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刘永好的创业之路:鹌鹑蛋孵出民生银行

作者: 佚名  上传时间:2010-03-08  浏览:77
20岁之前,他没有穿过一双像样的鞋子,没有一件新?#36335;?#20026;了让孩子过年的时候能够吃上一点肉,他和三个哥哥一起被逼上了创业之路。养鹌鹑,他们做成了世界第一。改行做饲料,又成为中国饲料大王。不管生意做得如何大,他始?#25307;?#24515;翼翼地坚守自己的主业。
这位被称作内地首富的人有两个特点:学习和专注。
他?#19981;?#21507;麻婆豆腐和回锅肉。只要待在成都,中午便会乖乖地回家吃妻子做的饭。平日里,他最主要的工作餐是盒饭。除此之外,他还习惯和各部门基层员工在集团餐厅共进午餐。他吃饭速度很快,?#36141;?#20013;不会剩下一粒米。
他不?#19981;?#31359;西服,身上的T恤衫和休闲裤加起来不过几十块钱。
他原来的座驾是一辆桑塔?#26705;?#26368;后下属实在看不过去,逼令他换了辆奔驰。每次坐飞机出行,他也只坐经济舱,当然机票最好是打折的。
他的发型十几年来没变过,是那?#21482;?#20960;块钱就可以理的自然式。十多年来,他一直去同一家理发馆理发。
他把自己比作不会喝酒、不会抽烟、不会跳舞、不会打麻将、不会对明星和名?#32856;行?#36259;的二百五。
他一天工作12个小时以上,生活的主色调就是学习。无论和谁交谈,他都会拿出随身携带的本子,碰到有用的便往上记。
他没有架子,?#27704;?#19981;骂人,脸上永远带着温和的微笑,说话的时候他非常注意措辞,从不会让人听了感?#35762;?#33298;服。基层员工见了他不会感到有压力。
作为一代巨富,刘永好除了名气之外,普通得实在不能再普通了。
同样不普通的还有他的学习能力和专注精神。
?#36164;?#36215;?#39029;?#20026;鹌鹑大王
22年前,你们4兄弟凑了1000块钱开始创业,如果用做投资,大概相当于现在的10万元。假如现在你的?#32856;?#31361;然间一夜蒸发,你认为你还能东山再起,再度成为中国首富吗?
面对《人力资?#23613;?#35760;者提出的这个问题,刘永好轻轻抿了抿嘴,沉吟片刻,然后挺直身子,直视着我们,一字一句地说:其实,这20多年的磨练对于我?#27492;担?#25317;有了多少?#32856;?#24182;不重要,重要的是,我拥有了创造这些?#32856;?#30340;能力!假如我这个企业什么都没有了,我的所有?#32856;欢?#28040;失了,但是我的自信还在,我的见识还在,我的这种经历和能力还在,我可以重头再来。对于我?#27492;担?#33258;信和勤奋是无价的。
说完,他摊开一个很大的?#22987;?#26412;,记下了这个问题,脸上露出敦厚的笑容。这是刘永好的习惯,无论和谁交谈,身边都不离一个本子一支?#21097;?#30896;到有用的东西就往上记。
在刘永好身上,有两项特?#21097;?#31532;一,他非常非常地爱学习,只有好好学习、天天向上,方能不断进步,方能跟得上社会大环境和企业小环境的变化,有能力和知识面对来自外部和内部的挑战;第二,他非常专注,主业一直专注于农业,并在这个领域内做深做广。中国有9亿农民,他帮助农民兄弟挣钱,然后再挣农民的钱。这两项特?#39318;?#32456;成就了内地首富。
下乡插队,了解了真实的农村
20岁之前的刘永好没有穿过一双像样的鞋子,没有一件新?#36335;?br/>1966年,作为年仅15岁的红卫兵小将,刘永好为了跟着老师去?#26412;?#25509;受毛主席检阅,特地挑了一件家里最好的呢子?#36335;R路?#26159;父亲1949年土改的时候在地摊上买来的,据说还是英国进口的毛料,在父亲和三个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中,早已看不出原来的颜色,样式也改了不知道多少遍,刘永好把它当成了宝贝。
毛主席见到了,刘永好渴望着赶快进入共产主义。因为母亲告诉他,只要到了共产主义,一周吃一?#20301;?#38149;肉,两天吃一次麻婆豆腐的理想生活就可以实现。但这种理想生活显得遥遥无期。
两年后,17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村,当地没水没电、缺医少药,连一条完整的公路都没有,老乡们都认为这里是一个兔子都不拉屎的地方。刘永好一天的工分是1角4分钱。
许多年以后,刘永好在和名牌大学的MBA座谈时谈到了这段经历?#20309;业?#20102;四年零九个月的知青,我觉得非常荣?#36965;?#22240;为这段经历?#22303;?#20102;我的意志,?#22303;?#20102;我的心态,?#22303;?#20102;我的身体。在农村能够学到很多东西,使我了解了中国的农民,了解了中国的市场,懂得了艰苦创业,我觉得这是非常重要的一课,是一定要上的。

更多相关阅?#31890;?br/>刘永好?#20309;?#26426;下的民营企业发展之路
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第一个梦想泡汤了
1980年春节,二哥刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉,从大年初一到初七,在马路边摆了一个修理电视和?#25214;?#26426;的地摊。短短几天时间,他竟然赚了300块钱,相当于10个月的工资!
如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量:既然能靠修理无线电挣那么多钱,我们是不是可以办一?#19994;?#23376;工厂呢?
中国历来就不缺乏有想法的人,但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就?#26705;?#36825;是刘?#38386;?#24351;一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行?#27492;担?#29983;产电子产品并不是难事。很快,中国第一台国产音响横空出世,起了个名字?#34892;?#24847;音响。
刘永好?#31859;?#38899;响来到乡下想和生产队合作,他们出技术和管理,人家出钱,工厂一人一半。没有想到,这个事情报到公社之后,公社书记一句集体企业不能跟私人合作,不准走资本主义道路就让刘?#38386;?#24351;们的美梦胎死腹?#23567;?br/>24年后,在向《人力资?#23613;?#35760;者谈及这档子事时,刘永好仍然感到无限惋惜?#20309;?#20204;失去了一次机会,我们的音响只能成为了我所在学校校办工厂的一个产品。后来,这个产品为学校创造了一定的价值,居然还被评为省级科技成果。如果当时我们做音响的话,现在我们有可能成为中国的电器大王,说不准的。
回农村养鹌鹑去!
音响虽然没有做成,但是,创业的强?#20197;?#26395;却被点燃了。当万元户成了刘永好的新理想,那是1982年。做什么呢?搞音响投资大,何况还有那么多条条框框?#27426;?#25630;养殖业不需要很多投资,技术含量低,自己也熟悉,那就从养殖业开始做起。于是,在左邻右舍鄙夷不屑的议论声当中,刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。
鹌鹑越养越多,下的蛋也越来越多。每天下班回家,刘永好和二哥刘永行就骑着自行车沿街?#26032;簦级?#30896;到自己的学生,难免面子上?#34892;?#25346;不住,但钱包毕?#26500;?#20102;起来。刘永好兄弟们一商量,干脆去古家村办一个良种场吧。
别的问题可以毫无顾?#26705;?#20294;是政治觉悟一定要有。为了确保自己不是走资本主义道路,没有拉社会主义后腿,刘永好跑到县里?#19994;?#24403;时的县委书记钟光林,问回乡创业要不要得?
没啥子问题嘛!钟光林很开明,但是书记毕竟是书记,讨价还价意识还挺强,紧跟着提了一个条件:你们要带起10户专业户。
这个没有问题,刘永好也是这么想的。自家没多少钱,吃了定心丸的兄弟们马上向银行申请贷款1000元,结果当头便是一盆冷水,银行不贷!1000元钱对于银行不算个大数,对于刘?#38386;?#24351;们却不是个小数。
四人变卖了手表、自行?#26723;?#23478;中值钱的物件,凑起1000块钱。许多年后,每当过春节,刘永好就找个地方躲起来,不是躲债,而是躲是银行。地方工行、农行还有建行的老总都拼命想请刘永好吃饭,但刘永好已经不再需要贷款了。
三哥陈育新(刘永美)率先停薪留职,下乡当起了育新良种场的场长。为了保险起见,刘永好和大哥、二哥决定随后再跟进。良种场的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱,他们到货摊上收购废钢材,然后到工厂租用工具自己来做。为了建厂房,刘永好从成都买回一拖拉机旧砖,由于道路狭窄,拖拉机无法进村,旧砖被卸到了两公里之外。刘永好带头,几个农民兄弟帮忙,?#30452;?#32937;扛,愣?#21069;?#19968;车砖给搬了回去。那一天是1983年的12月8日,非常冷的一天。当我们重新向他提起这个日子的时候,刘永好显得兴奋异常:你们好厉害啊,?#20063;?#28857;都忘了!
?#34892;?#20107;情容易忘记,?#34892;?#20107;情却很难忘。1983年底,兄弟们一盘点,这一年育新良种场孵鸡5万只,孵鹌鹑1万只,并带出了11个专业户。哥几个兴奋异常。
灾难降临
天有不测风云,转过年来,一场灭顶之?#31181;樅欢?#33267;。
1984年4月的一天,资阳县的一个专业户?#19994;?#20182;们,一下子就下了10万只小鸡的订单,这可是笔大买卖!被冲昏了头的刘?#38386;?#24351;马上借了一笔数额不少的钱,购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是,2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久,他们便听说这个专业户跑了。他们去追款,发现交给这个专业户的2万只小鸡,一半在运输途中闷死了,一半在家里被大火烧死了,对方已经是倾?#19994;?#20135;。
下单的人已经跑了,他老婆跪在地上,让我们饶了他。看到这样子,我也没有什么好说的。但剩下几万只小鸡马上就要孵出来,而我们又没有饲料,这时候又是农忙时节,农民不会要,借的钱又要马上还,我们真的是绝望了。回忆起当时的情景,刘永好的语气中还是透露出一丝悲凉。
走投无路之下,兄弟们一碰头,商量着究竟是从岷江的桥头跳下去,还是隐?#31456;?#21517;远遁新疆。那?#20301;?#35758;,真有种风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还的感觉。最终,他们决定留下来,不逃、不躲,正视并解决这个问题。
想来想去,既然农民不要,就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是,兄弟四人连夜动?#30452;?#36215;了竹筐……

刘永好带着鸡仔去农贸市场卖,一竹筐鸡仔加一个瘦弱的人,撑死了也占不了多大地方。但农贸市场上的商贩们一个个都有自己的势力?#27573;В?#24444;此寸土不让。刘永好初来乍到,想在他们的身边安营扎寨,门都没有!磨蹭了一天,他也没有?#19994;槳采?#20043;处。但是,鸡仔是不能带回去了,晚上向一位好心的大爷借了一个板?#21097;?#22352;了一宿。
人就是这样,没有逼到分上,谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚?#20540;讲?#33021;再坚持,执著?#35762;?#33021;再执著的时候,事情也就成了。第二天,刘永好终于靠自己的诚?#19994;?#21040;了一个地方。这一天,一竹筐的鸡仔总算是卖完了。
其他的兄弟和刘永好一样,连着十几天,每天都是凌晨四点就起床,风雨无阻,蹬3个小时的自行车,赶到20公里以外的农贸市场,再用土喇叭扯起嗓子?#26032;簟?#36830;他们也没有想到,虽然身上掉了十几斤肉,下雨天里摔得跟泥猴一样,但8万只鸡仔竟然全部卖完了!
从受人尊敬的人民教师到被学生看不起的市场小贩,刘永好经历了商业人生的第一?#25991;?#38590;,直接的结果是心理逐渐走向成熟。说好听的,他的内心从此变得坚强起来;说不好听的,他的?#31216;?#20174;此变得厚起来。无论是内心的坚强还是?#31216;?#30340;增厚,都是在那样一个年代奋起成功的人所必备的条件。
世界鹌鹑大王
创业初期的第一次危机虽?#25442;?#35299;了过去,但是兄弟们的士气?#21019;?#25171;了一个折扣,他们消沉了几个月,业绩?#39184;?#28382;不前。关键时候,还是老大刘永言的一席话起了作用?#20309;?#20204;一定要坚持下去!
内心的激情被重新点燃,他们重新鼓起?#20998;荊?#20915;心将小鹌鹑养大,将这条路扎扎实实走下去。
大学生出身,四兄弟专业各有所长,抱团养小小的鹌鹑,高射炮打蚊子的效果自然不一样。无论学到什么最新的技术,哪怕听起来是天方夜谭,他们也愿意尝试。不久之后,他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样,并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使得鹌鹑蛋的成本?#26723;?#21040;和鸡蛋差不多。
到了1986年,育新良种场已经年产鹌鹑15万只,鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市,而?#39029;?#20986;亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。
当时所有的鹌鹑和蛋都是?#34915;?#20986;去的。刘永好显得十分得意,一开始,我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部,后来生意越做越大,我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店,每天?#32423;?#25918;着数十万只蛋,近的是重庆、西安,远的是新疆、?#26412;?#36824;有老外的订单。那时候,我们成了全国鹌鹑蛋批发?#34892;模?#25105;们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下,整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑,最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑,比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大,我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。刘永好喜笑颜开,眼里闪着调皮的光芒。
1986年,刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的?#19990;?#37325;新命名自己的养殖场——希望。
价格战血?#20945;?#22823;
俗话?#21040;?#20250;徒弟,饿死师父。一向聪明过人的刘?#38386;?#24351;也有犯糊涂的时候,他?#21069;?#33258;己养殖鹌鹑的技术和经验毫无保留地传授给了新津县的养殖专业户。1987年,新津县的养殖专业户小兵团作战,使用刘?#38386;?#24351;的饲料和农具,在孵化?#30465;?#20135;蛋率和饲料转换率三项指标上都比刘?#38386;?#24351;高出2%到3%。在家禽养殖和家禽饲料方面,刘?#38386;?#24351;不愿意和身边的农民兄弟短兵相接,以免造成两败俱伤。这时候,他们想到了将产?#39134;?#32423;,转战猪饲料市场。
当时,有一家名为正大的外资饲料公司(就是著名的正大综?#25112;?#30446;的赞助方),已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。正大在成都投资一亿元建了一家饲料厂,虽然价格奇贵,但因为对猪的增?#24066;?#26524;奇好,所以,农民购买正大饲料还需要排长队。?#34892;?#20892;民问刘?#38386;?#24351;:你们为什么不生产和正大一样的猪饲料呢?
正中下?#24120;?987年,希望饲料公司在古家村买了10亩地,投资了400万元,建立了希望科学技术研究所和饲料厂,又?#24230;?00万元作为科研经费,找了国内外一批专家进行?#20804;?#24320;发,同时将10万只鹌鹑全部宰杀。2年之后的1989年,希望牌1号乳猪全价颗粒饲料推出市场,擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能玩大。
谁能想到,被称为城?#20449;?#30382;癣的小广告,开山?#20146;?#31455;然是中国首富刘永好。从卖鹌鹑蛋开始,刘永好就积累了一整套散发?#30424;?#23567;广告的经验。希望牌饲料一面世,刘永好马上带着自己的小广告下了乡。
我租了一台刻印机,请一个写字好的朋?#30740;?#22909;广告语。创意是我做的,稿子是我写的,刻是我找人刻的,贴是我自己贴的,每家每户猪圈都贴上了我们的广告。后?#27425;?#20204;又做墙?#39277;?#21578;。我们喊的口号,最开始是‘养猪希望富,希望来帮助’,后来是‘吃一斤长一斤,希望牌?#35752;?#39282;料就是精’。那个时候,这种广告方式成本低,效果特别好。

只用了三个月的时间,希望牌饲料的销量就追上了正大,希望饲料的质量不?#26085;?#22823;差,每吨的价格却便宜了60块钱。
面对希望的不?#21916;鲜常?#27491;大急了。正大每吨降价20元,希望也降了20元;正大咬了咬牙,再降100元!希望干脆降价120元!一时间,希望牌饲料的销量狂涨了三倍!刘永好的市场营销策略打得正大既没有招架之功,又无还手之力。最后,正大主动?#19994;?#24076;望,双方达成了协议——希望以成都市场为主,正大以成都之外的市场为主。这实际上宣告了正大退出了成都市场。
经此一役,奠定了希望牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。许多年后,正大集团总裁谢国民参?#21448;?#22830;电视台的《对话?#26041;?#30446;,央视邀请刘永好前去作为嘉宾。下属们觉得要给昔人的手下败将当绿叶,非常没面子,但刘永好却力排众议,正大是我们的老师,我们要好好向人家学习!
理清家务事
清官?#35759;?#23478;务事,但在刘家没有?#35759;?#30340;家务事。创业阶段,刘?#38386;?#24351;很少有不可调和的分歧,?#32423;?#26377;几次,母亲大人在世的时候,最终由她来决断;母亲去世后,老大刘永言说话比较有分量,兄弟们的?#24895;?#37117;是尊重真理,有事坐下来谈,谁有理听谁的。刘家有四个?#22791;?#21644;一个女儿,创业之初,四兄弟便开了一个大男子主义和霸权主义味道十足的会,一致通过了让各自?#22791;?#22238;家看孩子,今后不得参政议政的决策,刘家内部没有乱七八糟的事。家和万事兴,从这一点来看,刘家兄弟不赢都没有道理。
1992年,中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团,在希望饲料公司的基础上成立了。集团成立不久,?#20945;招?#24351;四人的价值取向和各自特长,刘氏产业被划为三个领域:老大刘永言向高科技领域进军;老三负责现有产业运转,并且开拓房地产;老二刘永行和老四刘永好一起到各地发展分公司,复制新津模式。产业明确之后,就?#27809;?#20998;产权。刘?#38386;?#24351;的分家实在太不精?#21097;?#20804;弟四人丝毫没有在创业之初投资多少和创业之时作用大小等方面斤斤?#24179;希?#20182;们选择了最简单的方式——平均划分资产,兄弟四人各占整个产业25%的股份。就这样简单,将复杂的事情简单化,而这正是成功的企业家和不够成功的企业家非常不同的一个地方。
刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理,刘永好擅长对外公关与谈?#23567;?993年,第一次产权明晰之后,在5?#36335;藎?#20165;用七天的时间,兄弟俩人便横跨湖南、江西、湖北三省,签下建立4个饲料场的协议。这一年共建立起10家饲料场,个个盈利。到了1994年底,希望集团在各地的分公司已经发展到27家。
爱学习也不一定就是好事。刘永好和刘永行两人都是学习的高手,一个班里两个好学生,都想当班长,怎么办?几年过后,刘永行对外交流的潜?#22987;?#21457;了出来,而刘永好的内部管理功底也更加成熟,原本互补的能力和风格开始在企业决策方面产生了分歧。而此时面对的竞争对手越来越多、越来?#35282;浚?#29615;境不?#24066;?#24076;望集团发生在战略和决策上的重大失误,就是没有及时执行好战略和决策?#19981;?#36155;误战机。一座山上呆着两只老虎终究是一件麻烦的事情。终于,在1995年3月的董事会上,两只老虎开始讨论各自占山为王的事。
根据刘永好的建议,这次董事会完全在绝密状态中进行,只有刘?#38386;置?#20116;人参与决策,对各自家属都保密。最终,经过董事会通过,从1995年4月13日开始,总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结,不?#24066;?#20844;司间流动,也不?#24066;?#24635;部调拨。仍然是资产平均分配原则,全国27家分公司一分为二,划为东北与西南两个区域,刘永好坐镇西?#24076;?#21016;永行掌控东北。1995年5月15日,刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字。文件正式规定:两个片区禁止跨区域开拓,干部的互相流动必须得到双方的认?#26705;?#33891;事会成今后的开支不得在集团报销。从此之后,创业期间产权极?#22235;?#31946;的刘?#38386;?#24351;在一夜之间划分得清清楚楚:老大刘永言创立大陆希望公司,老二刘永行成立东方希望公司,老三刘永言建立华西希望公司,而老四刘永好成立南方希望公?#23613;?#20182;们没有忘记自己的妹妹刘永红,也给了她一部分股份。这可以说是中国企业史上最精?#39318;?#23436;美的亲兄弟,明算账。
对于分家,刘永好这样评价?#20309;?#20204;?#32622;?#20960;个?#24049;苡判悖?#26377;创业激情,能吃苦耐?#20572;?#24456;多地方都?#26723;没?#30456;学习。正是这?#21482;?#34917;型的团队组?#24076;?#20445;证了原始积累的实现。创业时,我们考虑的是如何不倒下去。企业发展壮大了,面对着金钱、荣誉和掌声,看法就会不一致。两次调整,是从家族企业向?#25191;?#20225;业过渡和规范,是谋求更大的发展。虽然是亲兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何况每个人?#24049;?#33021;干。经过两次调整,有分有?#24076;?#22823;家都发展得很好。合的部分是希望集团,作为存量一直都没有变,永行是董事长,我是总裁。在上市公司新希望中,以我为主,大哥永言和三哥永美都有股份。实际上,我们分的只是产业发展方向和地域。

走出四川,站在中国的高度想问题
1993,登上一座高山。
每个人的一生都?#34892;?#22810;改变命运的关键时刻和关键事件,我?#21069;?#23427;称作关键点。当我们?#22987;?#21016;永好的关键点是在什么时候?他回答说是在1993年。他说这一年命运对他格外地垂青,他站上了一个更高、更宽、更广的学习平台。
是年3月,他作为非公有制经济界推选出的政协委员,出席了全国政协?#31169;?#19968;?#20301;?#35758;。第一次站在人民大会堂讲台上发言,私营企业有希望的标题刚念出口,台下就爆发出一阵热烈的掌声。
10月,作为来自企业界的惟一代表,他当选为全国工商联副主席,开始和全国的企业?#39029;?#20026;了朋?#36873;?1月,他?#26696;?#21442;加第二届世界华商大会,作为大陆首次派往这个国际盛会的代表,刘永好又开始和来自全球的企业家们交起了朋?#36873;?br/>身份的变化,使刘永好的人生舞台一下?#27704;?#22823;了不知多少倍。这对于一向擅长外交的刘永好?#27492;担?#30495;的是如鱼得水。在极短的时间之内,他的身边便汇集了大量的人脉资源,而这个条件却不是每个企业家都能够?#20197;?#22320;遇到的,刘永好深知这一点。
作为工商联副主席和政协委员,我有机会接触到中国很多?#21028;?#30340;企业家和专家,通过沟通和交流,我的视?#26696;?#21152;开阔了。这就像是爬山,过一段时间爬上一座更高的山,就能够看得更远一些。现在我已经不是工商联的副主席了,因为?#20945;展?#23450;,我只能担任两届。不过,我现在还是全国政协经济委?#34987;?#30340;负?#40529;耍?#20173;然有很多机会和国家经济界的专家人?#21051;?#35770;求教。对于国家宏观经济的状况研究多了,想问题才能更加深刻。
事事留心皆学?#21097;?#20154;情练达即文章。无论是在企业界、学界还是政界,与其说刘永好交了很多朋友,不如说刘永好认识了许多老师。一向谦虚谨慎的他将众多智囊纳入他的知识库,随时需要,信手拈来。所以,不是一个刘永好在治理企业,而是中国各个领域最?#21028;?#30340;专家在帮助他治理企业。
参股民生银行
1993年,刘永好与41位政协委员?#39184;?#25552;案,希望成立一家主要由民营企业家投资,主要为民营企业服务的银行。这促成了两年后中国民生银行的成立。
1996年1月12日,中国民生银行在?#26412;?#27491;式挂牌,经叔平任董事长,刘永好为副董事长。1999年5月起,刘永好用了一年的时间,动用资金1.86亿元,完成了对民生银行一些股份的收购,持?#38378;看?#21040;1.38亿?#26705;?#25104;为占股比9.99%的第一大股东。与他同台竞争的是东方集团张宏?#21834;?#19975;向集团鲁冠球,以及万通集团冯仑。
关于民生银行,其实还有一段趣话。当年刘?#38386;?#24351;创业的时候,银行连1000块钱都不肯贷给他们。于是有人?#36153;裕?#21531;子报仇,十年不晚,10年之后,刘永好就要捣腾出一个民营银行和国有银行抢饭碗。当然,这只是说笑。但是,刘永好后来去瑞?#30475;?#27779;斯参加世界经济论?#24120;?#36319;世界500强的企业讨论的时候,有一位企业家给了刘永好一个忠告:一定要注意,银行的钱不好用,银行就是在你不缺钱的时候给你钱,最缺钱的时候使劲把你往崖下推的那个人。刘永好当时的感觉是于我心有戚戚焉。实际上,就连自己?#21363;?#32929;的民生银行,刘永好也没有贷过一分钱的款。
资?#20945;?#25511;在自己手中而不去运用,这是无形的浪费。利用自己手中的资源为所欲为,那又成了冒险。审时度势,正确地运用手中的资源,这才是最英明的人应该做的事。对于刘永好?#27492;担?#24038;手握着政治资源,右手捏?#29260;?#19994;资源,不该做的事情,他一件都不做,该做的事情,再困难也要做下去,这才是中国企业界最缺乏的大智慧。

二十年屹立不倒之原因
和他同期的企业幸存的不多了,刘永好成功的根本原因是什么?
刘永好没有正面回答,顾左右而言他,说了下边这?#25991;腿搜?#21619;的话:
80年代中期,我就开始出席一些国内企业家的活动。到了90年代出席这些活动时,已经有了一些变化。现在再出席企业家们的活动,变化就非常大了。是什么呢?原来跟我们一起开会的朋?#35328;?#26469;越少了。到哪里去了呢?有很多原因,有的不干了,有的去世了,有的倒闭了,有的被抓了。现在看看在一起开会的企业家,原来的已经不多了。前几天,我见到万向集团的鲁冠球,我非常尊敬他,也很佩服他,他见到我也非常地高兴。他?#20219;?#20204;还要早,?#30424;?#23454;地从乡镇企业做起,后来转为民营,现在他们的企业在管理和技术方面已经非常专业化。我们聊了半天,也感慨了半天,我们两个人非常有同感?#20309;?#20204;那个年代走过来的企业家,不多了……
做企业,就好像综?#25112;?#30446;中的孤岛生存游戏。?#34892;?#20154;怕吃苦,倒下去了;?#34892;?#20154;在独?#23616;?#19978;行走,没有踩好,倒下去了;?#34892;?#20154;关键时候跑不动,被老虎、狮子吃了。总之,竞争就是这样的,?#25910;?#29983;存的游?#39277;?#21017;是明确的,所以应该有这样的思想准备。倒下去也没有什么?#19978;В?#22240;为他知道自己坚持不了。现实社会中有很多例子,从独?#23616;?#19978;翻下去,下去了就是下去了,再翻过来非常地难。
欲速则不达
刘永好认为自己还不算是成功。那么,做到什么程度才算是比较成功呢?
成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说,我们要在多少年内达到世界500强,我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前,我都听到过这样的话。可是,现在说这句话的企业都已经没有了。越是要达到世界500强,倒下去的速度就会越快,你朝着这个目标不是?#30424;?#23454;地去做的话,往往就奠定了失败的基础,失败的可能性就会更大。毕竟,你在进步的时候,?#40529;?#20063;在进步。
1995年开政协会议,我们被邀请到一位大?#20064;?#37027;里去,他给我们指点江山。他讲,‘我们企业每年的增长速度是10倍,多少年之后我们就可以达到世界500强。’他在上边讲,我们这些企业家在下边算,不得了,10年之后,这个企?#30340;馨训?#29699;买下来!当时,我们就觉得这个企业不会活多少时间。果然,没有多久,这个企业就没有了。
任何一个企业都会有一个生命的周期,不可能想象出一个企业的生命周期是1万年。到现在世界上最好的企业不过几百年,不得了了!因为变化太大了,那?#27425;?#20204;要做的就是在有限的时间里尽可能做得好一些,更强一些,做得时间更长一些。怎么样保证我们的公司生命周期更长一些呢?那就需要我们这一批人前赴后继地去努力。
刘永好如是说,他会给自己交一份满意的答卷吗?

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