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林秉森:精品取胜,渠道为王

作者: 佚名  上传时间:2009-02-05  浏览:123
我国加入WTO,对国产手机来说是生死沉浮的关键时期,有人预言,将有少数几个国产品牌会脱颖而出,而大多数将被强烈的竞争激流所淹没。?#24179;?#26159;国内最早涉足移动通讯终端制造的企业,也是一直最被?#21040;?#30475;好的企业之一。如何在与国际手机厂商的竞争中取胜,记者采访了中?#24179;?#24066;场总监林秉森。
  精品取胜
  用林秉森的话说,?#24179;?#19968;直以来都是用国际化的标准来规范自己的。从产品的研发到产品的市场推广,从销售到售后服务,?#24179;?#26377;着一套严格的按照国际化通讯企业标准制定的标准。这样严格要求的目的就是多出精品,这是?#24179;?#21046;胜的法宝。
  “精品手机包括好的外观设计、好的功能配置、方便快捷的操作方法、合理的价格等等多个因素。”林秉森说,“?#24179;?#27599;推一款手机,在外形上都要与当前的潮流相吻合。比如今年流行上翻盖折叠机型,我们的K100、K200等都是这样的外观,目前最流行双屏手机,我们在最快时间推出我们的双屏手机K200。?#24179;?#20250;随时根据最新的流行趋势有针对性的研发。”
  ?#24179;?#20170;年推出的新型号可谓都具备林秉森所说的精品标准,以?#24179;?#20170;年主打机型K100为例,仅?#23601;?#35266;就极有杀伤力,一?#26009;嗑脱?#36895;聚敛人气。据统计,K100以及其形象代言人“艾”登陆sohu网当天的访问?#30475;?0万之多。
  林秉森表示,?#24179;?#26377;望凭借下半年推出的K100、K200等精品机型完成今年150万台销售目标。
  渠道为王
  林秉森在?#24179;100的市场推广上下了不少功夫:请高人为其?#21487;?#23450;做了形象代言人――艾。艾的惊艳和高科?#20960;?#19982;K100的时尚感和良好的品质结合得天衣无缝。并史无前例的在sohu网站进行大规模的?#36153;藎?#32467;合央视广告和各地市户外路牌广告推广,短时间内,?#24179;100家喻户晓。
  “我们目前的型号比较多,如果都做大规模的推广,不仅资金投入巨大,而且各型号之间也会发生冲突,这样可能会造成一定的浪费,给消费者传播的概念也会比较模糊。”林秉森解释说,“所以?#24179;?#38598;中选择一两个型号进行大投入的推广,提升?#24179;?#30340;品牌和产品形象,对其他型号也会有很大的带动作用。其他型号的推广重点是在终端市场,在渠道和终端上做一些促进销售的活动。这样?#24179;?#30340;整体市场活动就比较立体化,也比较节省费用,目前对?#24179;?#26469;说这种模式特别有效。”
  前不久,?#24179;?#26366;经与神州数码签订产品代理销售协议,由神州数码代理销售?#24179;7100及K100等型号的部分机型。林秉森表示,引入神州数码作为?#24179;?#30340;销售渠道,是?#24179;?#22312;渠道建设方面的有益尝试,事实表明,对产品线比较丰富的企?#36947;?#35828;,多渠道销售是比较有效的。神州数码对?#24179;?#30340;销售起到了很大的帮助作用。目前,?#24179;?#27491;在考?#19988;?#20837;更多更专业的销售渠道,进行多渠道的销售。
 

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