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魏烨:“会当凌绝顶,一览众山小”

作者: 佚名  上传时间:2009-01-07  浏览:207
有位大学毕业年方20多岁的女孩,放着安安稳稳的公司白领不做,却摆弄起了石头,当上了出售观赏石店铺的女老板,还在藏龙卧虎的上海观赏石圈子里颇有了些名气。
    近日,在上海首届观赏石拍卖会上,我见到了这位女玩石家――魏烨小姐。这场拍卖会在多伦路文化街边上的一幢商厦四楼进行,现场人头攒动、气氛热烈,堪称是沪上观赏石圈子的一?#31283;?#33521;会,而身材小巧的魏烨更是瞪着一双大眼,兴奋地关注着拍卖会的进程――她也有两件观赏石参与拍卖,远远望去,在一大群中老年?#34892;?#29609;石家中间,站着这样的一个女孩,确实显得十分引人注目。
    魏烨的“雅石轩”在商厦的三楼,店铺不大,正应了“室雅何须大?#20445;?#22235;壁玻璃架上错落有致地摆放着千姿百态的各色石头,而娇柔妩媚的魏烨置身其间,顿令人生出?#26696;?#26580;并济”、“以柔克刚”的感?#23613;?
    “第一次见了?#19994;?#20154;,?#23478;?#38382;我这个问题:你一个女孩子为什么会玩石头呢?”魏烨爽朗地笑着,边说还边打着手势,脸上的表情也很丰富。?#23433;?#31649;你们信不信,?#20197;?#32463;连续一个多月,在晚上梦见自己在拣石头,我想应该是自己同石头有缘分吧。这件事情,信不信由你们,反正确是真事!”
    凌晨两点,她在?#28904;?#19978;拜师
    从小生长于陕西西安渭水岸边的魏烨,一心向往着江南的人杰地灵,于是在1991年,纵横千里横贯东西,考入东海边的宁波大学。魏烨读的是财会专业,1995年大学毕业后,她辗转来到上海,在一家公司里觅得一个财务的职位。但从小独立性很强而天性又?#19981;?#38383;荡的魏烨,不久又同几位老乡一起去了深圳,在那里她还是干财务的老本行,在待了有大半年后,她发现这儿还是没有太多容自己施展身手的空间,所以她就告别特区,从?#29616;?#21271;,去了位于辽沈平原的沈阳,之后才又再次来到上海。这次她在沈阳电缆厂驻沪办事处当了一名销售员。
    魏烨的销售业绩也是可圈可点的,她为电缆厂销掉了200多万元的产值,按?#23637;?#23450;应?#27599;?#20197;分到10%的销售提成,结果却没有真正兑现,这就让魏烨觉得不顺心了,她开始想着另谋生计。正巧有一次她路过江阴路花鸟市场,一下就被里面一些摊位上的观赏石给迷住了,她在那里流连忘返,临走还买了几块小石头带回家去。接下去就发生了连续一个多月梦中拣石头的奇事,在梦想的驱使下,一个念头在魏烨心中升腾起来――何不就去做这石头的买卖呢?
    胆子奇大的魏烨辞了职,去五角场附近的黑山路市场摆起了买卖石头的摊位,那是在1999年。对观赏石完全外行的魏烨多少有点冒失地闯进了这个圈子,这里同样有着尔虞我诈勾心?#26041;牽?#19968;个月下来,魏烨叫苦不迭眼泪在眼眶里直打转――高价格批进来的石头掺着假的和次的,又根本卖不出去。一些好心的朋友就来开导魏烨,要想在在这一行里立足,还得拜师学艺。
    有朋友介绍魏烨拜一位精通风砺石的观赏石界前辈任老先生为师,魏烨还清楚地记得那天的情形。事先?#32423;?#35265;面的地点在沪西工人文化宫附近的一座人行?#28904;?#19978;,时间是晚上10点整。魏烨怀着一颗虔?#29616;?#24515;早早地来到了桥上,时间在一分一秒地过去,街上的行人越来越稀少,转眼就过了子夜午时,可哪里有任老先生的?#30333;印?#24515;乱如麻的魏烨开?#24049;?#24605;乱想起来,猜测着各种的可能性。忽然她想起了当年张良拜黄石公为师得到《太公兵法》的典故,也是在这样的月黑风高之夜,也是在一座桥上。性格坚韧的魏烨坚信任老先生不会失约,于是她还是苦苦地等着,直等到上下眼皮开?#21363;?#26550;。猛得她意识到眼前似乎有个?#30333;?#22312;晃动,魏烨急忙睁大眼睛张望,只见一位老先生正?#20301;?#24736;悠地向自己走来,那不是任老先生是谁!魏烨一看手表已是第二天凌晨2点了。
    见到站在寒风里直打颤的女孩,任老先生是既惊又?#29627;?#22312;为女孩的一片诚心感动之外,又觉过意不去。在以后的日子里,任老先生更为魏烨的悟性和人品所打动,故而毫无保留的将一身本?#28904;?#22218;相授,魏烨得老先生之衣钵,从此得以在观赏石这个圈子里登堂入室。
    侠女?#31243;?#20851;,新疆内蒙任我行
    魏烨第一?#31283;?#20869;蒙古大草原收购石头是在99年的8、9?#36335;蕁?#36319;着任老先生到了内蒙古的左旗后,面对着一望无垠的戈壁沙漠和清澈得近乎?#35813;?#30340;白云蓝天,魏烨的心?#20063;?#21160;不已。
    有生以来的第一次,她目睹了“风吹草低见牛羊”、“大漠孤烟直,长河落日圆”这样以前只在书本上?#25293;?#35835;到的壮丽图景。
    “啊呀,当时呀我确实激动得不得了,多么兰的天多么白的云,在?#39759;?#19968;个城市都不可能看得到。”魏烨眉飞色舞地谈着那第一次的经历,“平时我爱?#27425;?#20384;小说,常常自?#20219;?#20070;里的侠女,人在江湖嘛。就?#21040;?#24248;的《射雕英雄传》吧,书里对蒙古草原和蒙古人的描写曾很是吸引着我,不过去了以后,对那里有了切身了解后,才发现书里的描写其实是美化了的。”“我们租了三辆?#26412;?#21513;普到当地牧民住的蒙古包里去收购,因为戈壁滩上全是流沙,车轮常打滑还容易爆胎,非常难驾驭,又特别耗费汽油,所以必须多备些车子。从一个蒙古包到另一个邻居那儿,你知道有多长的路程吗?嘿,足足有40公里!那次我们和一家牧民谈妥了价钱,谁知到了半夜他们却反悔了,死活不愿意?#23665;弧?#20110;是我们只好离开,从凌晨4点出发,去最近的一个蒙古包,沙漠上的风如刀子,我们是又冷又饿,车子里只剩可跑30多公里的汽油,一路上还担心遇上狼?#28023;?#25152;以好几个人挤在一辆车子里,相互取暖相互壮胆。当时我真是好害怕,心里想着也不要什么好石头了,还是让我赶紧回上海去吧。上午8点我们总算?#20197;?#22320;到达了目的地,一见到了自己心爱的石头后,刚才的害怕担心就全抛到九霄云外去了。”魏烨回忆起那次的历险脸上涌起一股红晕,还用手捂着?#30446;冢?#19968;副余悸未消的模样。
    第一?#31283;?#20869;蒙古魏烨就收购到了2吨好石头,以后她每年总要去好几次,而每次都是孤身一人,深入戈壁沙漠。一般的程序是在左旗将收购来的石头打包后运到银川,再通过火?#20302;性?#22238;上海。“其实在内蒙古,最受不了的是吃,那儿全是羊油,我就最恨这股羊骚臭了,所以每?#31283;?#37117;自备了菜油和面包干粮。”魏烨用手在鼻子前用力地煽了几下。
    “?#19968;?#19968;个人去了新疆,去过哈密、乌鲁木齐,今年三月,?#19968;?#39550;着吉普?#26377;?#30086;一气跑到了内蒙古。在新疆收购石头的日子?#30475;?#26159;不安定,那里的戈壁滩大沙漠进去?#21496;?#19981;容易出来,我去的那天听说刚有饿狼群过去。听当地人介绍,往往有人晚上好好的在沙漠里支起帐篷睡觉,第二天就不见影了――被流沙埋进了沙漠里。幸好这些?#27982;?#35753;我碰上。”魏烨感慨地连连叹着气。
    新疆内蒙古之外,魏烨还去过安徽的灵壁县灵山去找灵壁石――那是中国的四大名石之首。说来有趣,在找石头的过程中,一旦发现"目标",像她这样娇小玲珑的女孩居然可以将几十斤重的石头独自搬着走,这在平时是难以想象的。
    1999年魏烨经手了5吨石头,去年则是10吨,今年情况?#22278;?#20123;,但也有好几吨。短短三年不到,魏烨摆弄过的石头就有20来吨。
    经营之道
    论到经营之道,魏烨仍是侃侃而谈并无保留。
    突出个性 魏烨说,做石头生意和其他?#39759;?#32463;营一样,要有自己的个性。可以专做某一类的石头,或者如能发现一个独特的石头?#20998;鄭?#37027;就更能形成自己的个性。对于顾客看中的石头,魏烨总是尽量准确地告诉他们这块石头的一些数据,像里氏硬?#21462;?#21270;学结构等等,提供给他们参考。魏烨还不?#19981;?#32473;石头命名,她认为这会限制顾客对石头的想象力。魏烨平时给顾客还价的余地只有5%,因为她开出的价码已经比较低了。她的独特之处在于:不求高利润,只希望打出自己的?#25918;啤?#23545;一些圈子里的朋友,她还有意出让一些利润,她明白自己刚在这个圈子里立足,现在最需要的是夯实基础。经营其实就像做人一样,做人讲的是人品,经营求的是创?#25918;啤?#22905;的顾客大多是老顾客相互介绍来的,由此可见做生意重在一个口碑。
    童叟无欺 对于90岁、40岁、15岁这些不同年龄段的顾客,魏烨的态度是一样的。甚至于对?#20808;?#21644;小孩,她还会有意让出一些利润。曾有位75岁的老伯伯来魏烨店里买石头,魏烨瞧他的年龄都和自己爷爷相仿了,就请他在一堆小石头里随便挑一块去,免费赠送,结果这位老伯偏偏挑中了其中最好的一块,魏烨虽说心里有点舍不得,但想到不能对顾客食言,就还是慷慨的让老伯拿走了这块石头。
    最好的留下 魏烨的几十吨石头基本都流向了市场没有出现滞销,可还有一小部分给魏烨藏了起来,这些恰是最好的最有收藏价值的石头。把一般的石头卖出去,最好的留下,因为好的观赏石是一种“资源性”商品,存世的只会越来越少,因而能够保值增值。而好的石头可以有100、1000倍甚至更大的利润,所以这样做石头买卖不会亏。
    “我就是上海人了”
    “去内蒙古新疆收购石头时,当地人都把我当成上海人,他们见了我都说:上海大老板来了。”魏烨的普通话流利而清脆,但她有时会突然插上几句略显生涩的上海话,“?#19994;?#19978;海闲话是洋泾?#28023;?#19981;过一般的上海闲话我都能听懂,除了一些特别‘土’的上海方言。”魏烨早已将自己视为道道地地的上海人了,“我就是上海人了,天南海北去了那么多地方,觉得还是上海最有发展前?#23613;?#26368;适合像我这样没有一点背景的外来者。今后我会在上海长期定居。”魏烨憧憬着自己的未来,她表示,“?#28909;?#36873;择了这一行,就要力争做到这一行里最好的,如果做不到最好,我就会一如既往地?#19978;?#21435;,直到实现这个‘最好’的目标。只有当我做到‘最好’了,才有可能考虑再去干其他的行当。”魏烨坚信,自己终?#23567;?#20250;当凌绝顶,一览众山小”的时日,用她的话来说,那只是“早晚的事?#20445;?

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