26143;?#26377;重,先就是我们首先要支持UOF,重就是我们把支持UOF作为最重要的?#24049;酥副輟?#22312;微软的OOXML没有成为国?#26102;?#20934;前,那么首先肯定不在我们的支持之?#23567;?#20294;现在既然它已经成为国?#26102;?#20934;了,那么金山还要面临海外市场的用户,面临其他的微软OFFICE用户,我们希望这些人也能使用WPS产品,所以我们在支持UOF的同时,也支持OOXML是一个合理的决定,这是一个比?#34900;?#23454;,并且是回避不了的问题。
  《董事会》:这样支持开放的标准,也就是说一旦国?#26102;?#20934;发生改变,那?#27425;?#20204;就得跟着去动,这样不是很被动吗?
  葛珂:我想是这样的,我们会很被动。可以做标准的厂商都?#25954;?#33258;己来做一套,包括早年我们自己做的WPS,你可以当成是一种国家标准,因为所有的人都在用。但是你要想清楚,你有没有能力、有没有实力真正去做好一个标准,并且把它变成国家标准甚至国?#26102;?#20934;,如果没有这个能力的话,那么支?#21046;?#20182;的国?#26102;?#20934;是你可选的路,我想今天这个标准的竞争会越来越激烈,不管是WIFI、WIMAX,还是UOF、ODF等,其?#30340;?#20250;发现中国在加入世贸以后,哪些是要自主发展的,哪些是可以遵循国?#26102;?#20934;的,这是有选择和考量的,这已经是一个国家战略的高?#21462;?
  《董事会》:为?#35009;?#37329;山也在同时宣称支持UOF国产标准,这与支持微软不相矛盾吗?
  葛珂:支持UOF,更多的是金山的一种责任,至少现在来说,支持UOF短期对金山来说很难建立真正的效果,因为UOF相对OOXML等还是处于弱势,甚至对于微软早期的二进制他都还是处于弱势,但是UOF是金山义不容辞的责任,如果金山都不支持的话那么这个国家标?#23478;裁?#26377;任何意义,但是一个企业的发展有他自身的轨迹,毕竟企业还要靠市场来检验,企业要做好一个平衡木,这点很关键,但是轻重和先后是一个要考虑的。
    《董事会》:WPS目前仅靠政府和企业采购能“?#21592;ァ?#21527;?
  葛珂:目前WPS对个人用户是免费的,而依靠企业和政府的采购,WPS稳定发展是没有问题的,可以略微赢利。
  《董事会》:金山的杀?#23613;PS、词霸都在朝互联网转型,前总裁雷军也曾经说过“传统软件会像?#33267;?#19968;样消失?#20445;?#20316;为国内通用软件的代表企业,您?#34900;?#36890;用软件的赢利模式在互联网发展下会有怎样的改变?
  葛珂:我们此前推的谷歌金山词霸实际上采用的是广告付费模式,我们还有很多模式在尝试。盗版问题依然是回避不了的问题,第二个是如何在互联网快速普及的情况下快速地让用户使用,这也是回避不了的问题,多种情况下通用软件在发展的过程?#34892;?#35201;快速适应互联网,这是非常重要的,由此也演变出各种各样的付费模式来,我觉得这个过程也是很正常的,不同的软件适合不同的模式,比如说一些OA系统或者说一些进销存系?#22330;⒅行?#20225;业服务系?#24120;?#23613;管用户群体是比较固定的,比如?#34892;?#20225;业等,但是销量不大,不足以支撑广告。而且一些企业用户是不?#25954;?#20320;的软件里有附带的广告信息的,那可能用SaaS服务模式是比较好的,那像金山的产品首先面对的是广大的互联网用户群体,这样的话他的用户安装量和用户的普及?#28982;?#38750;常高,从其中会形成他的广告价值。
  《董事会》:金山词霸与谷歌合作第一步推出了“谷歌金山词霸合作版”并且免费提供?#30053;?#20351;用,下一步会和谷歌有怎样进一步的合作?WPS是否会和谷歌合作来对抗微软?
  葛珂:我们和谷歌?#22815;?#26397;更深入的方向去发展,比如说谷歌金山词霸如何做得更好,现在用户也在不断提各种各样的需求,我们在改进,并且我们?#19981;够?#20570;一些延展性的合作,比如还有没有其他产品可以合作,寻找双方的兴趣点看是否可以共赢。至于你说的WPS与谷歌合作,我?#34900;?#36825;是一个值得探讨的话题。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

精英人物

关键字: 金山 副总裁 葛珂 微软

免责声明 免责声明

     
084期一波中特