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苏宁凭什么冲刺行业第一?-苏宁,?#19994;?经营

作者: 佚名  上传时间:2009-02-23  浏览:115
为什么放弃大中?     2007年12月12日,在大中收购谈判中已进入人员交接阶段的苏宁,却突然宣布全线退出,不惜前功尽弃。而仅仅在苏宁梦碎后48小时,国美就突然宣布介入并购,并以36亿元的高价拥有了“京城老大”大中。     此前,苏宁将以30亿元拿下大中早已成为业内公开的秘密。但就在所有人都相信木已成舟时,却突然发生了“临时退婚”和“半?#26041;?#20146;”的超级大戏。一时间,舆论哗然。“美苏争霸”再度热爆,“苏宁失败”、“国美独大”的?#26376;?#23576;嚣甚上。而在这场“惊天大逆转”里,种种迹象,似乎?#32423;?#33487;宁非常不利。     苏宁为什么放弃?#33487;?#24555;要到手的机会?在这一出跌宕起伏的?#29420;?#38632;》式戏剧的背后,张近东究竟有哪些自己的盘算?     “与大中的谈判是我亲自参与的,也确实有很多故事。但没谈成苏宁并不遗憾,毕竟张大中得到了溢价,我们?#32622;?#26377;什么损失。过一?#25991;?#20204;再来采访的时候,?#20197;?#24847;把它作为花絮讲出来。我相信人们更会增添对苏宁的尊重,大家?#31361;?#30693;道为什么苏宁能在综合实力上超越对手,成为行业的第一!”苏宁董事长张近东对《中外管理》欲言?#31181;?#30340;同时,却?#31181;毖圆?#35763;,豪气冲天。     “是,在这次重大决策中,我们放弃了大中,我们错过了一次在北京市场得第一的机会,北京(市场)也固然重要,但我们要的是全局!而我们在全局上已经形成了优势!我们并不排斥并购,有朝一日我们可能把世界最大也纳入我们的麾下,那是时机到了,是必然,是水到渠成!我们不会强求和刻意,这是我们苏宁一贯的做?#36335;?#26684;。我认为我们的竞争对手(指国美)已经在‘拼命’了,而我们的战略是经过深思熟虑的。苏宁做的到?#36164;?#23545;还是错,一年以后就能见分晓!”张近东斩钉截铁。     苏宁总裁孙为民在接受《中外管理》采访时,也坦然表示:“我们已经全面接洽了大中,其真实的价值我?#20146;?#28165;楚,我们的出价虽然谨慎,却是合理的。如果我们收购了大中那当然最好,我们在北京市场的布局就完成了,是锦上添花,但北京市场也只是局部,没有实现也不是什么大不了的事。我们认为当企业自身成长到达瓶颈时,并购是一种突破的方式,但我们现在一年能够新增加这么多店,对投资者的回报也是合理的,我们完全可以依靠自己的能力发展。”     但是,企业竞争仅靠豪言壮语是?#23545;?#19981;够的。     众所周知,长期以来在中国?#19994;?/tk:tag>连锁业,开店都是支撑企业发展的重要支柱,也是行业利润率的重要来源。零售商的进货价和销货价之间的差别不大,甚至就以进价销售,其主要毛利来自开店带来的进场费、通道费以及销售的返利,而这些必然依托店面的不断扩张。由于零售商对供应商的商品有30~60天,甚至更长的?#20284;冢?#19981;断开店将不断给零售企业创造现金流。也就是说,门店数的增加意味着更多的厂商返利和更长的?#20284;冢?#29978;至可以左右市场的价格,而厂家也更青睐?#26025;?#24222;大的销售商。这都是行业的基本生存?#21050;?    而收购盘踞北京市场老大的大中以后,国美得到了对方在北京的62家门店,加上自有的55家,国美在北京的门店数增至117家。而截至2007年12月底,苏宁在北京的门店数仅为40家。在全国市场,即便收编?#29992;?#38376;店后,苏宁的门店数量总计也仅在620家左右,而人多势众的国美已近1100家。

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