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关于品牌落地和厂商共赢

作者: 佚名  上传时间:2009-08-04  浏览:110
我们大家都知道,这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合,如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑,那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年,我们可能是经销商会独大或者经销商可以掌控市场,但是随着这几年品牌的发展情况发生了改变,那么作为品牌总部对我们经销商的掌控越来越强。
我们强调顶天立地有四个?#26041;冢?br/>第一个?#26041;?#23601;是品牌总部
第二个?#26041;?#23601;是经销商
第三个?#26041;?#23601;是终端的店铺或者是专卖店
第四个?#26041;?#23601;是消费者
那么这四个?#26041;?#23427;是一脉相承的一条线下来的四个点,那么这四个点我们每一条点?#23478;?#22312;我们整个销售当中获得?#25214;?#25110;者获得利润。
举个例子,品牌总部得到发展,经销商得到他相应的利润,零售商得到他的利润,那么消费者买到一个好的产品,这四者是共赢的、双赢的。那么在这样的一个情况下,他就形成顶天立地的概念,那么我们作为经销商正好在中间的一个?#26041;凇?#23545;上你对品牌总部要负责,对下你对零售商对消费者要负责。那么在这样的情况下,首先咱们的大帽子要戴的好。所谓品牌落地就是一个大帽子的概念,因为在我们国内有一句话,叫名正言顺也叫冠冕?#27809;剩?#20160;么意思呢?有了品牌总部这个大帽子以后,那么我们整个面向市场的动作就有了借口,所以说品牌是什么呢,品牌就是卖的好的借口。像这样,我是某某强势品牌,我就应该卖这样的价格,卖这么好的价位,以?#26696;?#20320;提供好的产品和好的售后服务。所以说品牌它是一个保证,是一个大帽子,是一个借口。
文/贵派电器营销学院院长郭汉尧

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