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马云:永远相信自己

作者: 佚名  上传时间:2010-01-22  浏览:122
我们创建阿里巴巴的时候,很多人评论我们这不行那不行。不管别人相不相信,我们自己相信自己。我们在做任何产品的时候只要问自己三个问题,第一,这个产品有没有价值?第二,客户愿不愿意为这个价值付钱?第三,他愿意付多少钱?#35838;?#20204;?#34892;?#22810;免?#35757;?#26381;务,但免费并不意味着不好,我们打败许多竞争对手的秘诀就在于我们免?#35757;?#26381;务?#20154;?#20204;收?#35757;?#36824;要好。我们受到很多批评,但仍然坚持我们所做的东西,只要我们的?#21040;?mdash;—不是IT界,这些传统企业觉得好,就行。我们不关心媒体怎么看我们,也不关心互联网评论?#20197;?#20040;看我们,我们也不关心投资者怎么看我们,我们只关心我们的用户、商人怎么看我们。电子商务应该由商人来评价,商人?#30340;?#22909;,你就好,商人?#30340;?#19981;好,就要关门。
所以在那么多模式出来的时候,我们告诉自己,面前有十几只兔子,就盯着一只兔子不放,它逃到哪里,我们跟到哪里,直到把它抓到为止。几个礼拜以前我跟孙正义见面,我跟他说:一年前我们是这个目标,现在还是这个目标,只不过我们离目标比一年前近了。我发现很多网络公司今天做这个,明天做那个,流行什么做什么,?#24471;?#20174;第一天起,它并不相信自己,不知道自己要做什么。
——马云在2001年北京高新技术产业国?#25163;?#25968;字化中国论坛上的演讲
背景分析
马云和阿里巴巴,没戏?
这是2000年发表在《证券时报》上的一篇评论文章的题目,作者根据自己的分析得出了几点结论:一,B2B没戏,大企业的B2B是自己的B2B,外人别想赚钱。事实是最好的证明,亚马逊想在网上卖索尼,人家就是不给他,他就没辙;二,?#34892;?#20225;业的B2B需要平台吗?平台有不?#21830;?#20195;性吗?他们愿意为此付出成本吗?#30475;?#26696;是?#36828;?#26131;见的——中国许多成功的企?#24471;?#19978;网,他们一样活得很好!存在的就是合理的,我们别再一相情愿地说不上网就只有死路一条了!
这种声音,也是当时市场上不少质疑者的想法。马云的回答是:永远相信自己。但是,马云不是盲目的相信,他在做两个基本功:一是仔细倾听顾客的心声,二是保持绝对的专注,就盯着一只兔子不放。
行动指南
问自己三个问题:第一,这个产品有没有价值?第二,客户愿不愿意为这个价值付钱?第三,他愿意付多少钱?如果答案是清晰而明确的,那就走自己的路,让别人去说吧。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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