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鏖战市场取胜的三个法宝

作者: 佚名  上传时间:2010-03-04  浏览:81
正如汇泰龙的决策者说,汇泰龙没有从动轮,经销商更应该是公司的主人!帮助和扶持经销商,为他们创造更多的成长空间,与经商一道逆势奋进;成为汇泰龙逆势而为的动力,更是鏖战市场并最终取胜的法宝。取得经销商的认可,让经销商主动自发地与公司站在一起,共同开拓市场、共同抵御市场风险、共同承担品牌推广的重任、共同享受市场给予的回报,是汇泰龙经销商政策的核心。取得经销商认可最有效的方法,就是换位思考和让他们实在地尝到“甜头”。以下是笔者(佟天佑)提炼汇泰龙鏖战市场取胜(赢利)的三个法宝:
第一,站在经销商角?#21462;?br/> 保证经销商的利益,要帮助经销商尽快的占领市场,迅速赢利。经销商获得了利益,就能够切身感受?#35762;?#21697;定位的准确性,能够很快认同汇泰龙营销管理的正确性,接受公司管理。只有保证经销商的利益,才能保证经销商团队的稳定,才能保证公司销售策略及市场战略得以迅速顺利的贯彻和执行。
第二,要引入良性竞争。
汇泰龙根据市场规模及销售业绩将经销商分为铂金客户、?#24179;?#23458;户、一般客户、负值客户四个层次,根据其组织架构、经营规模、地域特点、销售业绩等方面的不同,汇泰龙制定了不同的营销指导方案,从店面选址、内部装修、广告设置、费用管理、物料支持、赠品配送等方面分别予以指导,既保证汇泰龙所有销售店面的一致性,维护了良好的品牌形象,也帮助经销商迅速占领主场,提升了销售业绩,经销商的市场销售行为变得既省力又省心,所以就很乐意地接受了汇泰龙市场推广的制度和要求,变被动接受为主动进取,自然地成为了公司的主人。这也为汇泰龙全国市场拓展奠定了坚实的基础,保证了汇泰龙全国市场推广战略计划的有序实施。
第三,针对性解决问题。
汇泰龙根据不同经销?#28120;?#24066;场销售过程中存在的问题制定出相应的解决方案,由市场督导部和客户服务部根据职能划分对改进情况进行跟进监督,保证问题得到彻底解决;通过销售技能、管理技能、市场拓展技能等多种培训,不断提升经销商的综合水平,为经销商创造更大的成长和盈利空间;市场业务部门与客服部门始终与经销商保持紧密的联?#25285;?#21450;时掌握市场信息,为经销商进行必要的指导和帮助。

秉承“?#20998;?#36896;就满意”的企业理念,在十多年发展历程中,通过汇泰龙公司和各地经销商的共同努力,其专卖店在注重“质”的同时更保持了“量”的持续增加,销售网点遍布全国。可以这样说,鏖战市场取胜(赢利)的三个法宝,是让经销商成为公司的主人,更要提升为企业真正的战略合作伙伴关系。

正如笔者(佟天佑)做为该公司企管顾问的新年寄语:
从靠知识和管理的时代,到今天靠的是品牌和服务——在感情消费“满意”与“不满意”的时代,价值的选择已经把企?#25285;?#21547;员工)、经销商与顾客连在一起,所谓四赢才是共赢。
追求不停步,学习不?#20849;健?#34935;心期望能以「汇泰龙」为事业者,携手合作,共同打造:才财相聚,以才取财;以财聚才,才财共享的美好明天……

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