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面对销售指标,我们应该怎么想和怎么做?

作者: 佚名  上传时间:2010-01-20  浏览:127
新的一年,新的指标,每个人的心境都很复杂。处于市场一线的人员更是如此,感受到压力巨大,甚至为指标所困。其实,指标并不可怕。那么,面对指标,我们应该怎么想,怎么做?
一、不谈进步,谈起步
别人谈进步,但我们自己应该谈起步。为什么?谈进步,你的参照物是过去;谈起步,你的参照物就是未来。不管过去怎样,从现在起步。赶紧做我们应该做的事,因为市场催促我们不能懈怠,我们应该快乐地面对挑战。这就是起步心态。
从零起步也很精?#30465;?#36215;步了,就要走,停下来,就会回到原点;起步了,才能加速。
我们学习驾驶,“起步”是基本功,也是关键,只有正确的驾驶姿势,规范的动作,目视前方,才能平稳起步。
人的一生起步是最重要的,当然包括无数次的起步,每一次起步都要把?#29031;?#30830;的方向。
不管到什么时候,也许在别人眼里你已经算成功了,但对于巨大的市场、漫长的人生,这仅仅是一个起步。
二、不重结果、重过程
指标是我们所要的结果,我们更应该看重的是过程。过?#28120;?#20110;平时的累积,结果只是过程的产物。轻过程,重结果,最终会收获失望;重过程,盼结果,会有更多意外的收获。
对于销售人员?#27492;擔?#37325;过程,就是扎实走好每一步,精于计划和善于总结,写要做的、做写了的、记做了的。
对于市场管理者?#27492;擔?#37325;过程,就是重管理、严执行、讲方法、多研究。我们管理者要敢管、要管、想管。要有铁的纪律、铁的心肠、铁的手腕和铁的面孔。这样才能得到我们想要的结果。
三、不讲困难、讲数字
困难、困难,困在那里就难。不讲困?#20005;?#28982;是一?#21482;?#26497;的状态,就是不找理由、不讲条件、不打折扣、不辱使命。面对困难,不讲困难,才能积极应对,展现出饱满的精神、昂扬的?#20998;尽?br/> 销量多少?市场?#21152;新?#22810;少?项目多少?客户数多少?利润多少?这些数字应该时时刻刻萦绕在我们销售人员和管理者脑海里。我们要天天讲、一遍一遍地讲。
销售始终是一种上量的艺术,所以这个世界上才会存在所谓的最伟大的推销员;有很多并不伟大的推销员,也自豪的宣称,曾经把“土”用“?#24179;?rdquo;的价格卖掉过,但这只是个偶然的意外。
四、不要?#21592;?#35201;自信
也许一个自信的人的能力并不如一个?#21592;?#30340;人,但是就因为前者多了份自信而后者多了些?#21592;?#32780;自信与?#21592;?#23436;全取决于自己。在市场上,人人都是领导者,因为你至少领导着一个人,就是你自己。想做一个成功的销售人员,你必须先学会领导自己,从自信开始。
自信成就了强者,而弱者只会自怨自艾、?#21592;?#33258;?#23613;?#21482;要树立自信,通过努力,一定会成为强者。
五、不作短跑、作长跑
做市场,是长跑,但不能以短跑的方式长跑。一味的拚命短跑不但很累,并不会走的很远,市场也不会做大。因此,作为一名成功的销售员和市场管理者,既要有注重速度,更要培养耐力。做市场的耐力在于积累、坚持、投资和经营。
准备长跑,就要?#22303;?#33258;己掌控市场的能力。培育越来越多的客户关系,掌握越来越多的优势资源。成为销售专家和市场管理专家。

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