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佘德发:始终如一坚持“信用为本”

作者: 佚名  上传时间:2009-03-09  浏览:185
11月12日,波兰华沙马里奥特大饭店,由世界传播集团主办的第7届世界青年创业者大奖赛在此落下帷幕,中国青年企业家、名人电脑开发有限公司总经理佘德发从11个国家的青年企业家竞争者中脱颖而出,荣获最高奖项――综合大奖。
  世界青年创业者大奖赛对于参赛者是从经营管理才能、商业战略、国?#22987;?#36816;作、社会意识和责任?#23567;?#38761;新创造精神、人际沟通能力和交?#22987;?#24039;等方面给予?#20848;邸?#22312;比赛中,评委们对佘德发所阐述的“信用为本”的企业理念、并以此拯救了公司印象至深。
  “人无信不立”
  当佘德发刚刚回到广东不久记者采访他时,就留下了深刻的第一印象。名人公司新闻广告中心的黄小菊悄悄介绍说,佘总是乘大巴来深圳和你们见面的,他经常这样,如果我们用车,他就自己去坐大巴或打车办事。
  在业界之外,知道佘德发的可能不多,然而说起电视连续剧笑傲江湖的男主角李亚鹏所做的掌上电脑“智能王”广告,知道的人就多了。尤其是去年以来,生产“智能王”的名人电脑开发公司通过降价促销、广告宣传等手段,不断在市场“兴风作浪?#20445;?#23558;第一品牌“商务通”节节逼退。
  人人都知道,信用是市场经济的基础。市场经济就是信用经济。名人电脑今天能在市场上发力,佘德发能够获得国际评委的一致好评,缘于他能够将“信用为本”的企业理念始终如一地坚持下来。
  名人电脑1993年初建之时,原始资本只有10万元。到1997年之前,由于消费者对新产品不熟悉,加之股东之间因为产品发展方向出?#32456;?#35758;,有的股东提出撤资,使名人公司陷入财务危机,当时公司的净资产是负5000万。“这对于?#36164;?#36215;家,靠朋友入股和借贷资金进行创业的我?#27492;擔?#26080;疑于灭顶之灾?#20445;?#32780;此时的佘德发,坚信“人无信不立”。1997年春节,他把家里的5万元积蓄拿出来给员工发奖金,诚心所至,公司的核心骨干一个也没有离开。同时,他做了一套挽救名人公司的计划书,然后主动找债主商?#21482;?#27454;计划,主动拜访日本、韩国等国的多家零件供应商和代理商,坦言告之名人的发展计划,终于得到了他们的支持。从此名人从困?#25345;?#36208;出。
  关于信用,还有这样的故事。名人公司分管营销的总经理赵强是他八上?#26412;?#32856;来的业界精英。起初,佘德发是通过猎?#39277;?#21496;?#19994;?#36213;强的,后?#27492;?#26041;没有谈拢。半年多以后,由于其它的原因,双方?#32622;?#29983;了合作的意愿。按照猎?#39277;?#21496;的规定,半年中没有达成协议的不收费用。赵强与佘德发接触8个月后才决定?#29992;?#21517;人公?#23613;?#24403;赵强到公司上班的第一天,佘总便让他签字付给猎?#39277;?#21496;一?#26159;!?#36825;是我?#20808;?#21518;签的第一?#26159;?#36825;件事我终身都不会忘记?#20445;?#36213;强说。
  诚信创造市场
  佘德发说,信用为本的基本观念就是对内要以?#24149;?#24515;,更大力度增强企?#30340;?#32858;力,对外要诚?#39029;?#23454;,善于与强?#20013;?#25163;。其实,对于创业者?#27492;擔?#20449;用不单单是需要遵守的规则,而且,它还可以给你创造市场。以诚信为先,名人的市场发展越来越快。
  采访中,佘德发还告诉记者,曾经有一个上游供应商,告诉他还存有一批为名人加工的专用零件,而这些零件是名人公司早已淘汰了的,但佘德发还是把他们全部买下来,自己当废品处理掉。那?#22812;?#21496;知道以后,十分感动。后来在市场这?#33267;?#20214;一度紧缺之时,那?#22812;?#21496;还是以最优惠的价格供货给名人,使名人能够在市场竞争中处于有利地位。
  有资料表明,世界PDA市场增长强劲,,正以每年55%的速度增长,市场规模预计从目前的2500万增加到2003年的4.5亿。中国掌上电脑市场也引起国内外IT巨头?#25353;?#28046;三尺?#20445;?#22269;内的联想、长城、方正、TCL,美国的Palm、康柏、惠普,日本的索?#24119;?#21345;西欧等厂商纷纷想打进这一市场。面对如此局面,去年9月开始,名人公司一改过去只重技术和生产的传?#24120;?#20854;开发的掌上电脑先后两次降价,逼得同行纷纷跟着“跳水?#20445;?#25171;破了市场的平静,引发了掌上电脑市场大?#27573;?#30340;“价格战?#20445;?0月,又发起?#20843;?#21073;行动?#20445;?#23459;布“智能王”大幅降价。名人的市场占有率不断攀升。据佘德发透露,名人在2000年的销量比1999年增加了1-2倍,目前在国内市场占有率达40%。

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