084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

2005管理小故事一网打尽 100例(4)

作者: 佚名  上传时间:2009-01-26  浏览:129
31、放虎不一定归山   《魏书侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里地之处,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当“包袱?#21271;常?#32780;是将他们放了,还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,以免增?#25317;?#20154;的实力。侯渊向身边的将士们解释道:“我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,?#36141;?#27004;对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话,才恍然大悟。   侯渊估计那批释放的俘?#37096;?#22238;到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就?#34892;?#19981;放心,当侯渊紧接着就来攻城时,便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去没多远,就被侯渊的骑兵部队追?#20808;?#27963;捉了。   作为一个团?#25317;?#39046;路人,有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在自己处于不利地位的时候,采用瓦解对方士气,破坏对手团结确实是一招妙棋。而作为一个在市场上领先的企?#36947;?#35828;,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,特别是作为一个企业的管理者,人家可能正对你进行深入的剖析呢,研究你的爱好,然后有针对性地采取一些策略,如果不小心防范,可能就会有和韩楼一样的遭遇了。    “知己知彼,百战不殆?#20445;?#35748;清对手固然重要,有时候真正地分析了解自己却更为要紧。   为了能拟定目标和方针,一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才?#23567;?   32、捕鼠之猫   一个越国人为了捕鼠,特地弄回一只擅于捕老鼠的猫,这只猫擅于捕鼠,也?#19981;?#21507;鸡,结果越国人家中的老鼠被捕光了,但鸡也所剩无几,他的儿子想把吃鸡的猫弄走,作父亲的却说:“祸害我们家中的是老鼠不是鸡,老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物,挖穿我们的墙壁损害我们的家具,不除掉它们我们必将挨饿受冻,所以必须除掉它们!没有鸡大不了不要吃罢了,离挨饿受冻还远着哩!”   金无足赤,领导者对人才不可苛求完美,?#39759;?#20154;都难免?#34892;?#23567;毛病,只要无伤大雅,何必过分?#24179;?#21602;?最重要的是发现他最大的优点,能够为企业带来怎样的利益。比如,美国有个著名的发明家洛特纳,虽?#24653;?#37202;成性,但是福特公司?#25925;?#35802;恳邀?#35745;?#21435;福特公司工作,最后,此人为福特公司的发展立下了?#23396;?#21151;劳。   ?#25191;?#21270;管理学主张对人实行功能分析:“能?#20445;?#26159;指一个人能力的强弱,长处短处的综合;“功?#20445;?#26159;指这些能力是否可转化为工作成果。结果表明?#32791;?#21487;使用有缺点的能人,也不用没有缺点的平庸的“完人?#34180;?   Burn not your house to rid it of the mouse.不能为了吓走耗子而烧了房子。   33、拍头决策   《梦溪笔谈》记载:海州知府孙冕很有经济头脑,他听说发运司准备在海州设置三个盐场,便坚决反对,并提出了许多理由。后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事,?#25925;?#34987;孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子,向他诉说设置盐场的好处,孙冕解释道:“你们不懂得作长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益,但如果盐太多卖不出去,三十年后就会自食恶果了。” 然而,孙冕的警告并没有引起人们的重视。    他离?#39759;螅?海州很快就建起了三个盐场,几十年后,当地刑事案件上升,流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅,囤积的盐?#25214;?#22686;加,盐场亏损负债很多,许多人都破了产。这时,百姓才开始明白,在这里建盐场确实是个祸患。    一时的利益显而?#20934;?#20154;们往往趋利而不考虑后果。 这种现象,古今皆然。看到什么行当赚钱,就一窝蜂而上, 结果捷足先登者也许能获利,步入后尘者往往自食恶果。 这样的例子可以说是数不胜数。   作为一个企业的经营者,在制定一个经营决策的时候,一定要综合考虑各方面的因素,而不能被一时的利益蒙蔽?#25628;?#30555;。   一个团?#25317;?#39046;导一定要学会发挥集体的力量,特别是做事关企?#24471;?#36816;的决策的时候。万万不可因头脑一时发热,拍拍脑袋就制定个错误决策而毁掉自己经营一生的成果呀。   决策时拍脑袋,指挥时拍胸脯,失误时拍大腿,追查时拍屁股。这种“四拍”型领导需要?#27492;?#20102;。   34、好猎者   齐国有一个?#19981;?#25171;猎的人,花费许多时间去打猎,结果却是一无所获,回家之后觉得愧对家人,出门又觉得对不起邻里好友,他仔细琢磨为何自己老是猎不到猎物,最后才明?#36164;?#22240;为猎狗不好,可是因为家穷没办法得到好的猎狗,于是他想回到自己田里努力耕种,有收获之后便可买一只好的猎犬,等到有一只好猎犬时,便容易捕获野兽,达成自己成为一个好猎人的心愿。    “工欲?#30772;?#20107;,必先利其器?#20445;?#20294;是应该具备哪些器具,才能?#30772;?#20107;呢?这可能是更重要的课题。    很多企业,员工每天?#37327;?#24537;到晚,领导者也是天天加班又加班,?#19978;?#25928;益就?#24039;?#19981;去?#35838;?#20160;么?基础建设没打好,员工技能低,管理制度不完善等等,都可能是根源所在。    全心投入事业经营的企业家唯有不断反?#27492;?#32771;这个问题,摸索出答案,最后方能成功。    为了达到目标,暂时走一走与理想背弛的路,有时却正是智慧的表现。   35、不辩而明   汉代公孙弘年轻时家贫,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大?#25216;?#40687;向?#20309;?#24093;参了一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。   ?#20309;?#24093;便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?#20426;?#20844;孙弘回答道:“汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装得清廉以沽名钓誊。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?#20426;焙何?#24093;听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。   公孙弘面对汲黯的指责和?#20309;?#24093;的询?#21097;?#19968;句也不辩解,并全都承认,这是何等的一种智慧呀!汲黯指责他“使诈以沽名钓誉?#20445;?#26080;论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈?#34180;?#20844;孙弘深知这个指责的份量,采取了十分高明的一招,不作?#39759;?#36777;解,承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈?#34180;?#30001;于“现在没有使诈?#21271;?#25351;责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是“忠心耿耿?#34180;?#36825;样一来,便给?#23454;?#21450;同僚们这样的印象:公孙弘确实是“宰相肚里能撑船?#34180;?#26082;然众人有了这样的心态,那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了,因为这不是什么政?#25105;?#24515;,对?#23454;?#26500;不成威胁,对同僚构不成伤害,只是个人对清名的一种癖好,无伤大雅。   以退为进,这是一种大智慧。特别是领导人,在这方面如果运用得好,更能受益匪?#22330;?#20316;为一个团?#25317;?#39046;袖,受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而?#34892;?#20154;可能对情况不怎么了解又?#19981;?#20081;下结论,甚至有时候会有一些莫须有的罪名?#25317;?#22836;上,这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼,即便最后得到澄清?#24067;?#21487;能给旁人一种不好的印象,更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。   对没有的事情不?#27599;?#21542;,事情终会有水落石出的一天,那时候你不是可以得到更多人的尊敬吗?有什么小错就承认了也没什么大不了,人家反而会觉得你人格高尚,勇于承认错误更易得到大家的谅解,而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢?   不辩自明,一种极好的公关技巧。   作战如治水一样,须避开强敌的锋头,就如疏导水流;对弱敌进攻其弱点,就如筑堤堵流。(孙子兵法)   36、道见桑妇   晋文公领兵出发准?#33145;?#25171;卫国,公子锄这时仰天大笑,晋文公便问他为何仰天大笑,他说:“我是笑我的邻居啊!当他送妻子回娘家时,在路上碰到一个采桑的妇女,便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪,可是当他回?#25151;?#33258;己的妻子时,发现竟然也有人正勾引着她。我正是为这件事而发笑呀!”   晋文公听了之后,领悟他所说的话,就打消了进攻卫国的念头而班师回朝,还没回到晋国,就听说有敌人入侵晋国北方。   市场竞争是残酷的,在你看中了别人手里的面包的时候,你碗里?#36861;?#26497;有可能已经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事,如果冒然发动攻势,很可能自己的目标没达到,反而失去了已有的优势。   国内某?#23454;?#21378;家就是一个很明显的例子,为了垄断市场压低?#23454;?#20215;格,结果不但没有把其他的?#23454;?#21378;?#19968;?#22446;,反而大大降低了自己的利润率,达不到配股要求,只能靠举债来增加自己的现金流动,无端增加了自己的财务压力。    “螳螂捕蝉,黄雀在后。”聪明的决策者总是会考虑周全,慎重地做攻守决定。    经理人同时活在两个世界中,一个是由责任、承诺、道德理想编织的网,在这面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践。另一个世界是激烈,甚至残酷的竞技场,要成功就要有胆识。   37、知雄守雌   《史记留侯世家》记载:秦朝末年,张良在博浪沙谋杀秦?#34015;?#27809;有成功,便?#25317;?#19979;邳隐?#21360;?#19968;天,他在镇东石桥上遇到位白发?#22278;浴?#32993;须长长、手持拐?#21462;?#36523;穿褐色衣服的?#20808;恕@先?#30340;鞋?#25317;?#21040;了桥下,便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶,心想:你算老几呀?敢让我帮你捡鞋子?张良甚?#26009;?#25300;出拳头揍对方,但见他年老体衰,而自己却年轻力壮,便克制住自己的怒气,到桥下帮他捡回了鞋子。   谁知这位?#20808;?#19981;仅不道谢,反而大咧咧地伸出脚来说:“替我把鞋穿上!”张良心底大怒?#27721;伲?#36825;糟老头子,我好心帮你把鞋捡回来了,你居然还得寸进尺,要让我帮你把鞋穿上,真是过分!   张良正想脱口大骂,但又转念一想,反正鞋子都捡起来了,干脆好人做到?#20303;?#20110;是默不作声地替?#20808;?#31359;上了鞋。张良的恭敬?#29992;?#36194;得了这位?#20808;?#23418;子可“教”的首肯。又经过几番考验,这位?#20808;?#32456;于将自己用毕生心血注释而成的?#30701;?#20844;兵法?#21290;?#20104;张良。   张良得到这本奇书,?#25214;?#35829;读研究,使之后来成为满腹韬略、智?#32972;?#32676;的汉代开国名臣。张良克制自己的不快,为?#20808;?#25342;鞋、穿鞋,看?#20808;?#22909;像很窝囊,但这并不是软弱的表现。明知自己比?#20808;?#36523;强力壮,处处礼让,这既表现为对?#20808;?#30340;尊重,也表现为对自身?#29359;?#30340;完善。张良正是在不断礼让的过程中,磨砺了意志,增长了智慧,最终成为“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的杰出的军事家、政治家。   真正的强者总?#24039;?#20110;隐藏自己的锋芒,成熟的管理者应该掌握一种外圆内方,绵里藏针的管理、处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用,反之自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创,这才是真正的经营、管理高手应该做的事情。   假装不知,实际上清楚?#24739;?#35013;不行动,实际上因不能行动,或将待机而动。   38、纪昌学箭   纪昌向飞卫学射箭,飞卫没有传授具体的射箭技巧,却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动,纪昌花了两年,练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。飞卫又进一步要求纪昌?#36153;?#21147;,标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大,就像在近处看到一样。纪昌苦练三年,终于能将最小的虱子看成?#24503;?#19968;样大,纪昌张开弓,轻而易举地一箭便将虱子射穿。飞卫得知结果后,对这个?#38477;?#26497;为满意。   学习射箭必须先?#36153;?#21147;,基础的动作扎实了,应用就可以千变万化;企业的经营也是一样,基本的人事、财务、技术、业务一定要好好掌握,那么后续就可以鸿图大展了。   办企业有如修塔,如果只想往上砌砖,而忘记打?#20301;?#30784;,总有一天塔会倒塌。   39、拾鸡者   曾有这样一个人,每天都要去偷邻?#25317;?#40481;,有人告诉他说:“这样的行为,不符合君子之道。”那人回答说:“那就减少一点好了,以后每月偷一只鸡,等到明年的时候,就完全不偷了。”   这也是一种循序渐进的理论?是不是很荒谬?但是我们有时候自己就做着这样的事情。吸烟有害身体,怎么办呢?戒掉?#26705;?#27599;天少抽点;企业的管理机制有问题,一步一步来解决。可是事情到了最后怎么样?烟依然还在抽,企业的问题?#25925;?#27809;有彻底解决,一步一步来嘛!   明智的管理者在制定一项政策的时候,总是会记得这样一件事--制定一个日程?#25165;?#34920;,不实现目标决不?#25307;蕁?   计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么,什么时候做好,谁去做什么事,以及如何做。   40、决堤一定修堤吗?   春秋时期,楚国令尹孙叔敖在?#22244;?#21439;一带修建了一条南北水渠。这条水渠又宽又长,足以灌溉沿渠的万顷农田,可是一到天旱的时侯,沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼,有的甚至还把农作物种到了堤中央。等到雨水一多,渠水上进,这些农民为了保住庄稼和渠田,便偷偷地在堤坝上挖开口子放水。这样的情况越来越严重,一条?#37327;?#25366;成的水渠,被弄得遍体鳞伤,面目全非,因决口而经常发生水灾,变水利为水害了。   面对这种情形,历代?#22244;?#21439;的行政官员都无可?#39759;巍?#27599;当渠水暴涨成灾时,便调动军队去修筑堤坝,堵塞滑?#30784;?#21518;来宋代李若谷出任知县时,?#25165;?#21040;了决堤修堤这个头疼的问题,他便贴出告示说,“今后凡是水渠决口,不再调动军?#26377;?#22564;,?#24576;?#35843;沿渠的百姓,让他们自己把决口的堤?#26377;?#22909;。”这布告贴出以后,再也没有人偷偷地去决堤放水了。   这是一个有趣的故事,但是故事背后的寓意却值得我们做管理者的深思。如果在执行一项政策之前就把这当中的利害关系对执行者讲清楚,他们也许就不会了为自己的私利而做出损害团队利益的事情了,当然这只是对素质高的团队来说。   有的企业可能因为行业的原因,员工的素质都不太高,遇到这种情况即使你?#24471;?#20102;利害他?#25925;?#20250;为了自己的利益偷偷地去做一些损公肥私的事情,怎么办??#32454;裼行?#22320;监督控制机制的建立就显得?#27973;?#37325;要了。   以人管理,总是有漏洞可循的,因为人都是有弱点,有感情的。动物之间哪?#29575;?#29483;和老鼠相处久了?#19981;?#26377;感情?#19981;?#30456;?#21442;?#20107;。而制度呢?却能起到人所不能起到的作用。   当制度都不能发挥作用的时候,就只有利用李若谷的办法,以子之矛攻子之盾,当他发现这样做得到的好处还不如他损失的多的话,他自然也就不会再去做这样的事情了。   所以说,不管具体用什么方法来执行,制定一?#35013;?#20840;?#34892;?#30340;内部控制制度是?#27973;?#24517;要的。   一个没有制度的企业只是一个货堆。
[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 管理小故事 网打尽

免责声明 免责声明

     
084期一波中特