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黄启均:华帝要成为火炬制造的专家

作者: 佚名  上传时间:2009-01-26  浏览:139
精彩履历
  他与6位合作者以100万元起家,从中山市小榄镇走出的小学徒缔造了国内最大灶具企业;
  引入CIS战略,职业经理人制度,以超前的理念,书写民营企业的管理经典;
  在2008年,他的身影与?#30053;?#22307;火如影随形,华帝以?#30053;?#20250;燃具独家供应商的身份“豪赌”?#30053;?#21830;机,也让他从此多了一个名字――“圣火将军?#34180;?
  7人创业
  农用车一年开了12万公里
  “在小榄镇上,隔三差五就有一个企业在鞭炮声中诞生。”
  1962年出生的黄启均是广东中山人。在这片中国改革开放的发源地上,形形色色的创业传奇填满了黄启均的青春记忆。“在小榄镇上,隔三差五就有一个企业在鞭炮声中诞生。”黄启均记得,尼采的“超人论”?#24425;?#22312;那时开始流行,年轻人急于改变缺乏激情和创造性的生活模式。
  困难的家境迫使黄启均在高中毕业后?#24466;?#20837;镇上的农具厂当了工人,一干就是十几年,不过,在那个“一切皆有可能”的创富时代,黄启均心中的火焰却从未熄灭。
  黄启均是从最基础的炉工干起的,此后柳焊、钳工、外勤技术、推销员,一直到质量管理、销售管理,直至升任营销经理,其间,他参与攻克了燃气安全装置的生产技术等课题,收获了鲜花掌声、不错的薪水?#24466;?#32483;前程。但对于当时还不满30岁的黄启均而言,“再在一个单位消耗30年,等到60岁的时候拿一份退休金”是一个让人绝望的前景。”
  1991年,不想再给别人打工的黄启均和其他6个同样来自困难家庭,但凭借自己的勤奋与智慧淘到第一桶金的同乡走到了?#40644;穡?#40644;启均以“知识入股?#20445;?#21644;后来同被称为华帝“北斗七星”的6个同伴成立了九州燃具设备厂。
  7个人经历了创业之初的艰辛。所有人挤在一间20多平方米的屋子里办公;公司只有一辆二手农用车,大家合开着四处寻找价廉物美的配件,一年就走了12万公里。如今华帝已经拥有亚洲最大的燃具生产基地,这些过往也都成了创业者们口中的笑谈。
  CIS战略
  广告墙刷了20多万平方米
  “在产品差异不大的情况下,企业要突出重围,必须有吸引消费者的独到之处。”
  对于进入燃具业,黄启均说是“历史和命运的选择,是很多复杂因素的交会?#34180;?#20294;是,和很多同时代的广东商人一样,黄启均有着?#26696;?#19968;行爱一?#23567;?#30340;劲头,他如饥似渴地追求一切可以彻底改变企业的新知识和信息,“这是一种放眼未来的欲望。”就在刚刚踏上创业征程时,?#25918;?#25112;略进入了黄启均的视野。
20世纪90年代初,CIS(企业形象建设)对于很多中国企业?#27492;?#36824;是一个陌生的概念,然而,这种超前?#25918;?#23450;位战略却深深地吸引着黄启均。因为,他和他的战友们很快发现,燃具行业进入门槛低的便利,正逐渐变成企业进一步发展的阻碍。
  “燃气灶具是一种技术含量不高的产品,只要打火的阀门能经受多次打火、不漏气,产品就基本可以使用。”黄启均说,当时,正是这?#20013;?#19994;特点使得多如牛毛的?#22885;?#19997;刀工厂”占据了市场85%的份额。最有名的威力和万家乐,市场份额也不足10%。“在产品差异不大的情况下,企业要突出重围,必须有吸引消费者的独到之处。”
  几乎是凭着直觉,黄启均作出了一个令很多人揪心的决定:说服同伴从仅仅100万元企业创业基金中抽1/3,大举投入塑造全新的华帝?#25918;?#24182;制定了?#25918;?#20256;播策略。很快,人们发现,在被誉为家电销售“黄金路线”的广珠高速公?#36153;?#32447;竖起一块块硕大的广告牌,上面赫然写着“华帝燃具”四个大字和销售热线,不远处,就是燃具大佬万家乐和神州的厂门,全国来提货的经销商都“顺便”记住了这个敢与巨?#26041;?#26495;的后来者。民墙广告更?#24039;?#21183;浩大,从广东一路刷到沈阳,从上海一路刷到甘肃。“当时,这样的广告围墙我们刷了20多万平方米,算起来,每平方米的费用只有1.8元。”说到这里,黄启均的?#25104;下?#20986;了得意的笑容。他有理由为自己的“豪赌”?#26223;痢?#22312;打出了?#25918;?#20043;后,各地经销商?#36861;?#35201;求代理华帝的产品,华帝当年就收回成本并赢利,第一年的销售额达到4000万元。
  共赢机制
  推掉上门的40万现金
  “厂商是唇齿相依的关系,从来没有只注重单方利益就可以达到长久合作的先例。”
  首战告捷,华帝很快集中力量在武汉、广州、杭州等地开拓样板市场。然而,另一个问题?#32844;?#22312;了黄启均面前,那就是如何处理厂家与经销?#28120;?#21033;益分配上的问题,即使在今天,与渠道实现真正的共赢,对于任何一个制造商都不是?#36164;隆?
  “华帝一?#27605;?#26395;创造一种客户、员工、经销商等各方利益兼顾的商业体制,这种道德的作用是公司的目标。”如今再谈起华帝?#20174;?#21040;经销商政策上的“利益共同体”理念,黄启均轻描淡写,然而十几年前的华帝坚守这一原则却需要勇气。
  在华帝的经销商间,一个故事一直流传至今。1992年,华帝起?#35762;?#20037;,资金仍非常宝贵。一天,一位?#24613;?#36141;货的广州客人来到黄启均的办公室,带来的还有40万现金和两辆货车。但是,令很多人意想不到的是,这笔送上门的生意却被黄启均一口拒绝。为了确保独家代理的渠道畅通,保护市场,黄启均给了这位客人两辆车的费用,请他去找广州的代理商。此后的几年,由于信任华帝,很多经销商都放弃了其他企业高薪名车的诱惑,成为华帝的?#39029;?#25112;?#36873;?#26089;在公司刚刚起步时,“华帝七星”就为自己定下了一个目标,要用5年的时间做到中国第一,这一目标在3年之后提前实现。
  近年来,随着市场的变化,制造厂商对家电连锁行业的迅猛发展?#34892;?#25514;手不及,厂商博弈也日趋微妙。为此,华帝采取了理性的推动与大渠道的合作,在紧跟大卖场的前提下,在郊县市场实施专卖店的形式进行补充的策略。尽管模?#35762;歡系?#25972;,黄启均对于厂商关系的?#40092;度?#20174;未改变,“厂商是唇齿相依的关系,从来没有只注重单方利益就可以达到长久合作的先例。”
管理探索
  经历职业经理人出走风波
  “知识和资本的碰撞只是企业主们和职业经理人尚不成熟的表现。”
  上个世纪90年代后期,华帝经历了高速的增长,进入1998年,这种增长甚至让黄启均感到?#34892;?#24778;慌。“企业很有可能面临管理薄弱带来的挑战。” 黄启均认为,如果没有相应的机制和动力作保证,高速发展对于企业也可能是一种危机。为了解决这一问题,黄启均和创业伙伴们开始酝酿?#20658;?#26435;分离?#20445;?#21363;所有权与经营权的分离。
  1999年10月28日,华帝的7位老板宣布惊天决定:全部让出全部经营权,请职业经理人姚吉庆接管华帝的经营、管理事务。姚吉庆也由此获得了“中国第一职业经理人”的称誉。经济学家吴敬琏为此专程访问华帝,认为华帝开创了民营企业老板把职位让给一个“外人”的先河。
  不过,?#20658;?#26435;分离”曾让华帝身处媒体质疑的漩?#23567;?#20004;年以后,华帝完成股份制改造,华帝燃具股份有限公司挂牌,黄启均再度出山,担任股份公司总经理,提出了“进军厨卫业”的发展策略,确立了“成为厨卫领导?#25918;啤?#30340;企?#30340;?#26631;。4个月之后,集团总经理姚吉庆带队出走。当时,正值?#22885;?#24378;华事件?#21271;?#21457;,原任TCL集团副总裁的吴士宏也从新董事会出局,中国民营企业的“职业经理人”探索悲喜交加。
  对此,黄启均却始终认为,知识和资本的碰撞只是企业主们和职业经理人尚不成熟的表现,未来,企业必将为职业经理人提供更大的舞台,这是?#25191;?#20225;业管理制度的必然。而?#20658;?#26435;分离”的价值在华帝同样是历史性的。“它促进了华帝在公司治理结构方面管理的规范化。”黄启均说。在这一基础上,2004年夏天,中国证监会批准中山华帝燃具股份有限公司在深圳“中小企业板”上市,华帝的发展又进入了新的阶段。
  未来挑战
  争当伦敦?#30053;?tk:tag id="2" type="5" keyid="9559" >火炬制造商
  “华帝希望成为世界火炬制造的专家。华帝也应该是全球化的。”
  2008北京?#30053;?#20250;上,出现了?#30053;?#21382;史上多个“第一个?#20445;?#21326;帝的“第一个燃气具供应商”正是其中之一。黄启均自己也多了一个身份,北京?#30053;?#30340;“ 圣火护卫?#34180;?#22312;33天境外火炬传递中,身为北京奥组委圣火传递技术保障部门的负责人,黄启均的身影始终追随火炬,行程达到9.7万多公里。
  黄启均说自己体会到了作为一个中国人的自豪,而对于华帝,北京?#30053;?#21017;更像一张走向世界的“通行证?#34180;?#22312;多年的?#30053;?#33829;销历史上,最成功的案例依然?#24039;?#20010;世纪80年代开始赞助?#30053;?#30340;三星电子。黄启均也承认“营销好比一种赌博?#34180;?#20294;是他显然是一个“乐观派?#34180;?
  “外资对手不仅有实力,而且具有天然的?#25918;迫?#30693;基础。”黄启均认为参与?#30053;?#35753;华帝和国?#21183;放?#30340;距离更加接近了。华帝借机推出了新LOGO,改变了华帝的核心理念,并推出了基于奥?#21046;?#20122;配套新的形象、新的产品设计组合和新的终端形象。华帝的美誉度则提升了30%,销售均价每年有20%至30%的增长。“前期的营销投入虽然很大,但是市场的回报是无形的。”黄启均告诉记者,现在他的下个目标是成为伦敦?#30053;?#20250;的火炬制造商。“华帝希望成为世界火炬制造的专家。华帝也应该是全球化的。”
 

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关键字: 火炬 制造 专家

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