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管理故事:日本的觅宝乐园

作者: 佚名  上传时间:2009-02-15  浏览:91
日本商人直木助在通往著名的有田温泉的半路上,买下一片土地,创办了一座大型的游乐园。
  这座游乐园依托原有田野风光,依山傍水,又巧为布置,造喷泉,挖小溪,?#19981;?#26641;。整个游乐园空气清新,陆地树木郁郁葱葱,湖池碧波荡漾,环境十分优美。   最使人感到有趣的,是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍异物藏匿于乐园的花丛、芦苇、草木之中,让游客去寻找,给人平添了无限乐趣。
  游乐园一开张,就吸引了大批客人。
  直木助深谙商业心理学,派出许多摄影师跟踪采访,将?#27599;?#35269;得珠宝而欣喜若狂的镜头及时拍下来,并悬挂在乐园门口或作为广告素材。如此一来,游乐园的营业额便扶摇直上。加上这里是去有田温泉的必经之地,尽管每张入场券售价500元,?#25925;?#22825;天熙熙攘攘游客如云,成为日本旅游界一大奇观。
  据法新社报道,美国前总统里根被誉为“伟大的沟通者?#20445;?#20182;生前的大量名言足可?#21592;?#20889;进历?#26041;?#31185;书供后人传?#23567;<又?#19968;家玩具公司也因此发现了“无限商机?#20445;?#25783;取他最有名的11句话做成了会说话的“里根娃娃”。玩具公?#22659;疲?#20182;们早在15个月前就已开始研制“里根娃娃”并定于这个星期上?#23567;?br/>   据生产这款娃娃的“说话总?#22330;?#20844;司的创建者之一吉姆?威斯灵透露,“里根娃娃”设计开发和上市的筹备工作,已经进行了15个月之久。公司是在取得里根夫人以及里根纪念图书馆同意后,才决定推出“里根娃娃”这项商品的。威斯灵强调称,公司绝对没有想借里根之死大捞一把的意思。
  据报道,“里根娃娃”每只售价29.95美元,身高30.5厘米。在“里根娃娃”的后背上有一个小按钮,只要摁动这个按钮,“里根娃娃?#26412;?#20250;说出里根生前最响亮的11句名言,而且用的?#25925;?#37324;根自己的声音。
  据威斯灵透露,由于里根的去世,“里根娃娃”尚未推出就已经轰动。威斯灵表示,他对“里根娃娃”非常看好,认为它很快就可以取代“布什娃娃?#20445;?#25104;为说话总统这一系列商?#20998;?#26368;畅销的一款产品。
  管理启示:
  深谙消费者心理,无疑是在市场营销活动中无往不利的武器。一定要真正认识到这一点,消费者好?#20154;?#20043;源头,不研究消费者心理,市场行为就会成为无源之水而失去根本。这个道理是所有市场行为的根本。



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