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做两份工作四年攒20万港元 称兴趣是最好理由

作者: 佚名  上传时间:2009-03-17  浏览:165
6月17日上午10时30分,记者来到汉口一家三星级宾馆大堂,等候即将到来的于品海。约10分钟后,一个身穿白色休闲衬衣、浅蓝色牛仔裤的大高个,拎一黑色大背包走了进来。这位穿着平常的中年人,正是身家上十亿、中国数码集团董事会主席---于品海先生。
  现年46岁的于品海---曾因收购金庸的《明报》而在香港轰动一时,并以三次漂亮的连环计收购被媒体称为“收购奇人”。他曾荣登香港新千年富豪,一度风光无限,之后又因经营香港传讯电视亏掉1亿美元。
  于品海?#19981;?#21035;人称呼他“于先生?#20445;?#32780;不是“于董”。朴实、温和、低调,普通话讲得极“溜?#20445;?#26159;他给记者的第一印象。
  做两份工作 四年积攒20万港元
  1980年大学毕业后,于品海找了一份正式的工作,白天打工、晚上写作。他给一家报社做兼职编辑、翻译,经常晚上写稿到深夜,第二天一大早起来赶公车上班。
  到1984年,于品海积累了近20万港元。他觉得?#32422;?#21487;以出去闯一闯了,便尝试着投资一些项目。27岁时(1986年),于品海创办了?#32422;?#30340;第一家企业---智才管理顾问公司,从事房地产及其他项目的咨询顾问,为日后的创业路作了最重要的原始积累。
  ?#26696;?#24320;?#25216;?#24180;,我根本没指望赚钱,只是想试一下‘水性’。更重要的是,我必须积累一定的人际关系!”于品海总结道,在香港做生意,你必须学会?#26696;?#26438;效应?#20445;?#20320;的资金总是有限的,你必须更?#34892;?#29575;地运作?#32422;?#30340;钱,利用各种资源撬起更大的市场。
  巧打价格差 零成本收购大酒店
  有了原始积累,于品海从1988年开始了一系列的收购行动,身价也?#22987;?#20309;级数“膨胀”。那一年,他观察菲律宾时局变化,暗自留心,抓住机会,收购了马尼拉希尔顿酒店---菲律宾联交所的一家上市公?#23613;?br/>   于品海回忆说,那是一家很大的酒店,当时很多人都认为菲律宾的政局仍在动荡之中;但他认为,菲律宾已开始走向一个比较稳定的发展阶段,“美元、日元对菲律宾比索的汇率,菲律宾的利率跟海外的利率,都有一个?#27973;?#22823;的距离在那里,足够为我所用”。
  “那个酒店是用1400多万美元收购的,有一家银行提供了900多万,还有500多万是股东?#27973;?#30340;,实际上我一分钱也没出”。讲到激动处,于品海不断舞动手臂,“事实上,市场经济环境下,价值和价格总是有差异的,你必须善于利用这种差异”。
  之后,菲律宾政经环境趋向?#27721;汀?#24076;尔顿酒店资产开始增值,赢利也大大超出于品海的贷款成本,仅一年多光景,资金悉数回收。该酒店经过三年的经营,为于品海赚到了不少钱,这为他后来的连环收购提供了平台。
  1991年,于品海收购又一香港上市公司---南海发展,将其重整为房地产开发公司;1992年,于品海对收购已轻车熟路,以南海发展跟金庸手上的上市公司---明报企业做置换,成功收购香港明报集团公?#23613;?br/>   ?#20197;?#28369;铁卢 输掉1亿美元
  连续三次收?#28023;?#20196;于品海的事业达到一个顶峰。但他随后即?#20197;?#20154;生的第一?#20301;?#38081;卢。
  1994年,有着很深传媒情结的于品海斥巨资打造传讯电视,创办了第一个中文全球24小时新闻电视网。谈到这里,于品海?#34892;?#24779;惜,“其实电视台的发展?#39038;?#39034;利,我们花了很多的钱在设备上,花了很多钱在世界十几二十个地方,从俄罗斯到英国、德国、美国很多城市,都设有记者站,当时我们是第一个能全面涵盖全球的中文24小时新闻电视网”。
  最后由于种种原因,他第一次品尝了失败的苦果,“放弃其实也是个很简单的商业决定,纯粹就是因为它本身不能支?#29275;?#32780;我本人也没有足够的金钱继续支撑它,所以就必须要放弃,输了大概接近1亿美金吧”。其间细节,他似乎不愿多说。
  “一对一”营销 “笨”办法玩转IT
  1999年,于品海出手收购深圳的中国企业网(后改名为中企动力科技股份有限公司)。当时正是互联网最火爆的时候,?#26412;?#34903;头的广告牌、电视几乎一夜之间全换成了IT广告,IT企业疯狂烧钱,泡沫越吹越大。
  于品海称,当时很多IT企业只有二三十人,以为只要烧钱做广告,能增加点击率就能赚钱。“这是他们对中国的信息化程度不了解。事实上,当时的?#34892;?#20225;业连互联网是什么都没弄明白,你想让?#34892;?#20225;业的老板们上网敲‘www’是件?#27973;?#22256;?#35757;?#20107;情,我经常见到很多老板的‘enter’键上都落满了?#39029;尽薄?br/>   基于这些考虑,于品海采取了“IT精英”们往往不屑一顾的推广模式:在全国60多个主要城市设立分公司,招聘员工7000余人,锁定在?#34892;?#20225;业客户,采取“一对一”的模式,由业务员面对面地跟?#34892;?#20225;业老板?#20302;ǎ?#39318;先帮他们认识邮箱、电?#30001;?#21153;这些基本的概念。“你首先必须帮助他们认识互联网,别人才能接受它”。
  1999年后,IT企业大批“死”去,而中企动力的营业收入,?#21019;?999年的100万元扩大到2004年的近5亿元。“IT是个?#34892;?#34394;拟化的玩意儿,而中企动力最大的优势就在于,它有一个现实的庞大网络”。
  他与武汉
  “我引进了通恒巴士”
  “说到通恒巴士,武汉市民对我可能就不那么陌生了”。见到记者,于品海主动提?#26696;?#27494;汉的渊源,“1992年时,我就来到武汉投资。武汉有线电视网、通恒公汽都是我的投资项目,通恒是我从香港引进的。”听?#20302;?#24658;巴士在武汉仍很受欢迎,于品海会心地笑了。
  目前,于品海在武汉投资有三个公司:中企动力武汉分公?#23613;?#26032;网、世华财讯。他说,武汉在中部是一个有领导力的城市,武汉的市场很好,但开放度还不够。
  创业感言
  兴趣是最好的理由
  如何选择行?#21040;?#34892;投资?这是很多人遇到过的困惑。于品海说,理由很简单,首先肯定不能抗拒这个行业,因为你没必要花钱去做?#32422;?#19981;?#19981;?#30340;事情;其次是有商机在里面;最后一点就是兴趣之所在。“兴趣是我最看重的一点”。
  无论是南海发展还是中国数码,其资产负债表上90%以上都是房地产,房地产在于品海创业初期也确实给他带来了很大的回报。但于品海却告诉记者,他95%以上的时间和心思却并不在房地产上面,而是在媒体和IT方面。因为他坚?#29275;琁T和媒体在未来的经济量和回报会?#23545;?#36229;过房地产,而且最重要的是,这两项事业是他的兴趣之所在。
  他这样描述他的理想蓝图:让?#34892;?#20225;业使用IT服务像他们使用手机那样简单和方便,他要做的就是像移动和联通那样的网络运营服务商。他把这个概念叫做“IT应用运营商?#20445;?#32780;肩负这个使命的就是他最为倚重的中企动力。
  能不坐的士就不坐
  于品海称,年轻人都应该尝试着投资一些项目。“攒够6万块钱就可以出来闯一?#22330;?#29616;在中国正处于经济大发展期,机遇很多”。
  了解到记者因赶时间打的采访他时,于品海还拍着记者的肩膀告诫说,年轻人要学会节约,多为?#32422;?#20197;后创业积累些资?#23613;!?#33021;不坐的士就不坐,可以起早一些嘛。每个月的开销控制在1000元以内,其他的全部交给家里存起来”。
  企业简介
  中国数码信息有限公司于1985年创立于香港,是香港联交所上市公司,其主要业务集中于中国大陆的IT服务、资讯科技、文化与传播?#32422;?#29289;?#20302;?#36164;与开发等高增长行业。目前,中国数码总资产超过54亿港元,拥有全资及控股公司近20家,旗下知名品牌包括“中企动力”、“新网”、“世华财讯”、“华夏大地远程教育网”等。 

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