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吴家荣:勿以善小而不为

作者: 佚名  上传时间:2009-01-17  浏览:166
有不少经理人都羡慕有这样背景的?#20197;?#20799;:家境富足,有留学经历,能够一帆风顺地进入跨国公司的高层。出生于中国香港的吴家荣应该就属于这一类,70年代,他在美国完成了工商管理学士与硕士的学业。毕业后,在美国开始了第一份工作。
    两次“冲动”的决定
    仅仅工作了一年半,吴家荣突然放弃了在美国的一切,回到了香港。“当时的决定很冲动,现在也想不起来是为了哪件具体的事而作出这样的决定。只记得在那段日子里,我始终有种强烈的感觉,没有人关心亚洲的市场,而亚洲人也很难在那里获得发?#22815;?#20250;。”
    回到香港的吴家荣加入了家族的企业。他将在那里勤奋工作的5年当作是对家人的一种回报。5年之后,他对父亲说:“我想到外面去闯?#22330;!?#29238;亲明白,家拴不住吴家荣?#19981;?#25361;战的个性,和从小对中国文化的那份执著。而从80年代开始,国外不少公司开始将目光投向中国,这给吴家荣提供了机遇,他成为一家外国公司发展亚洲市场的负责人。
    1995年,他当时任职的公司要启动中国市场。“我把这看做是一次更深入了解祖国的机遇,所以争取负责这个项目。公司在上海闵行区开设生产基地,并对产品进行整体更新。”但是,公司决策层对中国市场的摇摆不定促使吴家荣在1999年再次突然放弃工作。“我的决定依然是冲动的,因为我不忍心看着公司错过许多机会。”
    两栖于商海与讲台
    2000年年初,当罗技集团派出猎头找到吴家荣的时候,他正在香港公开大学主讲亚太地区市场营销课程,他享受着与大家分享经验的快乐,不愿接受改变。在猎头的一再要求下,他去美国与罗技集团的董事会成员见了面。谁知,这?#20301;?#38754;让他从此与罗技深深结缘。
    “我对鼠标一类的产品一窍不通,但我惊讶罗技能把这个小东西做到这样无人望其项背的程度,这是吸引我的第一个理由。”瑞士罗技电子是全球电脑周边设备领域的领导厂商,在多项产品领域拥有全球第一的市场份额。罗技制造的鼠标已经超过3亿只,占有全球市场份额的40%,IBM、HP、联想等世界排名前20位的PC制造商所使用的鼠标?#36127;?#20840;部出自罗技。当然,这并不足以折服吴家荣,因为与他以前曾服务过的公司相比,罗技并不出名,特别是在中国。由于罗?#23478;?#30452;关注OEM市场和?#20998;蕖?#32654;国及日本的零售市场,这导致罗技和中国消费者之间隔着许多屏障。不过,吴家荣也许正是对这一挑战?#34892;?#36259;。
    “罗技吸引我的第二点是,它是一个真正国际化的公司。这不单指它在美国和瑞士上市,在全世界各主要国家设有分公司或发货?#34892;模?#26356;是指它的人事制度的国际化。”罗技的创始人、董事会主席包丹宁是瑞士人,销售总裁是?#20381;?#20154;,负责产?#36153;?#21457;的是德国人,负责生产的是中国台湾人……如此海纳百川的人事组合,造就了罗技?#30333;?#20248;秀人士的专业组合”结?#36141;?#23485;松的氛围。
    成为罗技的先锋人物
    吴家荣主要负责监督罗技电子在东南亚、东北亚以及中国销售市场的推广,其中除了对罗技电子用户提供连锁服务之外,还包括其他各种服务支持。自2000年4月?#29992;?#32599;技,吴家荣已经成为了公司扩大中国市场的先锋人物,获得了销售收入172%增长率的佳绩。
    “在整个亚太地区,中国是一条最大的船,公司在中国的任何动作,都可能影响到整个亚太地区。”1994年,罗技将鼠标生产基地移?#20102;?#24030;,年产鼠标器8000万只,年销售额在2亿美元以上,苏州罗技成为全球最大的“老鼠窝。”而在中国,吴家荣最看重的?#24039;?#28023;市场,他认为,上海市场是营销策略最好的试验地。“我们现在最大的竞争对手是双飞燕,现在ACER也开始在苏州生产鼠标,竞争压力越来越大。”为了提升在国内的知名度,罗技不惜耗资上百万,借20年庆典之际在上海、广州、沈阳、?#26412;?#27982;南、南京和成都相继进行主题为“罗技20周年庆典邀您PARA PARA”企业及产品推广活动,另一件让吴家荣兴奋的事,就?#20999;?#25512;出的“无线世纪键盘”和“无线鼠标?#20445;?#23427;代表了当今鼠标领域最先进的无线光学技术,“相信它的推出将一?#21738;?#21069;国内零售键盘市场产品单一、陈旧的现象”。
    如今,无数的高科技产品和概念在充斥着我们的视觉和听觉,在这?#21482;?#22659;下,小小的鼠标即使再神奇,也不过是依附于电脑的一个“小配件”。不过,能把小做大、做好,这不仅是对一个企业的考验,也是对一个职业经理人的考验。

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