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100万借款变成4000万营收

作者: 佚名  上传时间:2010-03-02  浏览:107
积累人脉
1981年,改革开放的风潮正如火如荼,刘建华开始走上工作岗位,当过三年的警察,在工厂学过工……1998年国企改制后,进入一家股份制公司从工程师、副总经理一?#35762;?#36208;到大股东参与公司的管理经营。“生产、技术、采购、营销,我全都做过。”
“那个时候工作真的很忙,一年有300多天都在出差,国内除了西藏全都跑过;国外也经常去。”然而重组后的股份制公司并不是原先国企的优质核心资产,200多名员工,13个股东,作为副总经理和工程师,刘当时的工资只有2000多块,年收入不到两万。
这几年的经历不仅培养了一个行业通和经营全能,?#21442;?#20182;日后的自立门户积累了丰富的经验和人脉。1999年和美国客户的谈判让他对贸易专业化和虚拟生产有了新的认识,受益匪?#24120;?#20174;那时开始,刘建华就逐渐认识到,市场需要既了解国际需求又了解?#23601;?#25216;术生产的专?#24471;?#26131;服务;这个专业领域有更大的价值可以挖掘。这?#21442;?#20182;创办今天这个从事虚拟生产的外贸公司埋下伏?#30465;?br/> 伯乐点金
2003年,刘建华遇到了他创业路上的伯乐。这一年,他不仅迈出了自己创业的第一步,也得到了人生的第一桶金――100万的注册资?#23613;!?#25105;们那时认识才三五个月,是普普通通的朋友?#20445;?#26379;友是做房地产的,现在已经全家移民国外了。
“是您主动去找他借钱的吗?”
“不是。那个时候,他时常会?#27425;?#24037;作的地方,通过?#23500;埃?#24930;慢熟识起来;在了解我工作的情况以后,他认为我的付出和回报实在有天?#20048;?#21035;;就一直鼓励我自己出来干自己的事业,还主动借给我100万作为注册资本,也不要求任何利息。”
2003年,有了伯乐的支持和鼎力相助,刘建华开始边工作边筹备自己的公?#23613;?br/> 2006年上海祺龙压力容器有限公司正式开始运营。“公司刚开始的时候一无所有,唯一的?#32856;?#23601;是客户多年来对我积累的信任。”公司刚起步的时候只做压力容器一类产品,现在的业务还延伸至了食品、医疗、汽车领域。
公司成立后,第一年的产值已经达到2000万;2007年刘建华给自己定了2500万的目标,最终超额达到3000万;刘给2008年又设定了3500万的目标,最后出乎意料直奔4000万大关。“公司业绩基本是在以每年一千万速度增长;但是我每年只会给自己设定500万的增长目标。”刘建华还告诉记者,他认为以公司现状,产值上限应该在5000万左右,再往上对公司规模和结构?#34892;?#30340;要求了:“我们不会有了10万就拿去做100万的事情?#20445;?#21016;建华说,“创业一定要脚踏实地,要走得稳,要负责任。”
倚?#23458;?#38431;
刘建华的公司成立几年里没有什么起伏,一直是处于稳步上升的。一般创业会遇到资金和市场两方面的问题,由于刘的公司主要从事的是外?#25104;?#24847;,做的是虚拟生产,“我们和生产商的合作关系非常稳固,从起步到现在也已经建立了很好的信誉度,所以资金上没出现过麻?#22330;?#20174;事虚拟生产的企业,最经常碰到的难题可能来自于产?#20998;?#37327;和交货期;但是也因为这种稳固的合作关系,生产厂商总是会积极配合,哪怕有时候需要大量的加班赶工。
记者搜索公司的?#23567;?#33521;文名字,发现在阿里?#26742;汀CNEC、EC21、Global Sources、中国供应商等多家国内外的知名商务平台上?#23478;?#32463;有了他们公司的网站和广告。
“对我们来说,市场很重要?#20445;?#20844;司不?#20204;?#25165;刚投了一个5万块的广告,刘建华说,“公司目前的团队还缺乏自己闯出去拓展市场的能力,需要靠广告”。“但是市场有了,客户来了,还是要?#27425;?#20204;的团队的实力。”
刘建华总是三句话不离团队。公司刚成立的时候,只有他一个人,后来才慢慢开始招兵买马,渐渐扩大到四个人、八个人,每次一谈到团队就感慨不已,像极了一个望子成龙的父亲,“我希望我们的团队能成长成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得赢的队伍。”
解密成功关键
1. 行业耕耘20年是根基
生产、技术、采购、营销,刘建华全都做过,成了公司运转的轴心,同时积累了丰富的经验和人脉。
2. 不?#19981;?#27424;债,诚信好
最初创业时朋友借的100万注册资本,用他自己的话说,第一笔生意一进?#21496;?#39532;上开始还债了,一个月以后就还清了。做外贸行业的一般资金周转支付给生产厂商的钱一般需要一个月,"我们每次一个星期就结清。"
3. 利用网络平台,减少运营成本,弹性大
在阿里?#26742;汀CNEC、EC21、Global Sources、中国供应商等多家国内外的知名商务平台上?#23478;?#32463;有了刘建华公司的网站和广告。
经验语录“别人都说经济寒冬,会有很多企业要?#27426;?#27515;了,我不这么看,企业要生存必须什么时候都能够主动去适应环?#22330;?#30896;到了环境困难,站不住的企?#30340;?#21487;以先跪下,跪不动了就先趴下;总之要慢慢地撑到最后就是胜利。环境变化也是对企业生存能力、适应能力的考验。”

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