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创意开店 财富无限

作者: 佚名  上传时间:2009-01-06  浏览:109
在重庆的江北商圈,有一栋名为北岸星座的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前,你就会惊异的发现,在各种各样的公司和工作室的标牌中,一个名为?#29992;?#30340;时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼?但更令人惊讶的是,这样一家服饰店,是属于一位年仅24岁的?#35272;?#22899;孩。创意的开店,带给她的是每月过万元的收入。
下海创业 拒绝一眼望到头的沉闷
赵丽晓就是?#29992;?#26381;饰的主人,一个典型的重庆女孩,?#35272;?#30340;外貌再加火一样的性格。大学毕业后,在家里人的安排下,她进入了政府机关,成为一名普通的公务员,每天过着朝九晚五的生活,传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。
可这种一眼望到头的生活并不是赵丽晓的选择?#20309;?#26126;显天生就是属于坐不住的人,当公务员,天天对着文件发呆,这样的生活怎么可能适合我?要我看啊,我宁愿做?#21152;危?#33021;够全国各地到处跑,要不然就是推销,那也很有成就?#23567;?br/> 现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意,于是,心在曹营身在汉的她开始规划属于自己的生活。
创业的想法来自于一次旅?#20889;?#37319;购。在沉闷的环境中工作一段时间之后,赵丽晓决定利用十一长假好好慰劳一下自?#28023;?#22905;选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里,本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂,各种新款的流行服?#21834;?#21508;种新奇的小饰物,让她流连忘返。她几乎把所有的时间?#24049;?#22312;了逛街上,回重庆时,光采购的服饰就?#24615;?#20102;几大包,而这,几乎花光了她以前积攒下来的所有薪水。
可回到重庆,问题又来了,公务员的特殊性质,限定了着?#21834;?#35768;多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷?#32791;训?#23601;让这些衣服?#35013;?#38386;置嘛?没办法,她只好打电话约来自己的好朋友,看看她们能否挑走满意的衣服。
意?#29616;?#22806;,仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净,她们都可高兴了。为什么呢?很简单,因为这些款式都是当时最流行的嘛。挑完衣服的朋友们不仅按?#25214;?#26381;的原价给了钱,而?#19968;?#22823;叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式,而价格,仅仅是在重庆高档商场的一半。
当时她们就对我说,有机会一定让?#20197;?#21435;香港给她们带衣服。也就是这句话,打动了我。既然两地价差这?#21019;螅?#20026;什?#27425;?#19981;能自己做做服装买卖呢?
?#24213;?#23601;做,性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场,她发现,因为要经过很多中间?#26041;?#30340;周转,许多品牌的衣服在重庆的售价都贵得离谱,而在香港,即使在最普通的商场购买,也仅仅开价1/2到1/3。
这是一个机会。赵丽晓下定决心,要开一家属于自己的服饰店。于是,在成为公务员六个月之后,她辞职了。 独辟蹊径 开在写字楼的服饰店
既然要开店,那就一定要有自己的特色。赵丽晓?#24213;?#22312;心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准,她把自己的服饰店选择在了写字楼,而不是传统意义上的商铺。
为什么要开在写字楼上?因为我觉得好的服饰店,依靠的是自己的特色和品味,而不是地段。酒香了就不怕巷子深,真的有自己的东西,开在什么地方都无所谓。就像我自?#28023;?#20063;常常去很破的一家小店吃东西,就因为它的味道。另外一个,写字楼的租金和商铺比起来,也要便宜很多。
开店之初,赵丽晓每样事情都自己亲自动手,?#26377;?#23383;楼的选择到装修的格调,从服饰的选择到店内家具的搭配,她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终,这个蓝色格调的小空间在她?#31181;?#35806;生了。蓝色涂料粉刷的墙壁,显出一种平和的宁静,粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉,还有红色的?#31181;干?#21457;、放在房间一角堆出心状图样的时尚?#21448;尽?#21508;种装饰都透露出时尚和青春的气息。
在确定整个服饰店的基调之后,最重要的当然就是服饰商品的选择。在这方面,赵丽晓有她自己的看法:第一,一定要是好牌子,女生买东西,还是很看重这个的;第二,一定要是有特色的,即使是好牌子,也不能保证件件经典;第三,?#19968;?#35201;一些别的地方买不到的东西,这才是镇店之宝嘛!本着这样的思路,赵丽晓又?#19978;?#28207;,在精挑细选两天之后,回到重庆,用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品,把自己的小店充实了起来。
然后,开门迎宾。
创意经营 打开成功之门
世事总是并非一帆风?#22330;j用?#26381;饰开业一个月,除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外,几乎没有任何的客源。怎么回事?赵丽晓想来想去,终于弄懂其中?#26053;睿?#34429;然自己的东西有特色,但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在16楼上,那是守株待兔,怎么能够成功?#35838;?#35201;主动出击!
她马上自己设计了一张精美的紫色名片,并且一口气印了几百?#29275;?#22905;给自己定了一个目标:要在一个星期内,把这些名片全都散出去!首先,她动用自己的一切人脉关系散发名片;然后,她带着名片跑到报刊亭,和卖时尚?#21448;?#30340;书摊老板协商,把自己的名片夹在《瑞丽》《时?#23567;?#36825;些主流时尚?#21448;?#37324;,让所有购买?#21448;?#30340;都市女性都能够看到自己小店的名片,以此扩大宣传。
果然,一个星期内,几百张名片散出,店里的人气开始提升。当追求?#35272;?#30340;女人们在?#29992;?#26381;饰看到自己心?#19988;?#20037;的衣服以一种意想不到的低价出售时,都有一种如获至宝的感觉,而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更是让她?#21069;?#19981;释手:从Kitty的小包?#35762;?#32440;编制的?#25191;?#20174;看?#20808;?#20687;是一片瓦当的台灯到能够放出温馨芳香的?#37322;病?#20215;格吸引顾客的到来,而让她们留连忘返的,是?#29992;?#29420;特的品味和格调。
在这一个月中,?#29992;?#26381;饰的名声从此传开,许多老顾客把自己的所有好朋?#35759;?#20171;绍而来,有时候,一天之内的营业额就能达到几千元。月底结算之时,收入净利润8000元!这对于一个不足30平米的小店,一个不满24岁的女孩来说,简直就是童话般的?#36866;隆?br/> 再接再厉 特色依旧是财富关键
现在赵丽晓已经不会守在?#29992;?#26381;饰的店铺里,她把这个任务交给了聘请的销售员。而自己却每天都在关注着流行风潮的最新走势。进货的渠道已经相?#21592;?#36739;固定,熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她,而她从中挑选,通过银行卡结账,通过?#23454;?#21253;裹运送货物,省去了一大?#37322;?#36820;香港的开销。
但我现在还保持着至少每三个月飞一次香港的习惯,因为流行的时?#34892;?#35201;自己去亲自体会才能把握住,不是看两本时尚?#21448;荊?#30475;看上游商家发来的图片就行的。而且,好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘,这样才能保证我的特色,而这些特色才是我不被人模仿,不被别人超越的关键。赵丽晓指着墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐,那就是从香港淘回来的战利品,特别是圣诞节前夕,我一定要去香港,一来因为那个时候正是商品的上市?#24179;?#26399;,二来,各个商家都会竞相打折,往往是我连机票钱都省了出来!
现在已经经营稳定的?#29992;?#26381;饰每个月的营业额大概保持在五万元左右,除去房租、成?#23613;?#27700;电费、工资等,每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入,她已经俨然成为当年同学圈中的小富婆。
现在只是开始,?#19968;?#24819;把我的小店再多开几家,我相?#29275;课?#33258;己对潮流的把握和经营的特色,再美好的未来都不只是?#20301;謾?br/>

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