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朱新礼:成功卖掉“猪” 会继续搞果业

作者: 佚名  上传时间:2009-01-19  浏览:82
“我将来会经常和中国的果农在一起,和中国的农民在一起。”沉默数日之后,现在最为热门的财经人物――汇源果汁集团董事长朱新礼终于打破了沉默,向媒体?#24471;?#20102;他卖汇源给可口可乐的原因。
  成功卖“猪”
  179亿港元,朱新礼把汇源卖给了世界最大的碳酸饮料生产商可口可乐。从商业的角度来看,这绝对是一项成功的交易――?#30475;?#39033;交易,朱新礼得到了近75亿港元的个人收入。
  “企业应该当儿子来养,当猪一样卖。”朱新礼表示,他卖汇源,并非无奈,乃是正常的商业行为,请广大汇源热爱者别误解,因为卖掉汇源,对国家、对行业、对消费者都有利。朱新礼告诉媒体:签约后他找了个山沟把?#32422;?#20851;起来,感觉很?#23613;?
  然而,就是感觉很木的朱新礼,却做了个十分精明的买卖。
  “运作这件事(汇源卖给可口可乐)至少得需要半年,但他却做得十分隐秘,没有透露出一点风声。”一位内人士表示,这?#24471;?#26417;新礼十分精明,做事也特别周到。
  实业与资本运作皆擅长
  卖汇源给可口可乐,当然是成功的资本交易,但翻看朱新礼的创业过程,就会发现,他不但会卖,而?#19968;?#21313;分会买。
  2001年3月,朱新礼与德隆合作,德隆以5.1亿元现金出资控股51%,汇源以资产出资持股49%,双方合资组建?#26412;?#27719;源。借助德隆的资本优势,在短短两年时间里,汇源建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地,基?#23601;?#25104;在全国的产业布局,塑造出了果业王国的蓝图。
  2003年,朱新礼看到德隆开始陷入资金困局,在德隆危机爆发前,又“恰到好处”地用7亿元的价格买回股权,躲过了一劫。
  “别人与德隆合作,都亏本了,只有朱新礼与德隆合作,没让德隆赚到一分钱,他也全身而退。”上述业内人士表示,由此可见,朱新礼是多么?#35759;?#20184;。
  这并不是朱新礼成功的全部。
  由于要还债,汇源收购德隆股权后,资金比较紧张。此时,法国食品巨头达能?#19994;?#27719;源,要求合作,双方相谈甚欢,但朱新礼就是没有把汇源股份卖给达能。因为他知道,此时汇源卖不出好价钱。可是2005年,汇源与统一合作,统一以3030万美元的高价,只获得了汇源仅仅5%的股权。
  2006年7月,汇源引入达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金作为战略投资者,以约2.2亿美元持有汇源35%股权,其中,达能持股约22.18%。
  7亿元回购51%股权,却以20多亿元,卖掉一小部分股权,朱新礼做了一手漂亮的买卖。
  2007年2月,汇源果汁在香港上市,筹资达24亿港元,朱新礼来了个漂亮的资本?#26009;唷?
借助资本的实力,汇源大力拓展其果业布局,短?#30899;?#24180;内,它成为了国内最大的纯果汁生产商,占据纯果汁市场50%以上的份额;在中浓度果汁市场上,其占有约38%的份额;在颗汁饮料市场上,其占有的市场份额也有20%左右。可口可乐之所以能花大价钱买汇源,看中就是它的垄断性市场份额。
  超人的商业?#37117;?
  能带领汇源成长为这样一个企业,朱新礼自有其高明之处。
  当1992年,大多数中国人还知道把水果简单吃掉时,朱新礼就以他超人的商业?#37117;?#25429;捉到了果品深加工的商业先机,依托?#35797;?#20016;富的果品资源,创立了汇源公?#23613;?#24403;然,这或许和他之前从事外经贸工作,更多了解世界最新的消费习惯有关。独特的视角,先天的资源优势,开启了独特的商机。
  果汁品类创新的力量是无穷的,在营销界,这一点毋庸置疑。从这个层面,朱新礼堪称产?#36153;?#21457;大师和战?#28304;?#24072;。他在中国开创了果汁这个新品类,并通过数十年的持续专注,成为该领域当之无愧的冠军企业。
  朱新礼在创办汇源之初,也是依?#23458;?#36152;订单为主。至于早年他只身一人,远赴德国拿到数百万美元的订单,这早已成为传奇,也成为汇源的第一桶金。
  假若朱新礼坚持走外贸路线,他的利润肯定也不菲,毕竟他是这个领域的?#28909;?#32773;和领军者。但他并没?#26032;?#36275;于此。而1994年,他将汇源总部迁到?#26412;?#31609;备建设工厂,大举开拓潜力无限的国内市场,打造自主品牌,才是成就汇源今日霸业的关键驱动因素。
  继续搞上游产业
  “朱新礼把汇源卖给可口可乐一是价钱好,二是他想借助可口可乐的渠道优势继续做大汇源在果汁市场的?#26696;狻!?#19978;述业内人士分析说,这些年,汇源花了许多力气做渠道,却发现这比较困难,所以还不如把它卖给资本实力雄厚,渠道优势明显的可口可乐,?#27599;?#21475;可乐去给它打通渠道?#20064;?
  确实,这应该符合朱新礼的心意。当年可口可乐推出百分百果汁的时候,朱新礼就看到了大家共推果汁市场的希望。虽然此次朱新礼把“漂亮的女儿出嫁了?#20445;?#20294;朱新礼还是不会离开他奋斗了长时间的果汁王国。
  不过,这一次,朱新礼应该不会再走果汁成品市场,这是他与可口可?#25191;?#25104;的协议,但他会“继续与广大果农在一起,改良果树,做对果业有益的事。”
  “果汁市场很大,还有巨大的发展空间,中国果业的上游产业也是个有待开发的?#24179;?#23500;矿区。”分析人士表示,据了解,朱新礼在湖北、江西、重庆等许多地区都种植有大量的果树,他应该是看准了新的发展领域。也许若干年后,一个朱新礼重新执掌的新果业王国,又会出现在公众面前。

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