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在越南淘到第一桶金 外面市场比想象中更宽阔

作者: 佚名  上传时间:2009-01-04  浏览:88
从如鱼得水的成都生意场,转赴陌生的越南河内新战场,经过数年磨砺的罗志能已是游刃有余。罗志能,成都燕南贸易有限公司董事长,频繁地穿梭于成都与越南之间,上演了一出精彩的海外求财故事。
  转型:从成都到越南    罗志能干过10年石油贸易。2002年初,他从一个越南朋友处打听到,越南一?#20197;?#32440;厂紧缺技术和设备,准备从中国引进。罗志能觉得,这可能是个扩展业务的大好机会,便着手联系越南厂商,并在川内寻找技术合作伙伴。靠着多年在生意场上“打滚”建立起来的社交圈,他很快找到了几家实力雄厚的合作企业。但是,一个棘手的问题出现了?#22909;?#26377;合适的翻译。越语属于小语种,翻译本来就不多,加上工程设计的专业性要求强,合适的翻译就更难找。翻译这个难题,一度让他一筹莫展。
  几经辗转,罗志能终于打听到,成都有这样一个符合条件的翻译,但从地质研究所退休已久。茫茫人海,从何下手?不轻易服输的性格使罗志能开始了“地毯式搜索?#20445;?#27599;天走访各地质研究所成了他最重要的工作。几天过去,终于找到了这位?#26032;?#23478;松的退休翻译。回忆起当时的情形,罗志能感慨颇深:“真的觉得很?#20197;耍?#27809;有翻译,我们什么也做不了。后来,这也成了我们公司的优势,很多公司因为语言问题吃了大亏。在国外,语言沟通很重要。”
  策略:诚信赢得订单
  初到越南时,越南人只要一听是中国商人,立马高?#21462;?#25106;备?#20445;?#20294;罗志能最终用诚信打动了对方。
  “我们提供给越南厂商的设备都是全新的,还找来国内知名的技术专家赴越指导,并热情、周到地让越方赴四川考察,实地参观操作流程,价格也很公道。在我看来,做生意诚信很重要。”
  罗志能赚到了在越南的第一桶金。
  2003年11月,在越南北江省昌江造纸厂招投标中,燕南公司的设计方案脱颖而出,一举中标。此后,罗志能以造纸业为基础,将机?#37319;?#22791;、农业机械、大学教学用具等贸易订单一一收入“囊”中,以越南为贸易中心,逐渐将生意拓展到周边国家。
  未来:跳出本行寻发展
  去年6月,燕南办事处正式落户越南首都河内,燕南成为了第一个并且也是唯一一个加入越南造纸协会的外国公?#23613;?#32599;志能也在越南生了根。
  罗志能已着手年内在越南进行实体项?#23458;?#36164;,将生意做得更大。他说:“外面的市场比想象中更宽阔。”

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