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何雪蓉:成功与否都是一次进步

作者: 佚名  上传时间:2009-01-22  浏览:113
何雪蓉,女,37岁,毕业后做过教师、记者,后下海做周林频谱仪,后来加盟四川平安保险公司,从业务员做起到四川平安公司营业部经理。而后任哈慈集团营销总公司总经理,管理全国36家分公司和整个集团营销事务,后与股东创办北京妆王科技发展公司。
    在女子体操项目中,平衡木是最精彩的一项。运动员的身体素质和心理素质都能够在这个窄窄的木板上得到充分的展示和发挥。作为一个生意场上的女人,一个新公司的掌舵人,何雪蓉也在自己的平衡木上寻找着最?#35757;?#36215;跳时机和落点。
    说服自己更难
    ?#19981;?#24320;拓市场的人都有一个共性,既富创意又充满自信,希望自己的想法能够得到市场的回应,让市场证明自己灵感的价值。而在实际的企业经营中,这种激情与冲动往往会因遇到阻力而无法淋漓尽致地发挥,这?#36136;?#32538;也许来自老板、上司或其他部门。何雪蓉回忆起以前的经历时说,“?#39029;?#24120;是只能用五分之一的精力做事,其余的五分之四是要不断地说服别人。”而现在在妆王公司,自己做主的感觉是不是能痛快呢?其实不然,“现在,说服自己几乎成了每天的功课,”何雪蓉体会出,说服自己远远?#20154;?#26381;别人更难。
    人是会被自己的注意力欺骗的,当你对一件事很专注的时候,就容易忽略其他方面,而且是非常重要的方面。能够做到全面、公正、平衡地?#21019;?#27599;件事,不仅需要智商,更需要情商。
    “那个时候,我总认为自己的想法是伟大的、光明的、正确的,”何雪蓉将这种情结定义为“逆反心态?#20445;?#20026;了说服别人,往往顾不上推敲自己的想法”。今天的何雪蓉,自己能做主了?#20174;?#35201;与自己作对,天天推敲并推翻自己的想法,“现在的烦恼并不比以前少,值得骄傲的是,烦恼的层次发生了质的变化,更多的是为经营思考。”
    虽然,何雪蓉是“斗争?#23567;?#30340;过来人,但她却希望自己的员工能够与她“针锋相对”。“把我否定到没面子的地步,才是团?#21448;?#24935;发挥到极致的时刻。”
    在浮躁的环境中沉住气
    “再清椿美容面具”是何雪蓉创业的第一个产品,也是妆王科技的“第一炮”。 何雪蓉之所以选择它,一方面是出于对女性用品市场的兴趣和感觉,另一方面是对这类产品的市场开拓有一定的把握。当然,还有一个理由,“再清椿美容面具”对于中国市场来说,是一种全新的产品。这也就意味着,从产品概念的推广、市场的开拓、到经销商的组建,都要从头开始。看来,何雪蓉是打算做一个“全活?#20445;?#32473;自己一个360度的挑战。
    中国的保健品市场有一些奇怪的现象,比如,保健品本来是见效很慢的产品,但市场启动却异常迅速。何雪蓉认为,这种现象?#24471;?#20102;这一市场并不成熟,但渐渐会趋于理性。“在企业发?#36141;?#24555;的时候,不能为了短期利益超负荷运作,不能伤元气。”何雪蓉这样提醒自?#28023;?#20225;业在顺境或逆境中,都要有保持定力,一定要沉得住气,否则无法适应?#25191;?#24066;场的变化和要求。”
    市场的?#20174;?#26524;然没有令何雪蓉失望,广告?#24230;?#24050;经开?#25216;?#25928;,各地的经销商也?#23383;另?#26469;。在这?#25191;?#22909;形势下,何雪蓉放慢了招商的速度,对这些带着钱来的经销商说了“No?#20445;?何雪蓉认为,“目前的管理还跟不上,急于扩张并不明智。”
    能够保持这样的心态,妆王科技的两大股东――福建新大陆集团公司和广西黑五类集团公司给予了她做长线的信心。公司的战略目标是,在未来3年内将成为一家上市公司。这样可以用股份留住优秀的经销商和优秀的员工。“公司现有员工102人,其中硕士、博士、博士后12名,大专以上学历占98.3%,”何雪蓉深知,高素?#39318;?#19994;技术人才与营销管理人才是企业迅速发展的保障。
    把成功元素重新排列组合
    保健品的成功营销模式似乎是现成的,对于何雪蓉来说,以前做过的周林频谱仪、哈?#21462;26的市场套路更是信手拈来。做模仿者,这对于刚刚自己挑担子的何雪蓉来说,风险最小,但何雪蓉却偏偏不,她渴望更大的成功,因?#21496;?#35201;承担更大的风险。
    何雪蓉自己研究了一套将高?#24471;?#23481;品和保健品的营销策略相结合的“新动作?#20445;?#23558;这两类产品的成功元素重新组合。一方面,要树立产品的高档定位,比如在时尚类?#21448;?#30340;广告?#26007;牛?#22312;大型豪华商场采用专柜展示销售;另一方面,走大众化道路,高?#24471;?#23481;院、女子俱乐部、运动馆等都是重要的通路,电视广告要进行配合。另外,由于“再清椿美容面具”是一种能够用十年的产品,因此,对消费行为的引导、客户的服务以及后续产品的开发都不同于一般的化妆品或保健品,短期的轰动效应和长期的?#20013;?#21457;展必须有一个结合点。
    何雪蓉想让“再清椿”成为“时尚+实惠”的产品,但她也清楚,这意味着?#24230;?#22823;,风险大,“如果做成‘四不像’,那会很尴尬。”当然,这种组合必竟是一?#25191;?#26032;,就像是运动员在平衡木上首次做出的高?#35759;?#21160;作一样,成功与否都是一次进步。

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