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彪马:思路决定出路-彪马,国际化,品牌

作者: 佚名  上传时间:2009-03-28  浏览:75
有效控制核心市场是获得长期成功的关键。     走过60年发展历程的彪马(PUMA)公司,已成为全球最大的运动鞋、服饰及用品制造商之一。其实,它的发展并非一帆风顺,也遭遇过近乎倒闭的生存危机。而转危为安的背后则是彪马采用明确的战略理念来指导企业发展。     用全球视角看待市场开发     彪马已是一个非常国际化品牌。为成功实施全球市场战略,彪马采用的指导思想是:从全球的视角来看待市场开发。     为真正落实这一战略意图,公司CEO首先要作出表?#30465;?#24426;马公司CEO和董事会主席约亨?蔡茨(JochenZeitz)接受采访时说:“作为全球CEO,必须要有开放的头脑和良好的教育,需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情,以更好地开阔视野,适应多元化的文化背景和完善?#32422;?#30340;做法。这样,当机会来临时,你才可以抓住它。”     彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使?#32422;?#21464;得更加国际化。由于在不同市场,品牌拓展深度不一样,遇到的挑战也不一样,因此彪马?#19981;?#37319;取一些地区化的方式来对战略思路做?#23454;?#30340;调整,以更好地适应当地市场需求。     目前,中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位,彪马为此还提出了具体的发展目标:销售网点从700个发展到1200个,到2008年发展到1600多个;增长率在2006年达到100%,2007年达到50%,2008年预期达到40%;3年内实现稳居国际体育品牌在中国市场前三强。约亨?蔡茨说:“我们将不断加大对中国市场的?#24230;耄?#20197;抓住中国?#35757;?#30340;市场发展机会。”     其实,中国不少同行也在进行国际化,但往往没有?#32422;?#30340;品牌,其中问题到底出在哪儿呢?约亨?蔡茨说:“一个企业获得成功,并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。事实上,国际化道路没有相同的。要想成功,还是需要花大量时间和投资,同时要有领悟消费者的能力。”     品牌产品与渠道多管齐下     自1993年以来,彪马获得了长足发展,其中对品牌内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。     在品?#21697;?#38754;,彪马将体育运动当作一种生活态度,始?#23637;?#24443;“运动生活”理念,将运动、休闲和时尚元素融入品牌中,而且继承了很多传统元素,最?#25307;?#25104;以传?#22330;?#20307;育运动、科技创新和崭新设计为基础的品牌理念。     在产品方面,以“运动生活”为宗旨,将体育运动、生活潮流和时尚元素融入产品系列?#23567;?#30446;前,除足球运动用品、跑道用品、瘦身运动用品等核心产品线外,还开发了高尔夫系?#23567;?#25705;托车系?#23567;?#27891;装系?#23567;?#24070;船运动系?#23567;?#22478;市活力系列等新产品线。在产品结构上,已形成鞋类、服装、饰品三大类,2006年它们分别占彪马公司总销售额的59.9%、33.6%、6.5%。     彪马现在已在全球40多个国家采用外包方式进行产品生产。目前,中国是彪马全球最大的生产基地,为使产品不失个性,“我们现在主要像教练,而不是运动员。给研发人员足够的创作空间,让他们在设计上有很多自由度,因为我们的宗?#38469;?#38761;新。

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