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成功团队成功复制

作者: 佚名  上传时间:2009-08-04  浏览:76
美国著名的行销培训大师舒尔茨博士在其所著的《想大才能做大》一书中指出:“行销团队的精髓在于复制。”笔者见到很多成功团队做的就是将以往的观念、经验、能力进行总结归纳,把其标准化、专业化和简单化,最后复制到全国区域,推动所有区域的销售(也是企业文化中“信息分享、知识分享、理念分享、?#32856;?#20998;享”的体现)。

中国的市场是巨大的,潜力是无穷尽的,市场是要分区域的,战争不是一个团队可以完成的。快速占领整个目标市场,你需要对你的或者他人的高效能的营销团队进行复制,来完成你的目标。生物可以通过基因进行复制,高效能的团队同样需要通过基因进行复制。

然而,在调研?#22242;?#35757;中谭老师发现,同一公司,相同职能,不同的团队往往风格各异,但这些团队所体现的风格均与团队管理者个性类似,管理者悲观往往团队悲观,管理者关注细节往往团队注重细节,很多时候管理者都抱怨“如果这件事由我亲自来处理绝?#22278;?#26159;这个样子?#20445;?#24680;不得团队里出现千千万万个我,我们对一个人评价时有时候会出现这样的评语?#26696;?#20154;能力很强,但不太适合做管理?#20445;?#25152;以合格管理者首先应该具备将个人优秀成功复制的能力。

?#20197;?#30896;到一些销售团队,80%的销售均来自销售经理,这些销售经理擅长浅层意义上的关系营销,但浅层关系营销在某些?#26041;?#24102;有不可复制性,造成了其事必躬亲,很难扩大销售。优秀的管理人员都拥有一?#23376;?#31168;的个人技巧,笔者建议作为管理人员所要将相关技能归纳总结,使其充分具备可复制性,最终规范化、制度化。

最后,我们的口号就是让“高绩效团队”就像传染病,一个传染一个!

作者:谭小芳

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