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HR部门,并购谈判的新主角-谈判,并购谈判

作者: 佚名  上传时间:2009-01-22  浏览:85
陕西有色金属集团、湖北大冶有色金属公司和福建瑞闽铝板带有限公司、兰州铝业、云铜集团等一系列地方铝业和铜业霸主,先后都被纳入?#26032;?#20844;司的旗下。收购世界矿业巨头力拓12%股份,成为其最大股东的举措更是把这家2000年才成立的矿业集团推到?#21496;?#20809;灯下。     跨地区、跨行业,再加上国有企业固有的管理机?#24179;?#21270;等问题,很少有人相信,这家国有企业至今没有发生过一起整合失败的案例,被人力资源界认为是并购整合最好的企业之一。     在很多国际并购的过程中,被并购者最在意的也许不是战略、不是价格,而是有没有宽松的沟通环境和良好的沟通渠道。?#26032;?#20844;司在整合的过程中就充分发挥了人力资源部的作用,给对方营造出清晰可见的沟通渠道。       ?#29992;?#40065;铜业收购案后,?#26032;?#20844;司任何并购活动的谈判小组里都有一位人力资源工作者。在今年年初举世震惊的并购力拓矿业12%的股份案中,人力资源工作者也如影随形。     要看两家公司?#22278;歡云?#27668;     输出价值观比输出战略更容易被接受     对于每一个并购重组项目,人力资源部门都会从?#20998;?#23614;参与其中,尤其是对于与人力资源整合有关的管控模式设计、组织架构设计、人员重组安置等问题,人力资源部门会提出专题议案。     对于每一个并购重组项目,?#26032;?#20154;力资源部门都会从?#20998;?#23614;参与其?#23567;E费?#34966;是?#26032;?#20844;司人力资源部门的一个普通工作者,在?#26032;?#20844;司准备并购某家企业的计划出台时,?#36153;?#34966;就开始忙了。首先,HR部门要通过各种渠道了解将被并购企业的核心管理层的事业心、价值观、对行业态势的看法等。因为这些因素决定着被并购企业是不是可以和?#26032;?#20844;司对接。     “我们往往需要通过私底下的交流沟通,甚至借助猎头、咨询公司等第三方机构的力量才能得到我们真正想要的对方公司的价值观和管理状态。”?#36153;?#34966;认为,人力资源管理之间的交流是一个软性的沟通,对方公司并不会很排斥了解他们的人力资源管理体系。“了解完对方公司管理层的状态后,基本就可以向总经理报告,这家公司是不是和?#26032;?#20844;司‘?#20113;?#27668;’了。”     紧接着,人力资源部门就着手开始研究对方公司的管理模式和组织架构。     于是,在进行并购谈判之前,谈判小组已经可以拿到人力资源整合有关的管控模式设计、组织架构设计、人员重组安置等问题的专题议案。比如?#26032;?#20844;司在收购兰州连城铝业的时候,HR小组事先做好的管理模式设计、组织架构进行的重新划分、部门合并人员后的去留等预案都发挥了很大的作用。     “你可能很意外,在很多国际并购的过程中,被并购者最在意的也许不是战略、不是价格,而是是不是有宽松的沟通环境,在未来的合作中,他们是不是有一个好的沟通渠道。”罗兰?贝格国际管理咨询公司首席执行官布克哈德?施万克说。     ?#26032;?#20844;司能够发现HR在并购中的作用,源于与秘鲁铜业的谈判。     不换管理层     最了解企业的?#21496;?#26159;企业自己的人     不换管理层不代表不换思想,?#26032;?#20844;司通过对并购的企业管理者进行定期的培训,使被并购企业人员的思路和价值观与?#26032;?#20844;司企业文化趋同。

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