084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

万明坚:谱写手机狂想曲

作者: 佚名  上传时间:2009-01-20  浏览:95
从研发专家到公司总经理,TCL年轻儒雅的万明坚博士一上任就显示出一股与众不同的狂劲儿,短短两年多时间,他这个TCL移动通信公司的掌舵人使公司由通信世界的一只小舢板变成令?#25628;?#30446;的巨舰,在中国手机行业成为叱咤风云的人物。万明坚于2001年初被南方媒体评为中国通信界“2000年十大新闻人物”之一。
  面对强手如林的洋品牌和极具竞争力的国内同行企业,1999年的TCL移动通信公司的?#20998;?#33021;算一只刚出海的小舢板,然而,总经理万明坚却口吐“狂言?#20445;?#19977;年内做到国产手机第一品牌,四年内在华尔街上市(3CF4WS:3 years China First,4 years Wall Street)!是一串酸葡萄、一个烟幕弹,还是理想中随时可变的空目标?人们不以为然,这超前大胆的“狂想”就连公司员工也感到一片茫然,虽然跟着喊口号,内心却充满彷徨与迷惘。
  口号易喊路难走。一路跌跌撞撞。最初与意大利“特灵通”合作的9300系列,小有成绩。随之而?#20174;?#27861;国萨基姆合作的9980却让万明坚惊出一身冷汗,17万台货滞销!面对巨大压力,他以强悍的管理手腕?#26696;鋈索?#21147;震住了大势,全体员工背水一战,挺过了消化17万台滞货的四个月炼狱般的生活。
  既敢“狂想?#20445;?#23601;敢为天下先。只有出怪招,才能出奇制胜。
  搞研发出身的万明坚深知深层技术突破的?#35759;齲?#21019;业之初就制定了“定位追赴、重点突破,以局部创新获取技术优势”的策略。万明坚?#26082;?#20182;首创的“价值创新”概念:他认为:手机不仅是具有使用价值的工业品,还是承载古今人类情感的艺术品,若将酒业、珠宝等行业的高附加值因素引入电子行业,赋予产品丰富的文化内涵,融入人们的精神诉求,必将使产品具有人性化、个性化和差异性。为此,他花费一年多时间,实现了他的“狂想?#25253;D―钻石计划。TCL999D作为全球第一款宝石手机隆重登场,并获得?#21496;?#22823;成功!接下来的8388手机与中邮公司“指腹为婚?#20445;?#20197;“卖楼花”式的销售方式,更是为TCL手机带来了声誉,为打造中国手机第一品牌奠定了基础。如今,TCL手机月销售破2亿元大关,若“雄鹰计划”胜利实施,年销售有望突破20亿元大关,盈利将成为国产品牌第一。
  狂想不是幻想,万明坚的狂想曲由一系列缜密的乐章构成。
  为了达到3CF4WS的狂想目标,就跟军事上战略家战术家一样,万明坚提出了一系列战略理论。他借鉴优秀通信企业的发展经验,结合国际国内形势,1999年5月提出了“五个国际化?#20445;?#30740;发国际化;生产国际化;销售国际化;资本动作和财务决策国际化;公司内部决策系统和信息管理国际化。
  万明坚一开始便用这些“管理创新”的理论和策略来指导和规范企业的动作。他的“国际化”思维一开始就被认为是“故弄玄虚”、“哗众取宠?#20445;?#20294;他一直对他的信念坚定不移:与海外研发机构进行技术合作推出999D系列产品;在企?#21040;?#20026;艰?#35757;?#24773;况下仍不惜重金聘请通信专业人才,打造“十人博士”团;打造国际化供应链上的生产联盟等都是他的“执意”之作。
  理论先导的万明坚在?#23548;?#36807;程中逐渐总结出各种操作性更强的思路和战术,将他的战略思想“着地”。2000年,万明坚结合TCL手机的市场运作情况,在五个国际化基础上,概括和提炼了指导公司快速发展的五个思路和三大战术。五个思路是:坚定不移地在移动通信行业内生存求发展;实行成本领先战略;以创新为基础,强化差异性战略;以智慧求得差异;以全球化整合资?#30784;?
  如何将三大战术深化运用;万明坚又提出了IPMV的观点,即对“狂想”的实施。“用智慧去经营企业”是他的心得,也是TCL手机的希望。今年1-8月,TCL手机实现销售10.07亿人民币,利润1.21亿,分别比去年同期增长598%和1100%。TCL做国产手机第一的梦想在今年将变为现实。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

精英人物

关键字: 谱写 手机 狂想曲

免责声明 免责声明

     
084期一波中特