084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

丁佐宏:比别人看得更远一点

作者: 佚名  上传时间:2009-01-29  浏览:115
近年来,国外家具名品潮水般涌进中国,而国内一些品牌也开始“抬头?#20445;?#20013;国家具业抢夺市场份额的大战已经打响。然而,月星集团总裁丁佐宏认为,中国,甚至世界家具市场上的竞争并非真正的惨烈,最起码与彩电、冰箱等小家电相比,它依然泰然自若。
  常州月星集团是国内不多的产、销合一的家具企业,在全国,月星有大型家具商场、专卖店30多所,产值2000年达到5亿元,在国内独占鳌头。能有今天,丁佐宏认为,他只是在关键的时候比别人看得更远一点,走得更早一点而已。
  置之死地而后生
谈起当年让企业“自杀”的“惊心动魄”之举,月星集团总裁丁佐宏一口否认:“说是自杀,那是别人的想法。我为?#35009;?#35201;自杀?”
  月星公司1988年3000元起步,6年间资产增长4000倍,达到1200万元,尤其是公?#31454;?#36164;1000万元的聚酯家具生产线,是6年来公司主要的经济增长点。但丁佐宏突然决定,将聚酯家具生产线全线拆除,改上?#30340;?#23478;具!
  这就是所谓的“自杀”。
  当年,聚酯家具红遍全中国,月星的规模在全国已名?#26143;?#33541;,按公司一些领导的说法:“?#35009;?#20063;不要干,只要让流水线‘?#40140;?#30528;,流出来的就是大把大?#35757;那!?#32780;?#30340;?#23478;具,在中国是聚酯家具的手下败将,近些年已悄然退出市场。
  丁佐宏“自杀”的念头缘于美国之行。1993年的那个秋日,丁佐宏来到美国高点家具展览中心,这是世界上最大的长年举办的家具展览中心,70多万平方米的展厅内,汇聚了世界各地的名品家具。但这里没有一件中国内地的家具,?#27604;?#20063;没有聚酯家具,整个展厅中只有?#30340;?#23478;具。
  丁佐宏惟一的感觉,便是宾至如归。
  “我有归家感觉:家具的家,家具回归大自然的家。”
  在国外,家具作为一个产业已存在了一百多年,而且在这一百多年中,它并没有迷失方向,?#30340;?#23478;具始终是家具业的主旋律。“中国流行的聚酯类家具,是对家具产业的一种反动。国外家具一旦涌入中国,中国家具业将非常危险。”
  瞄准星级酒店
谁在这个时候抢先一步,谁就能在未来占尽先机,丁佐宏心?#27604;?#28954;。做?#30340;?#23478;具,首先要找一个突破口。丁佐宏看准了酒店家具,这是一个令人陌生的领域,也是一个容易接受?#30340;?#23478;具的巨大市场,多年来,我国高等级酒店家具全部?#35272;?#36827;口。
  丁佐宏研究了国内外许多五星级酒店的家具,他认为,酒店家具在工艺、技术方面要求很高,但款式设计、艺术品味的要求却是由酒店确定的,所以,门槛虽高但并不难进。丁佐宏当年曾是当地有名的“小木?#22330;保?#20182;又在全国媒体刊登广告,引进一批高级木工技术人才,同时,?#29992;?#22269;、日?#23613;?#38889;国等地购进生产设备,装备起了一条全新生产线。
  月星酒店家具投入生产的当年,即参加南京希尔顿大酒店的招标,无论其材?#30465;?#27454;式还是工艺,完全可以与来自美国等地的竞标对手相媲美,但月星的报价只有竞标对手的一半!月星竞标成功了!自此,月星酒店家具一路过关斩将,依靠优?#30465;?#20302;价,占据全国五星级酒店家具一半以上的份额,尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。
  进军西班牙
酒店家具成功后,丁佐宏腾出一只手生产家用?#30340;?#23478;具。我国传统家具样式繁多,而国际上流派更为繁杂,丁佐宏将?#20998;?#21476;典家具作为主攻目标。“这是因为?#20998;?#21476;典家具典雅,充满贵族气息,属升值性产品,在家具市场上长盛不衰,它不仅在世界市场上有很大份额,将来也一定会在中国市场走红。”
  在?#20998;蓿?#24847;大利是世界上最著名的家具生产国,而西班牙则以极品家具享誉世界。丁佐宏决定向西班牙进军。经过漫长的两年多的谈判,丁佐宏与有50多年历史的西班牙安第高公司在1996年6月签下合资协议。双方各拥有50%的股权,其中安第高公司以设备、技术投入为主,月星以厂房、管理投入为?#40140;!?#29992;一年的时间走完安第高公司50多年走过的路。”丁佐宏如此评价合资的价值。
  抢占制高点
1998年,国外高档家具已大量涌入中国。然而,丁佐宏不在国内与外商论短长,他要将战场转到国外。1999年月星进驻美国高点家具展览中心,占下80多平米的展厅,以“帝国?#25112;场?#30340;品牌开打。丁的如意算盘是,美国是世界上最大的家具销售国,每年销售额达30亿美元。如果在美国出了头,也就在整个世界家具行业成了气候。
  丁佐宏看好国外市场,也是看中它的价格空间。在美国,帝国?#25112;?#30340;销售价格是国内价格的8倍,也就是说,在国内卖1000元人民币,到美国就是1000美元!
  去年年底,月星在高店展览中心正式承租下250平米的展厅,这是国内第一个,也是惟一的一个。去年,帝国?#25112;?#22312;国外的销?#30475;?#21040;3000万元,国外销量占三成,而今年上半年即已超过3500万元,估计国外销量今年将达到七成。
  帝国?#25112;?#30340;低价位是月星的优势所在,但丁佐宏绝不愿让自己的产品在低位操作,“这并不有利于品牌形象的树立”。2000年11月,丁佐宏突然在上海开办了面积达10万平方米的中国最大的家具商场――上海月星家具广场。“这多少有点‘高点’的意味了。”丁有些得意地说。
  选择上海作为目标,是因为中国家具与时装、皮鞋、装饰等一样,其“制高点”在上海。“月星家具广场就是给国内外名品家具一个高平面展示的平台。”丁佐宏不仅要利用这个平台赢得“租地”的利润,更要利用各个品牌的综合名品效应,将月星这个品牌打造成真正的家具名品。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

精英人物

关键字: 一点

免责声明 免责声明

     
084期一波中特