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哲理故事:把木梳卖给和尚

作者: 佚名  上传时间:2010-01-18  浏览:144
有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。
负责人交待:“以10日为限,届时向?#19968;?#25253;销售成果。”
10日到。
负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的?#37327;啵?#28216;说和尚应当买把梳子,无甚效果,还?#20197;?#21644;尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善?#34892;?#22899;梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。?#24039;?#26377;十座庙,于是买下了10把木梳。
负责人?#26102;骸?#21334;出多少把?”答:“1000把。”负责?#21496;剩骸?#24590;么卖的?”丙说他到一个?#26408;?#30427;名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之?#27169;?#23453;刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平?#24067;?#31077;,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。

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