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“兴趣也是一种资本”

作者: 佚名  上传时间:2009-01-19  浏览:103
见到小丹时,她正在自己的书店里忙活,她告诉记者她最近正在忙着开分店的事,她打算一年只开一家分店。“我们不会像某些书店,生意不错就扯很大的场子。我们现在的营业面积是75平米,以后也基本维持在这个面积,分店也不宜发?#26500;?#24555;。”
    小丹原是成都市一家公司的白领,从小就?#19981;?#35835;书的她一直希望有一个属于自己的书店,一家有规模的书店。当时的小丹有2万元,她想,资本多1万,就可以少奋斗半年,规模是很重要的,所以与其开小店,不如利用一切资源,“一步到位。”小丹的办法是:借贷加合作。她笑着告诉记者她的借贷十分商业化,没有人情掺杂其?#23567;?#22240;为她觉得,欠人情几乎就像欠高利贷。于是她到朋友那里借钱,都是晓之以利。“借我两万,一年为期,10%的利息,银行没那么多利息,股市没那么保险,又是帮大忙,怎么样?”结果,朋?#35757;?#32929;市抛了股?#20445;?#20511;给她2万元。
    有了4万块钱的小丹想,4万还成不了大事。于是,她决定寻找合作伙伴。机缘巧?#24076;?#27491;好一位朋?#35757;?#24351;弟也正筹划开书店,对方也是缺少资金,一直未有动作,结果双方一拍即?#24076;?#21452;方讲好各出4万。就这样,成都又多了一家民营书店。
    做生意,就像是做夫妻,图个长远,不是劫?#24179;?#33394;,有一?#27426;?#25152;以在书店开张之初,小丹?#20808;?#25298;绝了做盗版图书?#21462;?#19968;本万利”的生意。她有自己的想法:“在我看来,兴趣也是一种资本,对于你喜爱的行当,你会有无穷的干劲和创造力?#27426;?#35802;信,对市场就会有一种类似于?#20998;食信?#30340;持久号召力,所以,我决定只卖正版书。”
    “我知道‘三联’的那套金庸全集是‘票房保证’;也知道《学习的革命》像化肥那样势头大,后劲小;也知道刘震云的《故乡面和花朵》除非有人预定,否则千万别进;我们知道琼瑶的《还珠格格》得放到台面上来卖;也知道,托尔斯泰的那些大?#23458;罰?#25601;在书柜顶上,要买的人照样找得到……”小丹对于怎样进货、进什么样的货有一套自己的理论。选择开书店的地点很重要,经过观察后,她将书店立足社区,玉林小区是成都最大的一个?#29992;?#23567;区,人数众多。如此多的人的口味可算是青菜、萝卜各?#20852;?#29233;,所以,小丹的书店的特点便是“品种多,复本少;实用娱乐多,艰深专业少。”其方针是,立足零售,开拓团购。
    开书店之初,不少好心人给小丹打预防针,说:“现在开书店的多,你怎么也得先预备着亏一年。”可是算算时间,书店开了不到一年,小丹不但没有亏,还小有盈余。她将借朋?#35757;?#20004;万元的款加10%的利息还了,自己还多出2万多元。加上合伙人的盈利,他们的书店在10个月里就挣了12万多。
    现在,小丹有了好些老客户,也找到了愿意先供书后结帐的批发商,她们的订书业务越来越红火,书店附近的几家中小学,她们也随时掌握其购书动向。掌握了这些信息,明年的生意,就有了声有了影。小丹便也算有了些“无形资产”。
    小丹说自己心目中的理想书店,是?#26412;?#30340;“国林风”、“风入松”和“万圣书园?#20445;?#20877;往上想,就是台湾的“诚品”了。她说:“我希望以后的经营,能不?#24515;?#20110;单本选择式的买卖,书店要有能力适应不同顾客的需求,为他们配书,如不同阶段学生的‘暑期课外阅读书’,如‘英语循序渐进学习套餐’等,尽?#35838;?#39038;客提供专项功能的书籍组合。”

路过

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