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大学生从百元到百万元的创业故事

作者: 佚名  上传时间:2009-01-26  浏览:95
在高三毕业的时候,他找了20多名初中的同学,组成小团队做起家教,赚了自己的第一桶金;  在大一的时候,他和老同学筹划建立了咨询公司,开始了家教业务,从中学到了如何管理一个团队;  因为团队成员的一句玩笑,他又开始了自己出教辅的历程,首批5000本英语教辅销售一空,短短半年取得了10多万元的净利润;
  现在,这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队,一?#25191;?#36896;了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良,又在计划建立进修学校。
  他的梦想还没有结束,他告诉记者,自己的最终目标,是要做“文化老大”。
  第一步
  高?#24049;?#36186;了第一桶金
  夏乾良目前是复旦大学法?#19978;?#22823;二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹,虽然是免费,但家教的经验?#25925;?#25402;丰富的,所以两年前他从建平中学毕业时,就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学,将他们组成小团队做家教。
  他们印了2500张小名片―――“来自复旦、交大、同济等名校,特殊的教学方式,提供互助式家庭教育?#20445;?#28982;后在浦东、徐汇等区的?#29992;?#21306;投递。在成功将自己推销出去之后,小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得:如何把孩子分成不同的种类;如何分配讲课和做题的时间;如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后,团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式,并对家教老师进行星级?#35745;饋?br/>   暑假结束,他们教的学生人数已有160多人,从六年级到高三毕业班,几乎每个年级都有他们的学生。而依?#31354;?#31532;一份家教,夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
  第二步
  入大学建立家教公司
  进入复旦大学后,夏乾?#24049;?#32769;同学筹划建立了咨询公司,主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在,可一个团队就?#34892;?#22810;零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划,整个过程和管理公司做生意没什么区别。?#27605;?#20094;?#20960;?#21497;,要不是多年家教积累,管这么个公司还真是累得够呛。他认为,长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通,还让他们学会了如何合理且?#34892;?#22320;安排工作。
  曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教,但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课,有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视,有时因为有事迟到没有做满规定的时间,结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训,夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心,了解孩子的性格及家长的要求,双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
  第三步
  自己编写教辅
  编教辅的念头来?#20174;?#22242;队成员的一句玩笑,虽然对于这些大学生来说出书是第一遭,但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师?#20445;?#21152;上为学生上课时准备的经典例题,以及自己当年高三时的一些习题,“OK高考系?#20889;?#20070;”逐渐成型。
  不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的,首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公?#23613;?br/>   由于缺乏资金,第一?#23613;?#39640;考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量?#36164;?#36215;家。夏乾?#20960;?#35785;记者,当时没有钱请专业的?#24352;?#20844;司,他们10多人就一人一台电脑,一字一字输入,再自己摸索学习排版软件。他们在学校?#21592;?#30340;招待所订了一间房,整整一个月的时间,10多个人加10多台电脑?#25214;?#19981;停地工作,累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上,于是便求助于母校的一些资深教师,让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后,首批5000本英语书没多久便销售一空,接着系?#20889;?#20070;的语文、数学两本也出版上架,短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

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