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虚拟城市“市长”刘峰

作者: 佚名  上传时间:2009-01-20  浏览:107
前年秋天,刘峰回北京公差,下了机场打车。司机跟他聊上几句,好奇地问:"您是北京人?""怎么不是?"他笑着反问。"不象啊!"司机摇摇头。刘峰心里颇感诧异:在土生土长二十多年,才去上海创业一年,口音不至于变得这么快吧?
  1998年,刘峰刚念完清华大学自动化系研究生。两年半时间,他建设了一个庞大的网上城市,做CEO的感觉象当市长。市里有170多万的"?#29992;?,面积大得无法统计,空间广得难以估量,还有个特别的名字叫"第九城市"()。
(一)
  大学毕业时,刘峰的理想并非出国深造、去外企打工,而是找家小公司,能发挥所学,与公司共同成长,体味过程的烦恼和喜悦。在EPSON公司做了不到两个月的技术,他就毅然决定辞职,到上海创业。
  "我们三个人想做家纯技术的公司,研究网络广告的管理发布系统,国外在这方面有成功的先例。"刘峰说他来上海的原因挺简单,"我的联合创始人在上海,初期投资和关系在上海,而且上海的网站竞争不象北京那么激烈,可能做起来容易成功。"他找到两个中学时认识的好朋友:秦洁和周静斐,均毕业于上海交通大学。
  98年12月,为加快发展速度,他们收购了个人网站"凯利天空"。当时,凯利的个人?#22987;?#20570;得很好,而且有相当的知名?#21462;?#36825;笔交易花了10几万人民币,换来10多万的用户,刘峰觉得很值,"我们的想法就是要改造它,拿到用户后好做网络广告。"
  他们吃下"凯利"后,朝门户方向努力。做了几个月,问题接踵而至。?#22987;?#31995;?#22330;?#20010;人主页和网?#19979;?#22363;,?#23478;?#33457;力气去逐个改造,投入的人力、物力越来越多,感觉越做越象新浪、网易。"每块业务都觉得挺有希望,前景又都不明朗,种子基金二、三百万人民币?#19981;?#19981;了很长时间。所以,要忍痛割爱,剔除某些东西,重头再来!"
  创业伙伴秦洁提出做游戏社区,从单纯的内容服务转向开拓网上的游戏开发,包括网下的软件代理。"我和周静斐都反对,觉得游戏这个概念不够好,咱中国人老想着它会影响学习和工作,还不如做纯粹的技术。有段时间,我们三个,只要见面就为这事争得面红耳赤,最后,周静斐被秦洁说服了,两票反对变成两票赞成。"当CEO的刘峰,?#19981;?#25226;自己的问题提出来,大伙一块讨论,经过反复论证,转型的策?#22278;?#20250;更加完善。
(二)
  从99年3月决定改做游戏社区,刘峰和同事整整花了5个月搞开发,8月31日,全新的Gamenow网站正式问世。顾名?#23478;澹?#26032;网站的目标直指游戏,他们计划先把游戏做好,再进军电?#21834;D等市场。"当时,怎样赚钱的问题想得不?#38750;校?#26366;经理想地认为单纯做广告也能赢利。比如,网站给网友钱,他们访问100次,可以获得1元的广告费,我们从商家那里?#20204;?#36186;中间的差价,现在看来这种方式?#23545;?#19981;够。"
  从98年年中到99年岁末,刘峰一直吃住在公司。白天办公的地方,晚上从柜子里拿出棉被,打个地铺就能过夜。"也没啥上下班时间?#25165;牛?#37266;了开始工作,睡觉了才算下班,白天很少出门,有时乘着吃晚饭的空档出去转转。曾经有三个月,我每天晚上只吃一种饭,那种普通的菜饭,10块钱左右,楼下餐馆天天能买到。"他去老地方"小木屋",服务员总不解地问:"不吃点别的?""不吃。"其实,刘峰也想换口味,但?#34892;?#19981;习惯上海菜,索性坚持不变。没有洗衣机,他自己动手,洗完了晾在办公室外的阳台上风干。
  在1999年1月份的CNNIC调查中,Gamenow名列娱乐类网站冠军,综合排名第13位。"有段时间,所有人上网总开着两个?#26723;潰?#19968;是我们自己的网站,另一个就是网易。起初,网易北京站有200多,我们刚起来,大概几十个,1个月后,已经难分高低,我们再和它的广州社区比,很快又超过了……"排名结果公布后,全公司惊喜不已,"高兴能从他们的内心深处透出来。"没花什么钱去炒作,做到这样也算奇迹。目前,网站的最高在线"?#29992;?超过2.5万。
  2000年5月31日,Gamenow.com正式更名为the9.com,中文名为"第九城市"。刘峰说,改名只是表面工作,实际上公司要把?#24039;?#20174;"网上社区"转变成"娱乐生活?#26723;?,做真正的虚拟城市。他们在网上向网友公开征集新名字,收到10000多个创意。"四、五十个人专门开会,把经过筛选过的侯选名写在白板上,大家站起来各自发表意见,?#19981;?#30340;原因,不?#19981;?#30340;理由,都摆了一遍,最后投票总算过了半数!" 投完票,选中"第九城市"。有人说,游戏是继电?#21834;?#38899;乐、美术等八大艺术后的第九种艺术,"城市"则体现出网络社区的特色,"第九城市"合二为一,再合适不过。"9city.com被台湾人注册了,一联系,对方开价太高,要10万美金!于是,挑了美国人注册的"the9.com",委托中介公司,付3000美金搞定。
(三)
   "九城"改名后两个月,刘峰提出把"互动娱乐"作为网站的发展方向。他认为,虚拟城市仅是外在的表?#20013;问剑?#20114;动娱乐才是服务的本质内涵。他们要做"网上迪斯尼",充分?#22836;?#32593;上娱?#21482;?#21160;性的最大特点。
  采访时,刘峰习惯性从文件袋里抽出张纸,边?#24403;?#29992;笔在上头涂写。我问公司的收入来源有哪些,他画出两个部分:网络广告和用户付费。"九城"的广告有点特别,来自banner等传统?#38382;?#30340;销售额不超过10%,大多数广告与内容相结合,"随风潜入夜,润物细无声"。"其实,就?#21069;?#21830;品的信息自然地转换到生活娱乐和游?#20998;?#21435;。比方说,针对某方便面牌子,我?#24039;?#35745;了一个游戏,让你在家里做方便面选配原料时,把产品的特色巧妙地穿插进去。"传统广告商日?#23478;?#24819;,想把?#25918;?#28183;进日常生活,借助网络的虚拟社区和社会,也能殊途同归。
  圣诞节刚过,"九城"开始售卖独家制作的"游戏卡",面值10-20元不等,对新开发的"?#32431;?#34903;侦探所"里的游戏实行限制性有偿服务。这?#25191;?#20540;游戏卡的出现,传递出"九城"开始收?#35757;?#35759;悉。向用户收费看起来是个冒险的事情,可网?#35757;?#22238;馈鼓舞人心,头两天,销售额?#32479;?#36807;1万块。
  "钱多有钱多的办法,钱少也有钱少的办法"。"九城"头笔天使基金200多万人民币,到2000年年初才花完,4月份,完成一期融资,晨?#24605;?#22242;投了410万美元。"我们的管理思路很清晰,利用现有的条件,根据发?#26500;?#24459;来办事。目前,正进行二轮融资,现在市场不太好,公司的价值容易被评估得很低,但我对网站本身?#34892;?#24515;!"
  他给公司定了个目标,2001年5月前,达到日常的收支平衡。"我们的花费控?#31080;?#36739;?#24076;?#21382;史上所有的广告费加起来没满300万,另外,整个公司80人左右,人员增长比较稳定,没有过度的膨胀期。"公司没有专门做公关的人,朋友开玩笑说,清华出来的学生都很低调,不爱搞宣传。
  刘峰要把"九城"建成世界上人口最多、规模最大、最快乐的城市!"一个好的故事容易编,能把故事一?#35762;?#21464;?#19978;?#23454;的人很难找,我很高兴,我们的团队就是这样的人。"

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