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宝洁逆市提价遭质疑

作者: 佚名  上传时间:2009-02-21  浏览:82
从今天开始,市场上深红色、圆柱形包装的沙宣洗发水正式被有棱角的“升级版”新包装替代。新沙宣的价格比旧沙宣的价格高出?#32423;?#21040;四成。
宝洁称,除包装变化外,新沙宣还加入了新的成分。在石油等原材料价格大跌的情况下,国内日化市场“跌”声一片,此次沙宣逆市提价,引来消费者质疑
沙宣:因添?#26377;?#25104;分提价
昨日,宝洁有限公司沙宣品牌公关经理邵小姐向《每日经济新闻》记者透露,新沙宣虽是今天才正式发布,但在此之前,产品已经陆续进入市场。邵小姐称,新版与旧版的区别首先在瓶身的设计。此外,新沙宣的产品配方有所升级,加入了一种新的修护凝露。
记者在上海屈臣氏商场里看到,旧沙宣仍在销售,但部分种类?#35759;?#36135;,新沙宣已经伴随着促销措施上架。记者注意到,沙宣每一种功效的旧版洗发水,都有与之对应的新版,但两者价格?#20174;?#30456;当大的差距。以400毫升的旧版垂坠质感洗发露为例,其售价为40.90元,而新版的同类型洗发露售价为48元,价格高出17%。在瓶身背面的?#24471;?#20013;,新版列出了“液态闪耀因子”和“垂坠因子?#20445;?#26087;版只有“垂坠因子”。
200毫升的价差更大,旧版洗发水售价为20.50元,新版的同类洗发水价格为28元,价差高达37%。
记者在家乐福的日化区域发现了相同的情况。沙宣的销售人员解释说,新沙宣之所以价格要高一些,原因在于加入了“毛燥分叉修润凝露”。销售人员表示不清楚这种凝露的具体成分,但“很多明星都在使用”。
销售人员称,新沙宣上市后销售尚好。大约一周前,超市曾集中培训销售人员,教她们像这样对顾客解释洗发水提价的原因。邵小姐则称,沙宣的换装不是为了提价。至于新添加的物质究竟是什么成分、对成本有多少影响,她表示价格调整由公司其他部门决定,目前不方便回答。
业内:主要原材料降价
广东省日化商会副秘书长谷俊告诉记者,洗发水最主要的化学成分非常简单,主要包括表面活?#32422;痢?#35843;理剂和硅油?#21462;?#30446;前市场上所有的洗发水都包括这些基础成分,其最主要的源头是石油。
去年上半年,随着石油价格的飙升,宝洁曾两度提高价格。进入2009年,石油价格已距最高峰时跌去了2/3,日化?#21040;?#23545;市场普遍看跌。洗涤类产品已率先开始了降价,联合利华目前已将洗衣粉等产品价格微幅下调。
联合利华大中华区副总裁曾锡文透露,日化产品价格随行就市,经常会有所调整。产品的成本取决于上游,与石油价格有密切关系。石油不但是日化产品的原料,还关系到运输成本,但油价的波动传导到日化行业的速度没有那么快。日化企业需要考虑的成本因素还包括广告费、人员工资、受利率影响的资金成本?#21462;?br/> 消费者:新成分有那?#22402;?#21527;?
有消费者提出,并不清楚新沙宣加入的“因子”是什么成分,配方的变化?#21442;?#24517;能带来高达二?#20102;?#25104;的成本上涨。只因加入了新成分,为什么提价那么多?
业内分析认为,日化产品的定价过程中,其实成本并不起决定作用,消费者的心理才是厂家考虑的首要因素。宝洁此举可能意在抬高沙宣定位,同时通过换装、加入新成分来给提价寻找支撑点。
谷俊指出,对宝洁?#27492;擔?#26087;沙宣比海飞丝价格贵不了多少,差距并没有拉开。近年来,宝洁在高端市场上遭遇众多竞争对手,资生堂等一些国际品牌的高端产品价格比沙宣贵得多,销售情况非常好。此时宝洁需要一个高端品牌与对手在专?#24471;?#21457;产品领域竞争。他认为,对宝洁?#27492;擔?#19982;其培植另一个新的高端品牌,不如提升沙宣的定位。
有分析认为,金融危机下,消费者收入减少,对价格更敏?#23567;?#27801;宣逆市提价可能会让一些消费者难以接受,造成顾客的流失。谷俊认为,目前很多日化厂家对经销商的供货价格已经有所下降,降价是近期日化行业的大趋势。(来源?#22909;?#26085;经济新闻)

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