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哲理故事:对比促销术

作者: 佚名  上传时间:2010-01-18  浏览:143
中国有句俗话:“不比不知道,一比吓一跳。”有比较才有鉴别。把这种理论应用到经营领域,往往能起到良好的促销效果。
重庆?#34920;?#26377;一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台?#20808;?#24456;少有人光顾。该店新?#20808;?#30340;女经理便在标价上出了个好主意,把型号小的那种游戏机的标价,从80元提到160元;型号较大的游戏机的标价不变。
俗话说:百货送百客。有人看到型号?#25191;螅?#20215;格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会?#35757;茫?#27627;不?#28120;?#23558;其买下。一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出80元,以为遇到了“真货?#20445;?#24951;慨解囊,趁游戏机盛行之时,送给上司的宝贝儿子。很快,几千台两?#20013;?#21495;的游戏机被抢购一空。
没改变价格前,两种游戏机都卖不出去,有意提高小型号游戏机的价格,使两种游戏机的价格形成强烈的对比,引起顾客的购买心理,收到了良好的促销效果。
日本小汽车投放到国际市场之初,美国、德国的小汽车已在国际市场先后称霸,面对实力雄厚的强大对手,善于钻营的日本人拨起了低价对比销售的战术。
当时,一向自负的美国人根本?#35805;?#24052;掌大的日本放在眼里,?#27604;?#26412;人带着日本小汽车到美国游说时,美国人潮笑日本?#20439;?#20250;模仿别人,不会有什么新花样。日本人并不动怒,降低小汽车的价格,以不亏本为准,劝?#24471;?#22269;人试着买、试着用。不管在多么傲气的国度,爱占便宜的?#20439;?#26159;大有人在,傲气冲天的美国人看到比同类产品便宜大半的日本小汽车时,开始主动光顾,几年后,人们发现,日本小汽车比美国价便宜,但性能质量并不比美国车差,日本产品?#25214;?#36194;得了美国人的信任,日本人见占领美国市场的时机?#35757;劍?#20415;以一个客人的口气,耐心的向美国人介绍自己的小汽车,劝?#24471;?#22269;人放弃自己的产品,少出几美元买日本货。
经过几年苦口婆心的诱导,日本人终于打入并占领了世界汽车市场。目前,日本的丰田牌汽车同美国的福特汽车已在国际汽车市场?#36141;猓?#26368;终谁是赢家,还得让时间说话。

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