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中国各派商帮探密

作者: 佚名  上传时间:2009-02-23  浏览:118
历来,中国商人商圈都带有神秘色彩,猫道鼠路各有绝招,形成了可圈可点的中国商帮。记者经长期的观察和研究,认为中国人与犹太人并驾齐驱,历来都有经商天才,当今的中国已形成了以地域为标识的商帮商圈,并各有经商理念。
    一
    前不久,零点调查公司在京城商人圈内进行一项专题调查显示:粤商沪商基本上以正面形象为主;浙江、闽和东北商人的印象正负参半;豫商的印象负面为主。
    依据是:粤商?#26174;?#23601;出现了,胆大务实、精明灵活、擅长贸易,并与港澳及海外资本有紧密联系。沪商则有经营头脑、精打细算、团结互助、讲究信誉,但谨慎保守。
    记者从中国商业?#36153;?#38761;来分析,粤商沪商之所以印象最佳,空穴来风,实有缘由。粤沪两地历来是中国最活跃的口岸地区,是东西方文明交汇处,工业文明和海内外贸易由来已久,其得天独厚的地理优势长期孕育着当地的商业文明。用佛学语言来讲,粤沪商在悠久的经商史中修炼出以诚为信的经商理念。
    成都商人在与粤商对照时说,粤商命脉中生来就有胆识超人的气质,敢为天下先,可能是海商性格,加之信息灵通,又与海外华人有来往,历来就是做大生意的好手。粤商在改革开放初期敢“喝头啖汤?#20445;?#24403;内地人还端着“铁饭碗”对“下海”经商观望时,广东仔已靠开发?#21462;?#36137;服装和生猛海?#30465;?#27850;来商品,猛劲地掏内地人?#36947;?#30340;钞票了。成都商人相形之下,历来就在天府之国的怀抱里,闭塞清闲,不肯吃苦耐劳,更不团结,守间小铺子,赚几个打麻将的小钱就知足了。
    再说沪商。上海历来是中国的繁华地,有深厚的工业基础,上海人见多识广。
    上海又?#24576;?#20570;东方的?#20998;蓿?#20851;哝啥事里”的上海文明注定了沪商有自我主见的经商理念。正如分析家所说,人们对沪商的看法与对上海货的印象有重要的关系。上海历来是中国制造民用消费品及工业品最多、最精良的产地,其产品历来拥有良好的市场信誉。这一点来说,其他地域的商人只能望其项?#22330;?
    地域文明与商业文明相互渗透,所以各地商人的气质迥然不同。
    二
    一位姓刘的温州商说?#20309;?#24030;人在历史上并没经商的习俗,可能是温州人穷怕了,改革开放后,就一往无前地全民经商。温州商人确实精明极至,小本起家,最初专做别人瞧不起的纽扣、拉?#30784;?#25171;火机之类小生意,靠小生意打出大天下。温州商从出道之始就与众不同,?#21069;?#23478;庭作坊和仿冒名牌与营造市场捆起来的。因为温州人多,有的是劳动力。
    温州人身上的确具有与犹太人的狡黠相同之处,一开始就不是做传统意义上的商?#36137;仿簦?#32780;是像犹太人做珠宝一样,家家户户都搞前店后厂,这样的巨大能量才得以营造出中国最早的小商品大市场。仅纽扣一项,温州桥头镇就有四千多家作坊,每天将一千四百多?#20013;?#24418;色色的纽扣大批量销往中国各地,号称“东方第一纽扣市场”。
    ?#21046;?#30340;河南人浪迹天涯,见多识广,学会了很多东西。因此,河南人?#24039;?#21830;场后给人的印象是;态度好,肯做一些别人不做的行当,但信用相?#22278;?#36275;,无显著的优势行当。
    不难想象,豫商的态度好与乞讨文明是分不开的,试想别人?#21046;?#25954;有不恭不卑的态度吗?#31354;?#28857;与北京商相反,北京人历来有高人一等的意识,态度自然就有些盛气凌人。豫又因无地域优势和精美价廉的商品可傲视他人,于是在利益驱动下难免做一些别人不为的行当。所以,豫商反而有潜力。
    成都地奥有限公司经营者,以不同的眼光与豫商打交道,看中了中原大地这一巨大市场,理性地在豫商中不断发展有知识、有良好素质的经销商,以豫取豫,竟然在中原大地上打开了药品销量最大的国内市场,获得了巨大的?#25214;妗?
    对中国各地商帮不能提留在?#34892;?#35748;识上,理性地分析对待方能把握中国各地的市场。
    据零点调查公司的显示,北京商人总共提及了四十五个地域性商人群体,这是一个很庞大的商圈。
    记者认为,北京商人的自我“介绍”较理智,称自己爽直、实在、讲究信誉、易合作,但气魄小、安于平庸、说多做少、无显著优势行当。因而京城出“倒爷”。北京是中国政治、文化的中心,北京商人背靠京城,难免不好侃而懒于奔波劳累。北京的形象更不可能因京商的不讲信用而损,所以京商必须讲究信誉。
    与京商的良好信誉相比,东北人在历史上是不经商的,是大?#30475;?#20851;东的人落难求生存之地。但东北的文明与北方文明息息相关,所以东北商直?#30465;?#23454;在,粗犷但不精细。这与东北地广人稀而形成的性格粗犷、不善?#24179;?#26377;关。
    所以,中国的各地商人无不有?#27966;?#21402;的地域文明背景,有着其文明内涵滋生出的性格。东西南北中,各有特色。
    所谓理性地看待中国各地商帮,应从历史与当今的地域文明变化中去深入地研究中国商人。正像与山东商人大碗?#21496;瓶商?#25104;的生意,而与沪商则须细细长谈;与京商谈得连连摇头时,粤商则可能不瞻前顾后就拍板了;当潮州商?#25954;?#21512;伙做一笔生意时,成都商早?#35757;?#26538;匹马抢先下手了;当藏商诡秘地在藏袍袖筒中相互掐手指谈价时,东北商已?#25163;?#22320;说:“大哥,还说?#29420;?#40763;子的话”了。

    研?#35838;?#24030;人的文明和当地习俗可知,温州人历来有?#26102;?#25928;仿的习性。温州人习惯纳妾,家家户主都纳妾,就连修坟造墓也相互?#26102;取?#36825;种群起哄之的习俗就形成了温州人户户经商的局面。同样,温州人的聪明更在于仿冒别人的名牌产品,省了产品研制和培育市场的大笔投资,直接步其后尘大捞一把。以最小的?#24230;?#25442;取最大的产出及利益。这就是典型的犹太人智商。
    往往聪明过了头必然带来负面印象,当温州商的“第二次革命”仿冒名牌服装、皮货和加?#19994;?#23567;商品时,其绣花枕头中看不中用的败笔,就往自己?#25104;?#25273;黑了。现在,温州也倡导质量兴市了。
    三
    很早以来,中国人就有“争名者于朝,争利者于?#23567;?#30340;观念,“争利者于?#23567;?#22312;明清时代,造就出以徽商为代表的中国早期商帮。
    徽商?#23458;妗?#31354;手道”红透当时的商界,其帮中老大胡雪岩,从打工仔发迹到朝中二?#39277;佟?#24067;政史?#20445;?#22352;上头号中国官商的宝座,这是传统经商意义上的中国早期商人。
    历?#20998;?#25152;以出现徽商与?#19981;?#30340;当地文明不无关系。
    ?#19981;?#21382;来贫穷,却是个出状元最多的地方。这一奇怪的现象与徽人强烈的一个意念有关。徽人穷伤了心,就认准一个死理非读书考状元做官才有出?#20998;?#26085;。读书要花钱,所以徽人不惜一切手?#28201;?#31859;、借钱也要经商,或?#36153;位?#32463;营钱庄、当铺。
    当徽商浮出水面后,也带动了左?#25671;?#26126;清时代,在中国长江中下游一带和黄河中下游一带,相继出现晋商、龙游商、洞庭商、江西商、福建商、广东商、陕商、山东商、宁波商十大商帮。
    为什么中国早期的商人集中在这些地域呢?不难看出长江和黄河中下游地区历来是中国文明灿烂之地,孕育出商业文明理所当然。只有文明才能带来文化交流和商业往来。
    中国的传统文明核心是儒家思想,讲究诚、信、真、善,而传统经商的理念也离不开儒家思想为?#23613;?
    星转斗移,到了本世纪,我们发现,历史上的徽商、陕商、晋商昔日的光辉暗淡了,?#29575;?#32426;的中国商帮阵营里除了福建商、粤商、山东商、宁波商等依然强大,另外沪商、东北商、豫商、温州商、西藏商等新面孔一跃而出。
    新旧文明的交替和社会制度的变迁影响着中国商人的命运。?#25191;?#24847;义上的经商观念和传统观念上的商人,正经历着市场的选择。
    就拿山东商来分析。山东人的血脉里始?#23637;?#31359;着好奇、仗义、吃苦耐劳和实干的气质,山东商同样有梁山好汉的血性,所以山东商能从历史的大商人地位走到今天仍是好汉的地步;而徽商靠“勾?#25671;背?#37326;、经商读书考官的曲线?#28982;?#29702;念,必然在商界演出最终的悲剧。
    比实干、比实力?#24039;?#19996;商身上体现出来的?#25191;?#32463;商意识。同样,粤商也在当今中国的?#19994;?#24066;场上以实干、实力称王。
    四
    河南历来是黄河文明中最具悲剧色彩的中原大地省份,?#21697;?#36843;?#36141;?#21335;人历代逃荒?#21046;潁?#27827;南的叫花子在中国是出了名的。因此有人说,河南人是满腹的?#21046;?#23398;?#30465;?

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