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张近东:放弃大中的对错,一年见分晓-张近东,大中,家电

作者: 佚名  上传时间:2009-02-24  浏览:70
“要想赢得‘马拉松比赛’的最后胜利,企业必须要有持久的体力,也就是单店这个细胞一定要有活力。而苏宁在这方面是领先的。”     得大中,未必得天下     《中外管理》:您亲自参与了对大中的收购谈判,最终却没有成功,为什么?     张近东:其实,恐怕只有我和黄光裕才知道这场收购到?#23383;?#19981;值……虽然我们现在还不能预言我们是正确的,或者我们错过了,但一年以后再看,我们到?#36164;?#23545;还是错。在谈判的一年里,我们了解了大中的价值。虽然我们消耗很多,但并不遗憾。     苏宁在重大决策时是理性的。我们放弃了大中,错过了在北京得第一的机会,但我们全局已经形成了优势!北京固然重要,但我们要的是全局。未来,你还会看到苏宁一贯的管理和决策风格。我们不会强求和刻意。     竞价不是苏宁的风格。而此次收购以后国美表面上看力量是增强了,但是他们付出了高昂的代价,他们是举全国之力,而我们不需要“拼命”。现在他们是背着包袱在与我们竞争,那就跑跑看!到?#36164;?#19981;是一加一大于二,2008年年底我们再来看,很快就会见分晓。     大中信任苏宁进入去了解他的核心,张大中敢这样做是因为他相信苏宁的人品,在他背信弃义时只有我们能够包容他。其实,我们有很多手段可以促成和制约这场交易,但是我们没有。其中的故事等哪一天你们再来采访的时候?#20197;?#24847;把它作为花絮讲出来,人们更会增添对苏宁的尊重。     而张大中,毕竟为行业做出了?#27605;祝?#20182;得到了溢价,我想对张大中说恭喜他!     规模并非永远重要     《中外管理》:苏宁如何看待规模扩张的速度?     张近东:过去我们是以跑百米的速度在跑马拉松,回顾历史这是我们比较成功的一面。但也有消极和?#22909;妗?#22240;为用百米的速度跑马拉松不会长久,跑长了会出现问题。规律能?#40644;?#20294;不能违背,否则不叫规律。要抓住?#23616;?#26469;看待问题,零售业还是一个百年老店工程。在这场赛跑中,首先你需要入围第一阵营,而只有一定的店面数量,才能跻身第一阵营。但还要有耐力,这就是基础是否扎实。这个行业的基础就是物流信息?#28982;?#30784;平台。如果前面店面过多,后台跟不上就会出现规模不经济?#20219;?#39064;。可以说规模非常重要,店面数的多少现在还是重要,但并不是永远重要。永远重要的是内在的东西,是基础后台系统和人才体系,以及企业的价值观等?#21462;?    没有终点的马拉松     《中外管理》:您刚说,苏宁在全局已经形成了优势,这是指什么?是说苏宁很快就要完成超越,成为行业第一吗?     张近东:这就好比一场没有终点的马拉松赛跑,每一阶段的领跑者有所不同。关于领跑,有多种含义。首先是模式领跑,模式我们始终是领先的,我们从来不会落在别人后面。另外,就是销售规模和店面数量,这不是我们不想领跑,但我们也不会为了目标而目标,不会不惜代价来做这件事情。我们会考虑到人均产出、单位面积产出是不是领先的,在这些指标良性的基础上,我们才能去发力领跑。我们认为苏宁销售规模的领跑只是个时间问题,而?#20063;?#21487;能太长。

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