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谢秉政:做服装其实就是做文化

作者: 佚名  上传时间:2009-03-26  浏览:148
“做服装实际是做文化,对于高尔夫服装品牌来说,只有做到第一,才能有钱赚。”日前,比音勒芬(中国)服饰有限公司董事长谢秉政向记者勾勒了企业的蓝图。其实,在中国服装界的眼里,比音勒芬是一匹当之无愧的“黑马”。 2003年,正式由韩国登陆中国的比音勒芬至今已在全国一二线城市建立了200多个销售网点,基?#23601;?#25104;了中国市场的战略布局,并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。
    如何拨开中国服装行业发展的现实迷雾,洞见一个更为清晰的未来,可以说是?#35838;?#26381;装人最为迫切的心愿。对于刚刚获得由《华夏时报?#20998;?#21150;的2008中国CEO年会十大成长性企业CEO提名的谢秉政本人而言,十多年丰富的服装行业从业经历,无疑加重了他在“未来”这个话题上的话语权。
  争做第一
  如果说中国服装界有黑马的话,比音勒芬就是一匹当之无愧的“黑马”。2003年,带着在亚洲多个国?#39029;?#21151;运作的经验,比音勒芬正式由韩国登陆中国。
  “过去的5年,我们一直处于超常规、跳跃式的发展状态。”谢秉政表示,作为高?#35828;?#26381;装品牌,其实经营品牌就是传播一种文化,只有在行业做到第一,才能有生存的空间。
  如果你经常穿梭于京、沪等大城市,一定被机场候机楼内缤纷炫目的高尔夫专卖店吸引,鲜艳的服装、精致的球具、国际化的品牌,招徕不少?#27599;?#39547;足浏览。短短5年间,谢秉政带领比音勒芬驶入了高速发展的快车道,销售业绩连年翻番,2007年总销售额超2.2亿元,公司由最初40多?#35828;?#22242;队壮大到160多?#35828;?#35268;模,2008年全新落成近两万平方米的营销总部,成为国内规模领先的高端服饰品牌。
    “我们首先在江浙起家,然后形成对全国的辐射,尤其是?#26412;?#21335;京、杭州等经济发达的城市,都有我们的店面商铺。”谢秉政兴奋地描述他的蓝图,他一直很得意的是,他打破了国内商务休闲服饰品牌壁垒,率先树起“高尔夫服饰文化”大旗驶向中国服饰品牌蓝海,并成功引进韩国成熟的品牌经营模式,结合中国?#23601;料?#36153;市场进行优势互补,以优异的销售业绩成为中、韩两国高端服饰文化高效整合的卓越典范。
  在复杂多变的服装市场中,比音勒芬执着地?#23454;?#30528;一个又一个的高峰。据谢透露,公司未来5年规划是要实现同类品牌市场占有?#23454;?#19968;。而在2013年,男装网点将突破300家,女装网点突破200家,真正做到“中国高尔夫服饰第一品牌”。
  艰难抉择
    如果头一次与谢秉政见面,你无论如何都无法把他跟一个生意人结合在一起,因为他留着卷卷的书生长发,颇有几分艺术家的味道。可没想到,就是这样一个具有书生气?#23454;?#20154;,却悄然地把自己的一生跟服装结合在一起,在中国成功地创造了一个高档服装品牌的神话。
  “?#19994;?#21021;只是凭着自己对服装的理解和爱好,根本没有想到今天会做到这一步。”谢秉政谦虚地说。早在13年前,还是广西小伙的他,就迷上了服装设计,因为朋友买衣服老?#19981;?#25289;着他去当?#23433;文薄保?#27809;想到一当?#23433;文薄保?#23601;是十多年。谢向记者回忆说,1995年,当时的广西?#22799;?#34429;然经济发?#36141;?#24555;,但却是服装市场的“处女地?#20445;?#24403;时冲着对服装设计的着迷,自己也就学起周边的朋友开起了高档服装店。短短的几年里,当初只有30多个高档服装专卖店的?#22799;?#19968;下子就?#32622;?#20986;了十多个店铺,而这些店铺的主人就是谢秉政,并把几百万的利润收入自己的腰包,他开始成功地掘起了自己人生的第一桶金。
    ?#22799;?#30340;市场无法再做大了,在一些朋?#35757;?#24578;?#26009;攏?#35874;秉政2000年将全家都搬到了广州。“?#19994;?#26102;其实就是?#32856;?#27785;舟,没?#35874;?#22836;的路。”因为他每次出货?#23478;?#20174;?#22799;?#21040;广州,而每到一次广州就觉得广州的市场大,而且能辐射全国。在一些朋?#35757;?#24110;助下,谢秉政先对市场做了详细的调查,决心要做属于自己的品牌,才能做得更大。
    其实,在谢秉政的心里,抉择非常难。如果在?#22799;?#20570;下去,其实挣的钱?#34917;?#29992;,而且很稳定;如果在广州发展,虽然可能成功,但是还得面临很大的风险。“冒险往往会带来风险。”谢秉政凭着自己对市场的判断,通过几个韩国朋友介绍亲自来到韩国考察,才发现在韩国市场非常火爆的高尔夫服装在国内只有零星几家。于是,他果断地决策,并创造性地提出“原创成就文化,服务成就创造价值”的核心价值观,决心在高端服装品牌市场上杀出一条血路。
  暗中发力
  中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长,但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里?谁会成为推动这个行业发展的主力军?究竟是高尔夫休闲装,还是高尔夫风格的高级休闲装,甚至是更泛层面的一?#25191;?#20247;化休闲服装?
    经过?#32454;?#30340;市场考察和研究后,谢秉政自然有他的一番思考。在他看来,中国服装行?#21040;?#19981;再是以数量的竞争取胜,这个时代会全面“冰封?#20445;?#36716;而进入以“?#30465;?#20026;优的“系统竞争时代”。他介绍说,从2005年开始,中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了,行业的全面质量竞争阶段已经到来。“我从韩国聘请设计师,并在韩国成立自己的研发设计部,让当地的设计师设?#21697;?#24120;超前、引领时尚的商品,再结合自己对国内市场的理解,三年就把公司顺利地引入了专业化品牌运行轨道。”
    在自己的公司成立之后的第二年,谢秉政就带着公司的职?#27604;?#21442;加?#26412;?#30340;服装服饰博览会,同时在南京的金鹰商场开出了自己的第一家专卖店,销售十?#21482;?#29190;,没多久就连续在杭州、?#26412;?#22825;津、哈尔滨等地开设网点。“当时在南京的金鹰商场有5家高尔夫服装品牌,很庆幸,在去年就只留下我一家了。”
  生意的顺利并不是一蹴而就的,其实这与谢秉政的企业管理思维有很大的关系。他向记者扳着指头说,只有具备了“超前的产品研发、强势的终端管理,以及时尚的店铺形象?#31361;?#21697;的快速物流反应系?#22330;?#36825;三个?#24067;?#25165;能?#31859;?#24049;的品牌成为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。
  “做服装其实就是做文化,时?#23567;?#27010;念、潮流就是文化的组成部分,你只有把握了这些,才能创造出与别的品牌不一样的地方。”谢秉政认为。他一直倡导的是,要把高尔夫服装品牌的体育定位转化成休闲定位,扩大销售网络才能让品牌有更宽的发展道路。今年,比音勒芬正式启动高尔夫女装独立的终端销售渠道,这是比音勒芬对传统高尔夫终端销售模式的又一创举,也显示出比音勒芬对于自身品牌建设的战略眼光和更高要求。
  谢秉政与比音勒芬的“姻缘”
  2003年年初,成立比音勒芬(中国)服饰有限公司,决心要把中国人穿着高尔夫服饰的习惯导向日常的休闲生活,高尔夫服饰文化从此不再仅限于果岭;
  2008年2月,完成了从“生活高尔夫”到“时尚高尔夫”的品牌文化内涵和定位升级,在产品设计中融入更多元化的时尚个性元素来满足日?#30053;?#24322;的市场需求,一举带领比音勒芬走向高尔夫服饰文化潮流的顶尖位置;
  2008年5月,将高尔夫?#23567;?#22899;装的销售渠道和网络一分为二,开辟高尔夫女装独立销售渠道,主动迎合细分化、专业化的市场需求,进一步完善了营销架?#36141;?#28192;道建设,向“中国高尔夫服饰第一品牌”的战略目标迈出了坚实稳健的一步。
 

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