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百合网“三剑客”-百合网,三剑客,爱情猎头

作者: 佚名  上传时间:2009-03-13  浏览:151
经过四年多的发展,三位男博士当年写在纸上的一个创意,如今已经成型饱满,百合网的发展模式更已清晰可见
    名校毕业的男博士跑去当媒婆?别笑,田范江、慕岩、钱江三位男博士认为,媒婆这个行业经历了上千年依旧生生不息,自有它的魅力所在。于是,男博士们将传统的媒婆行业嫁接到新生的互联网上,编织出一张“百合网?#20445;?#27809;想到这张网竟捞上来1100万美元的真金白银(风险投资)!百合网从而一跃成为中国第一综合婚恋服务品牌。
    博士创业     2004年4月,北京的春天味儿已经很浓了。憋在田范江心里的创?#24471;?#20063;跟着春天一起发?#25628;俊?#20182;给大学同学慕岩打了一个电话,又约校友钱江吃了一顿半小时的快餐,出?#21019;?#19994;事就这样决定了。尽管三人还没想好做些什么,6月30号,他们就同时向公司递交了辞?#30465;?     “我们没有方向,唯一可以?#33539;?#30340;大方向,便是中国的风险投资环境变好,中国的互联网将再出现一次新的发展高峰,我们有决心、有能力,所以我们应该出去做点什么。”当天,在北京一民宅,三个30出头的大男人,就这样开始了创业之旅。     田范江,清华计算机博士,世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。     钱江,美国沃顿商学院(世界十大商学院之一,每年在中国只招收两人。)MBA。     慕岩,曾先后创办过三个公?#23613;?     三人是清华校友,更确切地说是系友,慕岩更是睡在田范江上铺的兄弟。本来博士毕业后,各自有了精彩的工作和生活,?#20174;?#22240;为共同的创?#24471;?#24819;而聚在一起,拧成一股绳。“创业是我们认可的一种生存的方?#21073;?#25105;们?#19981;?#21019;业这样的生活,厌倦每天坐在那里做一份别人给安排的工作,就是这么简单。”尽管三人都有着让?#25628;?#32673;的工作,可流淌在血液中的创业冲动,依旧催促着他们――“去折腾吧?#34180;?     那处民宅是田范江的家。三人围坐的桌面上丢着几张?#21073;?#19978;面密密麻麻写满了他们心里憧憬的方向,却在一次又一次激烈的讨论后,被逐一重重地划掉。这样的讨论?#20013;?#20102;近两个星期,在将一个个创意划掉后,最终三人确立了做交友网站的大方向。他们拿出各自的存折,办公地点就选在田范江的家,?#25191;?#23398;校招来几个自带电脑的学生做兼职。创业班子就这样搭建了起来。     “仿佛,又回到?#25628;?#26657;,我们有时都吃住在一起,工作累了,?#19978;?#23601;睡?#27426;?#20102;就去找点吃的。下午我们会抽点时间去游泳,因为有梦想,所以过得充实。”     这期间,三人一直在摸索着最终的方向,这不是一蹴而就的事情,可躺在账户上的钱却没耐心?#21364;?#21457;完了工资,看着账面上剩下的2000元钱,财务心里就寻思着,是不是又要失业了?该不该投简历找新工作?     可每次在财务捂着存折心惊胆战的时候,田范江他们都会恰到时机地丢过来一个新存折。“在风险投资进来之?#22467;?#25105;们必须自己挣钱养活公?#23613;!?#19977;人颇为吸?#25628;?#29699;的经历,总能帮他们找到一些项目,每月带来20多万的收入。     三人为了维持公司生计,而设计的培训项目还打入了一个世界500强企业的培训目录名单。 在此之?#22467;?#22269;内没有?#22235;?#25552;供这样的培训,该公司做培训,都是从国外直接聘请培训老师。“那家公司的培训负责人劝说我们开一家培训公司,可以说,我们能达到这家公司的培训要求,就等于打开了所?#22411;?#20225;培训的通道。每天磨磨嘴皮子就能得到几万元的收入,说实话,我们也有过一丝?#28120;ィ?#20294;马上?#22836;牌?#20102;做专职培训的念头。”     俗话说,“三个女人一台戏?#20445;?#19977;个大男人凑在一起,也难免有争执的时候。为了避免不必要的争执,他们?#36873;?#19977;人行必有我师”的古训摆在了前面。“尽管公司还是一个雏形,我们?#27425;?#20844;司制定了详细的规则,谁擅长什么,负责哪一方面,遇到意见不统一时,怎样处理,我们都事?#30333;?#20102;?#39749;?#35268;定。”     不光是分工,三人将股份分配,甚至将来的退出机制都?#39749;?#24471;一清二楚,“这是一个公司长大并稳定发展的前提。”尽管分工?#39749;罰?#20105;执依旧难免。三人虽都在为公司着想,也有想法不一致的时候,“争论到激烈的时候,也有人大嚷着‘不可理喻’,摔门而出,可第二天依旧准时来上班,因为我们知道,我们的目的是相同的。”     经过几番摸索后,在交友网站的基础上,三人最终确立了婚恋网站的发展方向,谁也没想?#21073;?#19977;个男博士最终选则了这个行当。被人叫做“媒婆?#20445;?#23613;管?#34892;?#25630;笑,他们却确信这个拥有上千年历史的老行当可以在互联网上开出新花。     “在互联网上一定要做一个有上亿用户的生意才能活下来,人最终会越来越走向互联网化,在网上生活的空间会越来越扩展,而人不应该总是孤立的,只有你把人连起来成为一张网,别人才很难能击败你。”     他们做了一个快速的分析判断,婚恋这个人群一年?#20889;?#27010;3~4千万,中国的单身网民中生活在大中城市的大概有1000万到2000万,市场还会不断成长,上网的人会越来越多,适婚年龄段成长的速度会更快一些,做好婚恋这一点之后,还可以在这个市场里继续延伸。这个市场够大,但?#25191;?#19981;到吸引所有的巨头来关注,所以他们有机会也有生存的空间。     于是,三人乐呵呵地当起了“媒婆?#34180;?#19968;次,田范江打车去办事,路上和别人打电话聊自己的百合网,到目的地时,司机递过一张?#21073;?#35201;田范江把网址写下来,说回去要给自己那个老大不小还单身的妹妹。这让田范江他们更?#34892;?#24515;了,“我们连教育消费者这个?#26041;?#37117;省了,能不成功吗?”
    被VC追着跑     田范江他们并不是婚恋网站的发明者,他们进入这个行业时,婚恋网?#26087;?#35828;也有几十家、上百家了。一没经验,二没充裕资金的三人如何才能从市场?#22411;延?#32780;出?美国最成功的婚恋网站eHarmony给?#22235;?#23721;很大的启发。     2007年,eHarmony的收入规模接近2亿美元,毛利润能达到90%,一年能解决3万多美国人的婚姻大事,今年甚至还因为对社会和谐的?#27605;资?#21040;了布什政府的嘉奖。这个网站能在美国众多的婚恋网?#23601;延?#32780;出,成功的秘诀就是一套有着几百?#25438;?#30446;的测试题。这套测试题能帮助客户分析自身的恋爱特点,并根据这个特点,为客户?#21487;?#25361;选合适的对象。     三人深受启发,在网站还没搭建起来之?#22467;?#20415;重金聘请做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所,还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构,耗时三个月,设计了一套100?#25438;?#30446;的测试题。 在国内率先推出了心灵匹配服务。根据心理测试的结果,了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征,通过30多个维度的交叉比较,为用户推荐合适的交往对象,成功突破了网络交友“知人知面不知心”的难题,让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统,找到幸福指数更高的伴侣。     这一服务果然是个?#21543;?#25163;锏?#20445;?#19968;推出便引起广泛关注,头一个月,网站注册率就达到了80%。有段时间每天光邀请来的用户就达8000人,在两个月之内仅仅是邀请来的用户就有50多万。     网站注册人数的攀升,却让三人心里起了急。银子哗哗不断地流出,因为网站事务繁忙,三人也没时间总跑出去做兼职。如果没有钱,之前的努力就将功亏一篑。恰在此时,eHarmony成功融资1.1亿美元,成为当年全球互联网数额最高的一笔风险投资。     这条消息让三人仿佛抓到了一根稻草,以为这次有救了,却没?#19978;?#36825;还真是根稻草,救不了三人的命。当田范江拿着商业计划书,敲开风险投资商的大门时,却没有人愿意为中国的eHarmony――百合网投钱。     “那时风投还没有真正热起来。而我们当时?#19981;?#26159;存在心态上的问题。”百合网搭建起了架子,还有很多方面并没?#22411;?#21892;,投资人?#19981;?#26377;这样的担?#27169;?#26159;不是连田范江他们自己都不相信自己做的网站,为什么只搭个框架,就急匆匆地跑出来圈钱呢?“有一个比喻很形象,就好像我站在岸边告诉VC,这条河里有鱼,你跳下去吧,你跳下去我就跳下去。VC会想,如果真的有鱼,为什么你还站在岸边嚷嚷呢?而那时,我们就是站在岸边嚷嚷的人。”     于是,他们决定,不顾一切跳下去,用实际行动证明给VC看,百合网到底能不能捞到鱼。几个月后,开始有很多人打听这个网?#23613;?#26159;谁在做?#34180;?#30334;合网飞速的发展,让风险投资商们没有料?#21073;?#20110;是?#36861;?#25214;上门来。就在三人身上只剩1000块钱的时候,终于有风险投资商决定投钱。     仅几个月时间,境遇天壤之别!三人感慨良多,“心情很激动,明白了所谓‘天道酬勤’。投资者也是看中你的团队是不是有勇往直前的决心。再有就是证明了我们当时的决定是正确的,我们辞职创业是正确的,开始决定不去融资也是正确的。”     拿到了钱,三人换了一幢商住两用公寓办公。钱是有了,他们?#20174;?#36935;到了招不来人的尴尬。很多应聘者一听他们是婚?#21040;?#21451;网站都认为是骗人的,他们跟人家?#30340;?#21040;了200万美元的风投,可人家一来面试,看到他们的办公环境,便说什么也不肯来上班了。     通过朋友,费了?#25490;?#20108;虎之力,田范江总算聘请了一位人力资源管理人员,“我面试那位人力资源管理人员特意选在了外面的咖啡厅,可人?#19994;?#19968;天来上班原本是?#21019;?#32844;的,却没想?#21073;?#25105;们热情的招呼使得他最终没有说出口来,就这样留了下来。”     在资金和人才的双重助力之下,百合网很快就拥有了100万的注册用户,VC又开始了新一轮的攻势,先前冷眼看百合网的那些VC们?#36861;?#25214;上门来,劝说田范江再融一笔资金。“我们并不想继续融资稀释自己的股份,第一笔200万美元我们只花了很小的一部分,因为一直自己打工创业,养成了很多省钱的习惯,200万美元足够我们运营很长的时间。”但还是有一个VC说动了他们,对方说:“不要看风险资金进入时稀释了多少自己的股份,关键要看退出时你所拥有的股份的价值。 有人肯投钱,就应该先拿着,因为你永远也预测不了未来会发生什么。有了这些钱,至少是发展的保证。”     此时的百合网员工都像上了发条那样拼命工作,加班是常事,创业的氛围感染着所有员工。那位VC约田范江晚上8点多在百合网的办公地点见面,当他故意11点多赶到的时候,还有一半的员工在工作。这种创业团队的精神坚定了VC一定投钱给百合网的决心。就这样,被风险投资商追着,第二次融资,他们拿到了900万美元。
    爱情猎头     拿到第二笔资金后,百合网的发展势如破竹,注册用户一跃达到500万。公司的规模也开始快速扩张,从7、8?#25628;?#36895;扩张到70多人。田范江现在回头想想,觉得那钱拿得还是有点早了,“拿到钱有好有?#25285;?#24555;速的扩张冲淡了我们刚刚建立的创业公司文化,几乎每周五下午我们都会召开新人见面会,发展太快,有的时候我们?#26500;?#19981;上加固公司的文化。”     这仅是一个小小的阻力,田范江很快控制了扩张的速度,他希望每一步都稳扎稳打。在公司发展进入轨道后,钱江选择了离开公司管理团队,去开创新的事业,“我们当年?#20174;?#32504;缪建立的完善退出机制在这个时候起到了很好的效果,钱江顺利地退出,但他依旧是公司的大股东,依旧关注着百合网的成长。”百合“三剑客”的时代并没有真正意义上的结束,而是从内部的三角稳定支?#29275;?#36716;换到内外结合的三角稳定支?#25319;?     在一?#35762;?#31283;扎稳打?#26657;?#30334;合网的盈利模式也逐渐清晰。一开始,百合网的盈利方式主要集中在无线增值业务和少许广告,然而?#23604;?#22686;值业务很容?#36164;?#21040;政策的影响,十分不稳定,田范江觉得应该改变盈利的模?#21073;?#28982;而改变却并非?#36164;隆?     在百合网,有个颇有百合特色的要求,凡是公司的员工,一年之内还是单身,那就要扣工资,?#29616;?#30340;还要开除!一直单身的公司创始人之一慕岩也不例外,他要尽快解决自己的终身大事做个表?#30465;?#20196;所有人都没有想到的是,慕岩最终竟是通过百合网的心灵匹配找到了自己的另一半。“这并不是巧合,事实上,我们的心灵匹配绝不是一个噱头。我们花费了两年的时间,在全国所有省区挑选了1000多对夫妻,用他们的测试结果和他们的现?#21040;?#26524;来做验证。结果证明,心灵匹配系统的?#34892;?#24615;。”     这个极具戏剧色彩的案例,让外人对百合网?#25991;?#30456;看。一直以免费服务吸引用户的百合网发现,突然有用户非要交会费不可。有用户说可以交3万块,只要百合网能给他找一个合适的就行。田范江发现,有一群用户,他们愿意支付一定的费用,希望百合网帮助寻找匹配度较高的对象,毕竟结婚不是买一件商品,需要付出感情,也需要付出时间去了解,如果直接和匹配度较高的对象接触,可能会缩短走弯路的时间。还有的用户希望确保对方信息的真实性。针?#22278;?#21516;的需求群体,百合网推出了覆盖从?#25237;?#21040;高端所有用户,并能满足不同需求用户要求的服务模?#21073;用夥训?#33258;助服务到几万块的高端收?#35759;己?#30422;,就这样,盈利模式逐渐清晰起来。     目?#22467;?#30334;合网的付费用户已经达到上万名,但相对于几百万的注册用户,这一数字还略显微薄。有专家指出,网络支付还难以完全被用户接受,婚恋网站目前面临的最大问题是诚信体系的缺乏。整体中国诚信体系的不健全,以及以往婚嫁行业口碑缺失都是百合网不可避免的阻力。2007年4月11日,百合网联合“国政通”推出了国内婚介领域第一个用户诚信体系,系统依靠公安部全国公民身份证号码查询服务?#34892;?#30340;权威数据库,将注册用户所填写的资料与数据库进行比?#35029;?#26368;终?#33539;?#29992;户资料的真实与否。 用户可以在网上方便地申请和通过由“国政通”提供的?#21543;?#20221;通”数字身份认证,防范各种利用假身份进行的欺诈?#22836;?#32618;活动。同时,用户间互相监?#21073;?#20219;何百合网的用户只要被3个不同的用户投诉,就会被?#22659;?#36134;号。另外,经过身份认证的用户将在网站中享有更高权限和优先推荐。与此同时,百合网还会根据不同会员的要求,帮助会员验证对方的其他信息,比如学历等?#21462;?     鉴于中国文化崇尚内敛,人们更愿意相信面对面的交流,百合网进而确立了线上线下相结合的商?#30340;J剑?#22312;线下推出了相亲店的服务模式。目?#22467;?#30334;合网的线下相亲店数目已经达到三家,这三家相亲店几乎天天爆满。     经过四年多的发展,三位男博士当年写在纸上的一个创意,如今已经如此成型饱满,百合网的发展模式更已清晰可见。目?#22467;?#20174;用户数量、活跃用户比例、对用户婚恋过程的介入程?#21462;?#20250;员婚恋服务形态等等各个指标来看,百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋服务品牌。尽管还没有实现盈利,田范江却认为,他已经看到盈利的那一天了,他肯定地告诉记者:“今年的第四季度,百合网实现盈利不成问题。”

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