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林凯文:成功决非偶然

作者: 佚名  上传时间:2009-01-09  浏览:98
2001年,是林凯文创业的第11个年头。就在这11年中,他完成了一个由?#36164;?#36215;?#19994;?#25317;有数亿资金的发迹神话。今天,他的凯泉集团已经是中国泵业的王者,是中国泵业向世界大舞台进军的一个醒目的路标。我们看到的是一个不一般的林凯文。他的为人,他的行事,都使我们相信:成功决非偶然。
    曾经是一名汽车装配工
    在林凯文宽大的办公室里,他一开始就毫不讳言自己并不风光的过去:
    “高中毕业后,我做过两年的汽车装配工。随后自己开了一家摩托车修理行。这是我首次创业,仅几个月时间就以失败而告终。但这些经历对我今后的发展产生了很大的影响。”
    为了采访林凯文,我们一大早就到了他的集团。但林凯文?#20219;?#20204;更早。和他见面时他正在车间里,和几个满手油污的工人有说有笑地谈话。多少年过去了,林凯文依然还是那个脚踏实地的林凯文。在采访中,我们始终没有从林凯文身上看到一丝指点江山的张狂。他虽然年轻得让人难以将一个庞大的集团和他联系起来,却丝毫看不见年轻人特有的那种急进、贸然。
    正如林凯文所言:“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛,你就再也不能专注于你的产品。而对于水泵行业来说,这一点尤其是致命的。”
    有这样一句话是林凯文牢记的:慎终如?#36857;?#21017;无败事。
    所以,即使早已成为了中国水泵业的王者,林凯文在心里记住的,却依然是当汽车装配工时辛苦的日?#25214;掛购?#21019;业之初永嘉县城里那间略显陈旧的厂房、少?#27599;?#24604;的员工。
    人才是可以创造效益的
    7年前的凯泉是温州永嘉县城的一家水泵厂。林凯文?#30333;?#20260;筋动骨的风险将它搬到了上海。此中原因错综复杂,但究起根源,却还是“人才”。
    1993年,林凯文的企业已经达到了1000万销售额,在永嘉成为头号水泵企业。但94年的公司却迅速出现了衰退的迹象。而此时的林凯文面对的对手已经不仅仅是“水泵之乡”永嘉的企业,而是全国各地大小企业的环伺。
    林凯文是善于思考的,对造成当时困境的原因他心知肚明:“当时我分析企业衰退的原因,发现技术的低能导致产?#20998;?#37327;不过硬,规格型号太单一。再往下追根求源,就是缺少技术人才。”
    为了使我们有一个更为清楚的认识,林凯文以两件事情给我们作了一个比较。
    1994年,林凯文已经领会到企业发展的停滞是由于缺乏人才。所以他通过各?#32622;?#20307;做广告,求贤才,但结果居然没有一个符合条件的人前来应聘。
    而公司搬到上海之后,情况截然不同。通过一次偶然的机会,林凯文结识了一位在水泵业浸淫多年的高级工程师。在工程师表示愿意帮助他招募人才之后,林凯文毫不含糊,给他提供的人才需求量竟达一百五六十人。工程师对林凯文的胃口和“野心”惊讶不已。而紧接着,便轮到林凯文惊讶了:工程师居然真的为自己?#19994;?#20102;这么多不折不扣的高级人才。
    对此,经历过寻找人才而不获的林凯文怎能不感慨万千!只有在上海,只有在这个有资格被称作“大海”的地方,才有可能“隐藏”了如此众多的“蛟龙”。
    在随后的日子里,林凯文和他苦心孤诣求得的股肱之才们几乎跑遍了全国,开拓市场,寻?#19968;?#36935;。在北上远至哈尔滨,南下前往广州的万里路途上,在全国各地一派风急云劲的建设浪潮中,林凯文和那些贤良的手下同?#20351;?#33510;呕心沥血。
    今天,林凯文的庞大基业就在那里证明着他们当初的努力。对此,林凯文难以掩?#25991;?#24515;的激动:“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞,不是门面。人才是可以创造效益的。”
    强者的眼中永远只有最强者
    集团有条不紊的运作和上上下下对林凯文由衷的敬佩?#24471;鰨?#20182;无疑是自信的。否则,他也许就不敢作出将公司连根拔起,移?#37319;?#28023;的大胆决定。
    如果我们有兴趣把目光投向一组数字,将会看见一个企业以惊人的速度取得非凡的成功。1998年,集团销售额为2.5亿,名列全国泵业前8名;1999年,销售额为3亿,名列全国泵业前三名;2000年,销售额为3.5亿,成为全国泵业的王者。
    今天,从北京的毛主席纪念堂、首都机场、军事博物馆到上海的东方明珠、浦东国际机场、磁悬浮工程,这里的水泵都出自林凯文。而历经这么多年的苦心孤诣之后,永嘉县?#24039;?#24471;发烫的街道已经淡出历史,林凯文已经拥有了7家企业,200亩的集团用地,和1500名员工。
    今天的林凯文是一个不折不扣的强者。但林凯文没有自我陶醉:“如果你拥有足够的自信,如果你是真正的强者,那么你的眼中永远只有最强者。”
    的确,国内无数泵业企业都曾经来集团明察暗访,但林凯文并未沾沾自喜。世界泵业排名第三的日本荏原集团也曾派员来上海考察,林凯文也没有被过多地打动。他的目光盯住了世界泵业的头号巨子:ITT,一个年销售额达到100亿的国外巨型企业。100亿已经超出了一般人的想象,但林凯文的眼神依然专注地盯着超越100亿之外的那块空间。那里是不为我们所知的天地。
    他说:?#30333;?#26377;一天,我们会是世界泵业的最强者。”

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