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张春兰:三普药业的创业型女企业家

作者: 佚名  上传时间:2009-03-13  浏览:101
春兰,三普药业股份有限公司常务副总经理,青海省医药有限责任公司总经理,一位年轻雅致的知识型女性,创造了事业上的一个个神话,是业内人人皆知的远东创业型女企业家,更是远东控股集团不可多得的智慧型人才。她创业的故事很多,在这里我们只撷取她的一两个故事来?#25925;?#20854;传奇的创业风采。
  受命于危难之中
  张春兰个性中最引人关注的是富于挑战性。
    张春兰共有姐妹五人,生长在一个军人干部家庭,良好的家庭教育培养了她比传统女性更具魅力的个性?#20998;省?#26366;在宜兴医药公司工作了18年的张春兰,是宜兴市天健医药大厦的创始人之一,任副总经理。凭借着出色的才华和工作业绩,她迅速成长为江苏医药界的知名新星。尔后,远东集团总裁蒋锡培慧眼识英才,诚恳邀请她入主远东三普药业。蒋总根据她的性格特点,采取了先请再激将的方法。他对张春兰说:“在宜兴你已是众所周知的医药界人士了,但人们总觉得你是在家门口获得的成功,得益于天时地利人和。你的潜能远没有发挥出来,所以请你到三普来。三普是家上市公司,施展的平台很大,前景广阔。尽管目前面临困?#24120;?#20294;这正是充分?#25925;?#33258;己的?#35757;?#26426;会。创业虽然艰苦,但更能体现你的人生价值。”张春兰被蒋总中肯?#39029;?#28385;激励的话语打动,义无反顾地辞去了公职,并以其特有的果敢作风毅然来到三普,在一个新的起点接受新的挑战。
    三普在青海,张春兰告别了家乡和亲人。当她踏上这块陌生而?#25191;?#32654;的高原时,她被这片神奇的土地深深地吸引了,她决心在这片西?#23458;?#22320;上留下自己再次创业的闪光足迹。来到三普后,张春兰先是潜心做调?#23567;?#22905;和三普的普通员工一样上下班,仓库10天,业务部门10天,采购部门10天。在蹲基层的一个月时间里,张春兰目睹了三普的真实?#32431;觶?#20542;听了来?#22278;?#21516;层面的声音,最后她向蒋总递交了一份详实的调查报告,客观地反映了三普公司存在的问题,并提出了一系列符合医药行业特点和运行规则的整改方案。她对蒋总说:“三普就像个四处漏水的?#23601;埃?#19981;是修补一处就能解决所有的问题,应该多管齐下。”蒋总对她说:“正是考虑到医药公司的复杂与严峻,才请你过来,这里大有用武之地。”
    张春兰向蒋总提出的整改方案中认为:远东作为全国知名的电缆企业,虽然成功地并购了三普,但在管理上,由于药品有其行业特点,所以不能简单套用电缆企业的管理模式,而是要融合,工商必须分开。蒋总同意了她的方案。
  2004年1月1日,张春兰正式接任三普子公司青海省医药公司总经理,同时还掌管青海三普医药连锁以及青海新特药公司。张春兰就任的青海省医药有限公司,既缺钱又缺人。一大批的应收账款和大批的货物流失无着,员工队伍仿徨不定,经营状态?#25112;?#33806;缩。
  她组织召开的第一个会议的内容就是重组领导班子与重整医药队伍。在会上,她严肃地说:“青海省医药公司是个非常有希望的公司,大家可以相信远东进人之后必将带来新的活力,我希望能和大家一起打拼这个市场。?#25954;?#30041;下来的共同创业,不愿留下来的可以辞职。”接着张春兰向大家讲了公司的三年规划。这时有些人站起?#27425;剩?#30041;下来的给他们?#35009;创?#36935;。张春兰告诉他们:“没有任何待遇。如果你们对公司有感情,你们?#25954;?#30041;下来,就不要谈条件,因为我们的企业面临着生存的危机。?#25954;?#30041;下来的不但没有任何待遇,而且可能会更?#26377;?#33510;。不过,当大家共同努力把我们的企业做大做强了,我想最终的受益者还是大家。”张春兰的一席话,引起一阵骚动。最后她静静地望着依然留下来的几位员工,眼睛湿润了,她对大家深情地说:“今天能够留下来的,不是找不到工作,而是出于对企业的?#39029;希?#20225;业需要?#39029;?#30340;员工。从现在起,我们要携起手来共渡难关,使企业一?#35762;?#36208;向辉煌。”
    就这样,张春兰统一了大?#19994;?#24605;想,搭建了一个年轻化、知识化的领导班子,并着手整顿营销队伍。那时的省医药公司有18个业务员,早上送货都找不到人,经常看见业务员上班时间外出喝酒。针对此,张春兰制订了新的规章制度:禁?#32929;?#29677;时间外出喝酒。她在市场调研的基础上,以西宁?#34892;?#20026;基点,将市场划为南北两区,要求1家大医院带2家-3家小医?#28023;?#24182;采取竞标方式竞争上岗。这是青海省医药公司首次采用竞标的方式上岗,充分调动了业务员的积极性。通过竞标,青海省医药公司和新特药公司原有的18个人中,有8人中标。销售额也由2004年的4000多万元,上升到2005年的7000万元。这充分体现了远东“赛马不相马”的企业文化理念,同时也是远东文化融于三普文化的重要范例。现在人们看到的省医药公司,在张春兰的带领下出现了新的活力和生机。员工们工作节奏加快,工作效率提高,早上一上班就拿着货单去开票,然后去仓库提货送货,先送大医?#28023;?#20877;送小医?#28023;?#19978;午去医院送货,下午跑医院营销。?#36865;猓?#24352;春兰还主持建立了客户档案,把临床做成了青海的龙头老大,而临床?#25191;?#21160;了商流,使陷人半?#34987;?#30340;企业重新焕发生机。
  两天盘完10年未盘的仓库
  张春兰上任不久,远东集团要对三普仓库物流进行审计,审计人员很快到达青海。为了审计工作的顺利开展,张春兰?#19994;?#19977;普药厂的一些负责人。这些人都是老三普的员工,对刚上任的张春兰还?#21482;騁商?#24230;,因此不配合张春兰盘清三普的成品物流。他们对张春兰说:“要想盘清成品库和原料库,最起码要两个星期才行。”张春兰听后回答说:“这是不可能的事情,怎么能让审计部门的人员在青海住上半个月??#19994;?#35201;求是两天!”他们听后说:“三普的物流仓库已经十年没有盘过了,你想用两天盘完是在?#24471;位?#21543;!”说完他们便把钥匙丢给了张春兰。她?#36828;?#19979;钥匙的那位负责人说:“我说可以就是可以。我?#21019;?#39046;大家盘库,但是你们必须留一个仓库保管员,盘到哪里他一定要在场。”那位负责人见张春兰非常认真,便说:“那行,你们盘到哪个仓库我?#22242;?#21738;个仓库的保管员过去。”
  为了能尽快完成仓库盘存,张春兰召开了一个动员大会,要求全体职工周六全部?#35762;?#24211;清盘,并分成7个组,她亲自和大家一起清盘已经10年没盘过的仓库。职工们抬起了几百斤重的大麻袋,每一个麻袋?#23478;?#25552;起来过秤。盘到原料仓库时,由于都是中草药,上面落满?#39029;荊?#22823;家?#23478;?#29992;肩扛。看到大家被尘土覆盖的脸时,张春兰非常感动,她对大家说:“同志们辛苦了。”有位三普的老员工对张春兰说:“我们经过了几任领?#36857;?#20320;是唯一能和我们一起干活的总经理,我们从你身上看到了三普的希望,再苦也不觉得累。”张春兰内心非常激动,她默默地对自己说:他们是多?#26149;?#30340;员工啊!如果不把省医药公司做好真是?#22278;?#36215;他们。经过了一天两夜的奋战,10年未盘的仓库终于全部盘完了。这件事使三普的人们开?#32423;?#36825;位南方的女经理?#25991;?#30456;看,而蒋总知道后也给了张春兰及三普员工高度的?#20848;邸?
    星星知道?#19994;?#24515;
  西部生活节奏相?#36828;?#37096;要慢,但是张春兰始终保持着快节奏的生活。她比在江苏的时候更加繁忙,尤其是在省医药公司和三普连锁整顿达标的过程中,她熬过了许多个不眠之夜。最终,公司终于通过了青海省医药公司药监?#20540;?#37096;门的验收。
  一天夜里,她一个人在宿舍里写总结报告,突然感到身体非常疲劳,便睡觉了。醒来时,她发?#36136;?#33050;发麻抬不起来,这时她清?#35757;?#35748;识到,这是心衰的表现。自从来到高原之后,她的心脏一直不太好,作为南京医科大学的毕业生,她知道自己该怎么做,并早已备好了药,但此时她就是动弹不了。她试了几次都不能拿到放在桌子上的药,她开始给自己做心理调解,一遍遍地告诉自己不要心慌,没有关系……经过4个多小时的心理调解,她的手指终于能动了,她便抓住床边的电话拨打了120。
  ?#28982;?#36710;很快来到她的宿舍,撬开了门,将她送到青海省第一人民医院抢?#21462;?#22312;抢救过程中,一位医生认出了张春兰,她惊讶地告诉医院院长这是省医药公司的张经理。当院长了解到她没有三普的陪同人员,?#28982;?#20154;员是从四楼她的宿舍里把门撬开将她救出时,院长立即来看望张春兰,并通知了三普的领导。当三普的领导知道情况后赶来时,她对来看望她的三普领导说:“这件事不要告诉蒋总和?#19994;?#23478;人,休息几天就好了。”
  没过几天,张春兰听?#30340;?#36808;的母亲和在远东集团任高层领导的妹妹要到青海来旅游时,她便立即要求马上出院。她担心这件事让她们知道后,她们会把她带回江苏养病。她出院后,就在宿舍里边休息边工作,因为验收通过后的企业还有一些需要整改的项目,她着急地要去?#25165;?#25972;改。
  作为一名创业型女企业家,她比一般人付出更多。病好之后,她又投入到了紧张的工作中,并?#19968;?#21442;加了西部的女企业家协会,收养了一位藏族贫困女学生,负担她的全部学费。她也有过委屈和泪水,晚上当她望着窗外夜空?#20102;?#30340;星星时,她知道这一切的奉?#23383;?#26377;星星知道。
  那一年,在她的带领下,省医药公司打下了一个漂亮的翻身仗,扭亏为盈。
 
 

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