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王佳芬:诠释资本的力量

作者: 佚名  上传时间:2009-01-02  浏览:101
光明乳业华北攻略
  记者:最近,光明在?#26412;?#26377;一个大动作,就是投资上亿元在顺义盖一座乳品工厂,加上1999年在石景山投产的工厂,光明在?#26412;?#24050;经拥有两间大规模的工厂。加上?#26412;?#36825;一区域原有的多家品牌,乳业竞争十分激烈。请问光明会采取怎样的市场策略?
  王佳芬:光明已经在?#26412;?#25237;资三年了,从熟悉的华东市场转战到陌生的华北市场,能否取得成功是一项有挑战性的工作。三年中光明品牌在市场上攻城掠地,已经在消费者心目中留下了很深的印象,品牌认知度达到了90%以上。现在市场以30%至40%的速度在增长,而光明原来的工厂已经是满负荷运转了,必须要扩大产能,来满足消费者的需要,花巨资建厂是顺应这一趋势而为。
  记者:您认为光明的成功经验有哪些?
  王佳芬:与世界巨人比起来,光明?#36141;?#23567;,但光明的目标很清晰,我们要跻身世界乳业十强。?#27604;?#36825;是一个循序渐进的过程。但一定要有全球性的眼光,要考虑长远利益,?#35808;?#38190;时刻瞅准机会乘势而上。另外专业化分工也很重要,要形成核心竞争力和比较优势,做自己最强的事情,比如我们当年卖掉了一间药厂,虽然当时它有几百万的利润。
  光明管理中国达能
  记者:上个周末,曾是国内饮料业龙?#20998;?#19968;的乐百氏,以何伯权?#20219;?#20301;创业元老代表的管理层向合资控股方法国达能提出集体辞职,这一事件让世界震动。达能也是光明的股东之一,但与乐百氏完全不同是,达能将其在中国做乳品的工厂卖给光明,并可无偿使用达能品牌。一边是外方接管,另一边是外方主动要求被接管,作为后者的领导人,您如何?#21019;?#36825;一有趣的现象?
  王佳芬:有媒体评论这一事件是资本意志的产物。资本的意志就是利润最大化,作为控股大股东(达能在娃哈哈股份是60%,在乐百氏是92%――记者注),达能不可能坐视两个公司大打价格战而不顾,因此整合是必然的,只是时间问题。而光明是在?#20219;?#22320;赚钱,而达能把它的乳品企业交给光明之是处于亏损状态,再有钱的老板也不可能等了10年还让它继续亏下去,因此,把企业交给能赚钱的团队去管理是合乎商业逻辑的。这就是资本力量,资本的属性决定的。
  记者:法国达能是全球乳业翘楚,在参股光明的时候,毫不掩饰希望增加?#35808;?#26126;的股份。那么在与巨人同行的过程中,光明如何把握作为本土企业领跑者的?#24039;?
  王佳芬:达能和光明在更深的追求上也许是有差异的,但两者有利益共同点,这使他们走到了一起。光明的目标是借助国际资源做大中国乳品企业,达能有技术管理和品牌意识对光明有很好的学习作用。至于未来的股份结构的变化,光明从一个?#30475;?#30340;国企在向?#25191;?#20225;业转变的过程中,引进上海实业这样有国?#26102;?#26223;的大资本,同时也引入像希望集团、大众交通等更多元化的股东,我们一直有意识地从公司治理结构上使光明变得更有活力。最终的结果将取决于我们做得好不好。如果发展得很好,大股东是不会把股权卖给别人的,如果做得不好,则是另外的情形了――我不是老板,不可能以我的意志为转移,但我?#24535;?#24471;主动权在我手里。
  增长的炼金术
  记者:您在香港接受传媒访问时,发表了“产业链”的观点,提出了乳业不仅仅是制造业,也可以做成附加值很高的技术服务业,很受?#38431;?#33021;否向内地媒体透露一下您的想法?
  王佳芬:这不是一个想法,而是已经在具体操作的东西,在与国际伙伴合的过程中,我发现产业链条可以释放出更大的能量。以乳业为例,包含了从养牛到加工、物流、销售、零售等诸多?#26041;冢?#31532;一个?#26041;?#22312;以前是被视作配套的,现在可以把一些?#26041;?#20998;解出来――比如养牛,我可以把它独立出来,成立一个牧业技术服务公司,可以有专业经验去培训农民,建立奶站,从简单的农业变成输出技术的服务业,做大以后,也可以对光明以外的客户服务。再比如物流,可以建成第三方物流。
  这些“剥离出来”的公司,光明现在是100%控股,但以后可以引入外来资本,光明只要51%的股份就行了。但整个产业链的价值无疑是做大了。
  记者:这种变化对于中国企业是有非常大的意义,许多曾经很辉煌的企业,比如三株、太阳神、健力宝等,因为没有察觉市场的变化而倒下了。
  王佳芬:麦肯锡有一本书?#23567;?#22686;长的炼金术”――它告诉企业必须有三个层面的战略管理,即如果你不培养明天的利润源,就会出现问题。现?#35808;?#26126;的第一个层面是把现实利润做大,这个层面就像农民耕地一样,精耕细作力求最大收获;第二个层面是延伸相关产品,比如光明的电子商务,是真正实现了个性化服务与盈收的成功;最后一个层面是投资新的产业,这需要想像力?#25237;?#26410;来趋势的把握。

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