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答网友问:培训公司内部的管理都管不好怎么办?

作者: 佚名  上传时间:2010-02-22  浏览:146
【淳报】报道:子淳答网友问:培训公司内部的管理都管不好怎么办?
某培训网上一个网友问:他是企业培训公司工作的,但是他们公司内部的管理都不规范,制度很多都无法得到落实,股东很多也在公司就职,说一套做一套!作为一家培训公司,自己公司都管理不到位,还去其他企业做培训,怎么办?寻求专家给些建议!
淳报主编:看了上面各位大侠的回答,大家都在如何管理上下文章。我在05年-07年创办过培训公司,我个人认为此培训公司的根本问题在于商?#30340;?#24335;,而不是管理。一个企业也是有生命的,它首先是生存,生存无忧之后才是?#24551;?#20869;部管理的时候。所以你朋友的公司目前很可能还处于生存阶?#21361;?#27492;时谈管理,太早!
商?#30340;?#24335;的筛选是非常关键的,尤其对于培训公司。
许多培训公司的起步是因为有一点资源,例如一两个大客户,合伙人中有较知名的培训师,有项目等,这些资源基本上在创业半年内顶点事,一年内基本用完,所以依靠一杆枪打天下,玩转培训公司,难!
如何做:静下心来,SWOT分析,扬S+O之长,避W+T之短,找?#32423;?#20301;,设计自己的商?#30340;?#24335;。目前的趋势是:
A专业化,专攻一两个主题,例如就做谈判,就做平衡积分卡。
B行业化:就做一个行业,例如专攻电信业,连锁业,房产业等
C平台化(有点泛滥了),做行业门户网站
D找准目标客户:就做某一类客户。比如与我合作很多的班库咨询,他们80%客户是日资企业。
四点提醒:
1、创业初期,管理不规范是表面,生存模式未解决才是实?#30465;?br/>2、对于培训业来说:如果没有控股60%及以上的大股东,动荡是必然,成功是偶然,见过太多的纷纷合合。
3、做好财务控制:1)别为当老板的感觉付太多额外的冤枉钱,如气派的办公室,人员规模等;2)把创业起步期设定得长一点,即使以为阶段到了,再往后挪3-6个月;(未?#27425;?#21487;以更详细论述,无数创业伙伴的血泪总结)
4、一定要重视Marketing,目前市场上,销售员的重要性已经让位于Marketing,一两个top salse不能替代商?#30340;?#24335;的打造。当电话销售的压力越来越大之时也正意味模式改变之时。
最后,衷心祝培训机构越来越好,因为我们在同一条船上,同“周”?#24067;茫琽h,yes!
详见http://askbar.chinaceot.com/showask.php?id=15621。

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淳报精神:自由表达,开放圆融;坚?#34935;?#21019;,乐在分享!
淳报主编:周子淳, 国内少有的具有?#25191;?#31649;理学、传统医学和心理学背景的压力情绪专家,国内最早的企业危机管理专家之一,师从李中莹先生,NLP执行师,上海市首届高级管理咨询师。三大?#25918;?#35838;程:压力情绪呼叫转移,危机管理与媒体公关,生命原爱工作坊。
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