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中国钢企失守铁矿石谈判内幕

作者: 佚名  上传时间:2009-02-17  浏览:113
1个月前,旷日持久并以意外涨价19%结束的铁矿石谈判,使得中国将为此多付出100多亿元新增成本。
    中国消费了国际市场?#20808;?#20998;之一以上铁矿石,但并没有获得大买家应?#27809;?#24471;的定价权。这场被称为中国已经掌握了话语权的谈判,为何出现了这样的结局?
    7月28日,中国钢铁工业协会二季度钢铁工业运行情况通报会上,三轮对媒体“?#35797;稹保?#24773;绪?#34892;?#28608;动的中国钢铁工业协会常务?#34987;?#38271;罗冰生决定把历时半年的铁矿石谈判从头说起。
    中国企业在最后关头的失守,最大的原因就是亚洲其他钢铁企业的“放水”。但据罗冰生介绍,个别有长期协议的钢铁企业与贸易?#35848;?#20215;倒卖铁矿石,是直接影响谈判的致命伤。
    谈判三步走
    铁矿石价格谈判从去年11月份开始,到今年6月20 日正式达成涨价19%,历时六个多月。罗冰生说,谈判主要分为三个阶段。
    第一阶段:去年11月到今年3月,是供方三巨头和需方三家企业三对三的谈判,供方要求大幅?#26085;?#20215;40%以上,需方要求降价,双方僵持不下,没有突破。
    第二阶段:今年4月到5月,谈了三轮,焦点和主导权开始转移到了中国,中方开始与三方进行一对三的谈判,供需差距开始变小,但?#22278;?#33021;取得一致,中方开始主导谈判的全过程。
    第三阶段:5月15日开始到6月20日,CVRD与德国蒂森克虏伯达成了粉矿涨19%、球矿降3%、块矿待定的协议,中方坚持要考虑中国市场,?#22278;?#21516;质量产品要采取不同的价格,但在谈判过程中,亚洲一些钢铁企业陆续接受了这个涨幅,由于亚洲价格的出现,中国进一步谈判的空间丧失,于是接受了这个涨幅。
    从罗的介绍中可以看出,在第二个阶段,中国企业开始走向前台,主导谈判,这在以往是没有过的情况。以往中国价格跟随亚洲价格,而亚洲价格?#38469;?#30001;日本企业确定。中国企业在最后关头的失守,最大的原因就是亚洲其他钢铁企业的“放水”。
    “出现这样的结果,根本上是供需关系决定的,我们有得有失,但得是主要的。”罗冰生说。
    罗认为虽然最终结果是涨价,但这并不等于中国的企业不成功。他说,中方企业主导了整个谈判过程,话语权基本掌握在了中方,但话语权不等于决策权。中国的谈判的意见和观点,引起了社会各界的广泛关注,对方决策时也很重视,谈判整个的节奏和重点,?#38469;?#22260;绕着中方来进行的。另外,经过中国钢厂的努力,供方40%的涨幅要求没有实现,在谈判中中国钢厂统一行动,体现了行业协调与企业?#26376;?#30340;力量。
    大钢厂倒卖矿石
    据罗冰生介绍,有两个致命伤直接影响了谈判并被中国企业三轮来了巨大压力。一是,在谈判的最关键的四五月份,国内进口铁矿比同期突然多了1100万吨,造成了虚假的需求旺盛,供方借需求强劲为由提出了涨价要求;二是个别有长期协议的钢铁企业与贸易?#28120;?#20302;价进口铁矿后,转手高价倒卖给了那些没有长期协议资格的小企业,造成了“一种产品,两种价格?#20445;?#20013;国铁矿石市场价格被抬高,给了供方“中国市场价格高”的口实。
    “这样倒卖铁矿石,每吨能差10美元以上。”罗冰生说。
    对于一个进口量以千万吨计的大钢厂,倒卖的空间很大。此前有消息人?#23458;?#38706;,他接触的几家大型钢铁厂,几乎家家都在倒卖矿石,利润以亿元计;而一家大企业去年在这方面的利润就超过了10亿元。
    罗冰生说,解决办法就是规范进口企业,目前正与五矿商会研究,提高产?#24471;?#27099;,另外还要规范国内贸易方面,提高长协比例,实行代理制,控制铁矿石流向小钢厂。
    罗冰生虽然对大钢厂利用特权倒卖矿石感?#35762;?#28385;,但他说:“中国的钢铁业是国民三轮中一个非常重要的行业,决不能控制在外国人的手里。”中国的大钢厂之所以能够拥有长期协议的特权,很大程度上就取决于其在行业中的半垄断优势和巨大的政策资源。
    但是,再过三个月,明年的铁矿石谈判又要开始了,已经“取得了话语权”的中国钢企将面临更为严峻的挑战,除了自身钢产量仍难以控制地要突破4亿吨以外,国际矿业巨头又开始了新一轮的合并:力拓、三轮道奇公司都在6月开始了全球收购的步伐。

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