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环宇飞扬铁守侠:努力实现丘陵地上的梦想

作者: 佚名  上传时间:2009-01-28  浏览:98
丘陵地上的梦想
    铁守侠于上世纪七十年代出生在山西曲沃县高显镇常家村,那时那地,那是一块异常干旱的土地,生活中至关重要的事情是一家六口人排队打水,其他就更不必奢谈了。这种生活危机感促使少年时代的铁守侠就拥有一种生存意识,他在村里卖过菜,摆过地摊出租小人书,为学校打钟护校如此种种以赚钱补贴家用。但,也同样是这样的生活孕育了一个拥有创作梦想的年轻人,所以谈到他在老家连绵的丘陵地上听着?#25214;?#26426;牧羊的经历时,听众情不自禁添加一些浪漫情?#22330;?
    其实,对于那时的铁守侠?#27492;擔?#28010;漫是另外一个世界的事情,但他的命运并未因此随波逐流。从邻居家借来的报纸上有一个鲜活而极具吸引力的广阔世界,象孙少平一样走出农村摆脱农民的命运,成为命运里最强烈的渴求。只是,那个颇有点文艺青年味道的少年为自己规划的时创作路线,想的时为《人生》写本续集。
    “‘绿野’是我生命中一次伟大的命运转折!”
    1994年,随身带着借来的100元和一个小旅行袋开?#21363;?#33633;天下的铁守侠步入社会,并象所有文艺青年一样遭受到现实与梦想的打击,梦想退居二线,生存才是硬道理。在国有编织袋厂那个做了大约六个月,有五个?#26053;?#25343;到工资;在火车站旁边的面馆学做削面,馒头,每天苦干十二个小时以上,在工地上看工厂,寒冬住在没有窗子的工房里,面对一个不“勤要”就不记得发工?#23454;?#32769;板……同所有挣扎在社会底层的人一样,吃苦成为生活的必然,但却没有因此换来安定。
    可能正式生存时刻受到挑战的临界点状态,铁守侠能够看到一切在身边出现的机会,因为他必须改变命运,而且这种自我意思非常强烈。别的打工仔可能会一直打工攒钱回家盖房娶媳妇,铁守侠却花钱学习当地的新技术-――电脑;别?#25628;?#30005;脑就是一技傍身,他除此以外还将学习机会变为奋斗环?#24120;?#21516;老师同学们?#26696;?#20851;系?#20445;?#36816;?#26790;謀首?#20010;人营销,不到一个月便从普通学员转变成半个老师,?#22303;?#22521;训学院老总也开始请他吃个大碗面,喝个啤酒什么的。而当别的学员学完离开训练班时,他就成了这个培训学校的一个工作者,铁守侠说这就是他要的结果,时当时有意识有计划争取的。
    ‘可以说“绿野”时我生命中一次伟大的命运转折!’铁守侠说。通过这个当年这个名为 “绿野”的培训学校,他完成了一个?#25317;?#23618;打工者?#35762;?#21697;营销者的转变,并一路从销售,市场,渠道,项目做到副总,最后开始自己创业,打造团队,积累管理经验。也许,现已由“绿野”演变成的“绿叶”培训名牌的老总田卫东现在回想起来,可能对自?#26097;?#24180;的慧眼识珠颇有得色,但那又何尝不是铁守侠对机遇的强烈的创造和把?#25214;?#35782;呢?现在两人时不时见个面,只不过,招待的再不是大碗面配啤酒了。
    很小,很专注,很强大
    2000年已经有三次创业经历的铁守侠来到?#26412;?003年创办环宇飞翔数码科技有限公司,他做的不是什么“大生意?#20445;?#22312;中国IT第一村中关村轰轰烈烈的市场里,他看到也抓住了摄像头产品庞大的市场空缺?#26696;狻?#22240;此,由国内首款麦克风摄像头,首款夜?#25317;?#25668;像头,首款三脚架摄像头,一直到现在热销的无驱智能摄像头,环宇飞扬从开始就一直处在行业领跑?#24039;?#25317;有清晰的品牌发展模式,所以很快变成为了PC CAMER行业的全国领?#35745;放啤?
    铁守侠对环宇飞扬的发展有一个目标指向,那就是瑞士罗技公?#23613;?#36825;个享誉全球的国际公司能为人们所津津乐道,是因为他们能把大公司看不上的鼠标,键盘,摄像头等小配件做到全国第一,虽然产品很小,但因为专注专业所以强大。也正是基于这样的考虑,铁守侠的环宇飞扬从创业到现在的六年里精耕数码摄像头市场,2005年从?#26412;?#25193;张到南京,成都,广州,武汉,西安,沈阳等地,在中国辽阔版图之上建立了一个以点覆盖全国的销售网络,并积极拓展国内二三线市场。
    对于民企国内流行着两个版本的寿命论,一个是2.9年,一个是5.9年,无论是哪个版本,六个年头的环宇飞扬已经成功度过了危机期。目前国内做摄像头的品牌如果排出前十,那环宇飞扬的位置绝对在前五名。虽说像联想这样的大企业也做摄像头,但在这个领域他们只算是“票友?#20445;?#24456;多企业家都热衷做“票友?#20445;?#20294;铁守侠并没有走这条路,在MP3,U盘炙手可热的时候,他也没有跟红,坚守PC CAMER阵地。 只做一样,而且就像做到最好,这可能是环宇飞扬六年间稳健发展的一个重要原因。
    耐克式商?#30340;?#24335;
    环宇飞扬和国际品?#39047;?#20811;,国内美特斯邦威同属一种商?#30340;?#24335;,他们在开始?#24576;?#20026;“皮包公?#23613;保?#27809;有上游技术,没有下游生产,既不做技术也没有一条流水线,他们卖的却是响当当的品牌,这种模式是当年商业领域中的传奇,其可操作性在这些年的发展中也早已完成了市场摸索和考察。
    毋庸置疑,环宇飞扬借鉴的是一种成熟的品牌运营模式,他虽然没有自己做技术,但可以选择好的?#37202;?#20379;应商?#34892;?#24494;,并尝试进行更加紧密的技术合作。他们虽然没有自己的工厂,但也正因为如此免去了做整个产品?#27425;?#22823;不掉的?#38480;未场?#22312;同类的数码摄像头领域中,有很多靠极端产品,规模发展崛起的品牌已见危机,而拥有高,中,低不同的品牌虽然抗风险能力强,但伴随市场逐渐成熟消费者对产品?#20998;?#38656;求提升,也面临?#36710;?#20302;端生产的悲壮场面。在任何一个国家,市场的成熟度也就代表着市场的细分程度,产业链式运营发展在很多领域已经越来越难以适应顺息万变的市场。对此而言,环宇飞扬在产业链条中只做其一,但更能随机应变,更适合创新性发展。
    环宇飞扬品牌运营模式的优势很明显,但也有不足所在,比如生产外包常常面临技术抄袭问题,这也是在中国目前环境下很难避免的情况。铁守侠明白享受一件事情带来的利益,也必须承受另一面的损失,但是他尽量用自己的诚意合作将这种损失降到最低。铁守侠曾经?#20351;?#21512;作几年的加工商对他本人的看法,对方答曰:?#24576;?#20449;。是的,土生土长的山西人骨子里总透着晋商独特的质朴,无论在什么情况下,环宇飞扬都不会发生款项拖欠情况,对于承诺的款项支持,铁守侠更是说到做到。这种诚信的态度,赢得了良好的商业朋友。
    人生的四个象限
    如今,铁守侠每周工作六天,早出晚归,每天早上?#22303;?#36523;体,小区内慢跑;有一个幸福的家庭,两个可爱的女儿,总结起来就是工作比较勤勉,身体比较健康,家庭比较幸福。虽然事业有成的他还有山西人的节俭情节,但也开始有意识的享受?#32856;唬?#22521;养一些成熟男人的优雅嗜好。
    铁守侠的人生规划,按照《穷爸?#25351;?#29240;爸》一书中提到的四个象限看,第一象限的打工者?#24039;?#26089;已结束,第三象限的创业者也大有所成,他觉得自己到40~50岁时,可能会进入第二象限自由职业者或第四象限投资者领域,而环宇飞扬则可能交由经理人打理。
    想来,少年怀揣创作梦想的铁守侠虽然始终没有能给《人生》写续集,但却用行动完成了一?#28212;?#20110;自己的《平凡的世界》。

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